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1 / 2 销售人员面试问题及答案 销售岗位的职责，就是为公司的产品或服务找到适合的客户，而面试的实质是求职者把自己介绍给企业，为自己找到适合的岗位，销售与求职有共通的地方。销售面试技巧如何掌握销 ?如何面试销售人员 ?有哪些常见销售人员面试问题 ?如果企业提出情景面试题，该如何回答 ? 销售岗位的职责，就是为公司的产品或服务找到适合的客户，而面试的实质是求职者把自己介绍给企业，为自己找到适合的岗位，销售与求职有共通的地方。销售面试技巧如何掌握销 ?如何面试销售人员 ?有哪些常见销售人员面试问题 ?如果企业提 出情景面试题，该如何回答 ? 小李在面 ?试销售时，遇到遇到这样的情景题：假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤 ?第二次见面你觉得重点是什么 ? 这个销售面试问题，是一个情境面试题，对于情境面试题，通常没有一个特定的答案，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。在实际工作中，每个销售会有不同的方法。但总得说来，销售是卖产品，更是卖信用 ，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。 销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，2 / 2 作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。 了解师兄的情况有什么用呢 ?销售、建立关系，就要投其所好嘛。 所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排 ，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动 ;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。 通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公
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