房地产培训【西安】房企整合营销“61”模式及速成策略培训(4月24日).doc

【西安】房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训（4月24日）房地产培训：房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训【课程收益】 获得整合行销6+1模式落地经验，并辅助指导企业组建行销团队与管控！掌握以“心智”为出发点，全面剖析房地产合力营销系统、活动策划、行销拓客等要点！独创“心智营销法”，帮你掌握” 产品价值塑造”、”价格谈判”、 ”成交逼单”等秘诀！解剖客户现场逼定系统，从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率！学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”！【课程特色】 真正解密房地产行销成交系统的课程！地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指导！独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证，业绩最少提高200%！【课程对象】 1、房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部（市场部）经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。【讲师介绍】 刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：整合行销拓客模式解密、整合行销成交系统解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！【培训内容】 第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段一、2014房地产市场不容乐观1、杭州德信-北海公园直降3000元2、兴业银行暂停房贷3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货4、宁波兴润置业倒闭5、北京楼市现6年开局最差二、房地产传统营销困境“6换”谋变局1、换产品2、换市场3、换客户4、换价格5、换团队6、换老板第二模块：房地产心智营销产品价值塑造系统一、房地产产品价值塑造手段1、独占鳌头2、蛇打七寸3、步步为赢4、天方夜谈5、美梦成真6、噩梦醒来二、产品价值塑造秘诀1、四流的营销卖产品2、三流的营销卖感觉3、二流的营销卖好处4、一流的营销卖故事5、顶级的营销卖梦想6、无敌的营销卖痛苦第三模块：房地产客户现场逼定系统一、环境逼定1、通觉营销2、现场包装3、旺场活动二、房地产团队逼定1、热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2、销售员个人逼定价值塑造价格谈判压单成交3、团队协作ABC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第四模块：房地产整合行销时代来临一、房地产进入行销时代1、对行销认识的四大误区2、传统的“6扫”即将失效二、房地产资源整合时代来临1、整合的本质2、整合的六大步骤3、整合的秘诀4、整合的思维模式三、房地产整合行销是房地产大势所趋1、没有成功的营销，只有时代的营销2、用整合的思维去行销就是整合行销四、房地产心智赢销力系统1、产品价值塑造系统2、商务价格谈判系统3、帮助销售压单系统4、金牌团队管理系统5、楼盘活动策划系统6、整合行销拓客系统第五模块：心智营销商务价格谈判系统一、谈判赢天下1、谈判的出发点：利益2、谈判的思维：双赢思维3、谈判的核心：创造赢的感觉4、谈判的三个阶段：布局、守局、定局二、谈判策略1、开价策略2、挺价策略3、算术策略4、遛马策略5、让步策略6、交换策略第六模块：心智营销成交系统一、房地产成交定天下1、成交的意义2、成交的信号3、成交的时机二、房地产成交策略1、假设成交法2、心锚成交法3、6+1成交法 4、激将成交法 5、故事成交法 6、后悔成交法 第七模块：房地产整合行销拓客“6+1”模式一、房地产关系行销1、他们想要什么2、营销部门内部如何行销整合3、集团横向内部如何行销整合4、集团纵向对外如何行销整合5、老业主如何行销整合案例：碧桂园2013年营销三大变革二、房地产大客户行销1、他们想要什么2、编制精准客户地图 3、联系洽谈关键人物 4、制定团购优惠政策 5、组织现场推荐活动 6、跟进选房成交签约 7、组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京城市花园三、房地产圈层行销1、他们想要什么2、划圈子3、找领袖4、搞活动5、推产品案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园四、房地产渠道行销1、他们想要什么2、行业内如何整合3、行业外如何整合4、谁认识这些客户5、准客户在哪里出现案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五、房地产跨界行销1、他们想要什么2、跨界营销盛行的原因3、跨界的类型4、跨界的原则5、六大实施步骤案例：北京星河湾六、房地产商业模式行销1、商业模式行销本质2、如何设置行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式【课程说明】 组织机构：中房商学院 中房博越 时间地点：2014年4月24-25日 西安（详见报到通知） 培训费用：3680元/人（含培训费、资料费、午餐费）