销售绩效考核表

1 / 3 销售绩效考核表 展厅经理（ 年 月）岗位绩效考核表岗位名称：展厅经理 考核周期：月度考核考核日期：考核人：销售经理指标维度序号关键考核指标指标权重（ %）指标定义 /公式目标值实际值度量单位数据来源考评分数 =实际值 /目标值 *指标权重备注财务类指标（ 27%） 1销售计划达成率 15%各车型销量达成目标所占权重计算出，总量达成目标。实际达成台次/计划达成台次，实际值 80% ，此项得分为 0。 100%财务部2%款台次 /销售台次，实际值 20% ，此项得分为 0；实际值为 25% ，此项实际 值 /目标值为 120；24% 实际值 25% ，此项实际值 /目标值为 110。； 23% 实际值 24% ，此项实际值 /目标值为 100； 22% 实际值 23% ，此项实际值 /目标值为 90； 20% 实际值 22% ，此项实际值 /目标值为 8025%3二手车计划达成率 3%二手车实际达成台次 /计划达成台次 100%4 新车保险率 5%新车上保险数 /售车总数100%客户类指标（ 12%） 5 客户满意度 12%(数 ,实际值940, 此项得分为 0；实际值 980 ，此项实际值 /目标值为120； 970 实际值 980 ，此项实际值 /目标值为 110； 960实际值 970 ，此项实际值 /目标值为 100； 950 实际值960 ，此项实际值 /目标值为 90； 940 实际值 950 ，此项实际值 /目标值为 80。 980 分考核评分客服部内部运营类指标（ 50%） 6报表上交及时性 7%包括： 表、工作总结，2 / 3 周末店头活动方案。每延迟 1 天，扣 5 分，扣完为止。 100分考核评分销售经理每月 29 日之前提交工作计划，每周三上报活动执行方案， 2 日之前提交工作总结 7 基盘客户转介绍率 10%所属员工基盘客户成交台次 /所属员工本月成交台次 10%销售数据以 据为准 8 日常管理完好性 5%参照雪拂兰经销商日常管理检查表考核评分， 80 分 ,此项得分为 试乘试驾率 5%试乘试驾客户数 /留存客户数 30%销售数据 10促销政策价格权限控制率7%销售顾问价格权限 70% 销售助理 11 来店客户留存率 8%客户信息留存数 /来店客户数 ,80%, 此项得分为 销售数据 12成交率 8%所属员工成交数（首次出货） /所属员工触客数，实际值 11% ，此项得分为 0；实际值 15% ，此项实际值 /目标值为 120%。 14% 实际值 15% ，此项实际值 /目标值为 110； 13% 实际值 14% ，此项实际值 /目标值为100， 12% 实际值 13% ，此项实际值 /目标值为 90， 12%实际值 13% ，此项实际值 /目标值为 8014%销售数据学习与成长类指标（ 11%） 13人才梯队建设完好性 6%每月月末提交B 角培养方案 ,并有效实施 00%,每少一课时 ,扣 10%00%考核评分直接上级 14 所属员工的绩效考核完好性 5%符合公司绩效管理制度与流程要求，评分及时、公正。每延误一天扣 20 分；出现一次员工合理投诉，扣 50分；每漏缺一个流程环节，此项得分为 01003 / 3 分考核评分人资