英语帮帮网测试版意见.doc

英语帮帮网测试版意见 fsxxlt英语帮帮网测试版意见猪八戒：fsxxlt事起源由：我是一名在普通的一线工作的小学教师，因为工作的需要，现在在教育系统内都要求小学教师英语水平达到一定的水平，通过一些必要的英语考试，而在几年前的师范院校学习时英语课程并没有纳入正常教学内容，所以自己很长时间以来一直在努力学习英语，但是效果都不是太好，为此感到很苦恼。具体分析得出结论是因为一直靠自学，没有经过专业的、系统的、有针对性方面的学习，水平提高很慢。而要想提高自己的英语水平，只有花时间去参加一些现场英语培训才能取得较好的效果，但现实又没有条件让自己去那么做。目标定位：因此英语帮帮网的目标市场人群除了为在校学生，为他供提供证书认证和等级考试等服务外，我想在职人群的需求也应是重点开发人群，而从我目前所在小学教师群体来看，这样一个在职群体的需求也有着巨大的市场开发潜力。市场分析：由于近几年学生数变化变为了负增长，教师的就业率降低，所以学习师范类专业的人逐渐减少，小学教育系统中补充教师的比率降得很低。应该说目前在教学第一线上从事教学工作的基本都是在几年以前到这个行业的，而他们在进行师范学习时英语并没有纳入教学课程，但现在在教育行业比较又比较流行要求从事教育行业的教师英语水平要达到一定的水平和通过他们的水平测试，所以他们就不得不为了生存学习英语。这一群体有着巨大市场潜力的群体。如在我生活的这个苏北（注：江苏省以北地区，有徐州、淮安、连云港、盐城、宿迁等城市）小县城中小学教师就有接近10000人，按保守数字统计和我所在学校的有学习英语需求人数比例来算，就应该有2000人左右需要这种服务，而一个市有五个县区，就有10000人左右的目标群体市场。如果从全国的小学教师群体来看，像我所在市这种情况的有几十个左右。特别是偏远的、贫困的地区，如安徽省等也有这种情况，那么市场就有几十万的人群。而这个群体都迫切需要这方面的服务。所以，英语帮帮网可以进行这方面服务的拓展，解决他们英语学习的问题 ，在这一英语学习群体中所存在的问题，就是他们也都浏览了很多英语教学网站，在网上寻找学英语的途径，从中或多或少有一些收获，但最终还是放弃了网络学习，因为虽然有些网站也提供了丰富的学习资源与英语学习课程，如旺旺英语网等，但不足之处是内容虽然丰富，但都缺乏一定的专业针对性，满足不了我们的现实需求，就是和目前需要通过的一些资格与水平考试内容有一定的差距，效果还不好，并且许多在线课程都是完全靠自己自学真得不行，实现不了在线交流，而英语帮帮网有这方面的优势，可以实现一对一的交流，目前有专业服务小学教师学习英语的网站市场上还是一片空白。创意策划：由市场分析得出结论，英语帮帮网可以进行市场目标服务群体扩充，把这个目标市场作为重要的开发市场之一，应该说帮帮网原有证书认证服务，服务大学生群体、国际交流等目标群体发展也很好，但现在可以尝试开发小学教师英语学习群体这一巨大的市场。因为目前还没有专门服务小学教师群体的网络英语培训，并且在教师群体中，市场传播速度较快，同时，教育是在不断发展的，那么社会对于社会的要求也就越来越高，我们就不得不为了生存而去不断提高自己的英语的水平，因此这是一个有着巨大发展潜力与发展前景的市场。在现有的帮帮网在线课程中虽已有了一些小学、初中等英语教学（如English88一级到八级）这些内容也很好，只是它不能向这一群体强烈地传递出它能帮助什么，有了它，我就能做什么？如果要开发小学教师这一目标市场，那就应把这一特色凸显出来，开发独立的应用于小学教师行业的的英语在线课程，作为在线课程的一个独立板块，不过要注意体现实用性，针对性和易学性。并把在线课程和my e-teacher紧密结合，实行在线辅导与交流能同时进行，让参于的人能够实时解决英语学习问题。在论坛中也可开辟独立交流区，促进这一市场发展。营销策略：1、网络调查在开发这一市场之前，应首先进市场调查，明确这一群体到底需要什么样的英语课程学习？哪些教学内容比较适合？什么样的教学方式才比较适合他们？他样容易接受什么样的英语学习方法？在哪些时间段适宜学习等等？并且这些问题的答案我觉得也应是网站服务的方向标，这些问题的解决会大大的拓展网站的发展与生存空间。 当然网络的调查一定要有针对性，一定要针对目标客户群。2、口碑营销广泛宣传在市场开发初期是最重要的，一方面可以通过在网站首页的一些信息暗示向目标群体传递英语帮帮网这一特色，以引起网页浏览人群主动为网站进行口碑宣传，并且在市场推广初期可以选取部分地区进行免费试学或办培训班和通过组织一些活动如竞赛等形式，另外网站也可以联系一些有这种需求的一些学校，与他们结成定点网络培训关系，通过这样一种形式来扩大网站的影响，这也很重要，并以成功案例实际效果作为口碑宣传的重点，毕竟人们最利于接受的还是最终的结果，因此最终的效果才是最重要的。不过在我对帮帮网的逐步了解中，知道目前帮帮网的服务重点是大城市，大学等，没有提到开发比较小的城市这一市场，但从市场整体上来看，这一市场比所有市场都巨大。像我所在这样的市，如果和一些学校结成网络培训定点网站的话，这对于你们和学校将是一个最佳双羸模式，你们能够稳定的获得收益，学校也将节省很多的培训开支。总之，从小市场出发，逐渐扩大网站影响，形成强势。3 、网络营销利用各大教师论坛、社区、学校网站等资源发贴营销，营销应突出品牌优势，要告诉目标客户，首先、英语帮帮网能帮什么？让你在最短的时间内学到最实用的英语，以达到目前教育系统对于教师岗位所应具备的最低英语水平要求，能通过教育系统的资格水平考试。其次、在英语帮帮网能做什么？学习最系统最实用的在线教程，并且能够实现一对一交流，提升自己的英语水平，同时还应传递给客户当英语水平进步后，你还可以在帮帮网上很轻松地学到更高水平的英语知识，这点非常重要，这样可以留住更多的客户。第三、我该怎样做？只要随着英语帮帮网在线课程学习就行，很容易。以上就是我的一些粗浅认识，从我目前我所在的群体需要来考虑的。可能还有一些不足之处，欢迎共同探讨。总之，我认为这个市场有着无比广阔的发展空间，在经过一段时