销售部提成管理制度

1 / 12 销售部提成管理制度 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （ 01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成 本和税费用）的 30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。； （ 02）业务销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣2 / 12 除电话本成本和税费用）提成； （ 03）业务管理的 10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （ 04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量 600条， 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责 对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司3 / 12 业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的 工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自 2015 年 1 月 6 日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。 4 / 12 二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提 成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合 理避税（费）咨询。 03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 02，及时领取提成不拖延，超过 一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 5 / 12 根据合同签字人，提成，合同一式三份。 （ 02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪 +业务提成的报酬方法；很多业务员底薪 500/月，提成一般为 5%等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底 薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印 刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产 品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、咨询顾问薪资构成： 1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 四、营销人员底薪设定： 6 / 12 咨询顾问试用期工资统一为 1200 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公 布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并 结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 3、提成计算办法： 销售提成 =净销售额 固定提成 +超额奖励 4、 销售提成比率：（ X 意指实际完成人数） （一）咨询顾问： （ 1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以 2 个7 / 12 月为项目期，每月销售人数指标为 6 人 / （ 2）留学签约人数指标暂定为 3人 /月，固定提成金额为 500 元 /人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。 （ 3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为 500元 /人，以季度为项目周期，指标暂定为 8 人 /季度。 （二）咨询经理： （ 1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成） （ 2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额 （ 3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1%； （ 4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 （ 5）整体指标完成率达到 70%，即可获得提成奖励，达到 60%，无提成，不处罚，如低于 60%，则需进行处罚，标准如下： （三）营销总监： （ 1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。 （ 2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额 （ 3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 （ 4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为8 / 12 销售总额 （ 5）整体指标完成率达到 70%，即可获得提成奖励，达到 60%，无提成，不处罚，如低于 60%，则需进行处罚，标准如下： （四）其他情况 （ 1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数中。 （ 2）对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 （五）销售招待费报销制度： 咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。 七、 激励制度： 1、 月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、 季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给 9 / 12 予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务） 3、 年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工 作到年底则奖金不予发放； 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。 八、淘汰制度： 1、顾问在正式入职后，连续 2 个月或 2 个相同项目期内完成的销售业绩在 销售指标的 30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。 2、顾问在正式入职后， 1个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。 3、咨询经理连续 2个月或 2个相同的项目期内完成整体销售指标的 40%以 下，降 职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。 4、咨询经理连续 2 个月或 1个项目周期内完成整体销售指标不足 20%，则 做辞退处理。 10 / 12 1. 总则 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的积极性，特制定本制度。 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。 司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的 提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体内容如下。 司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月 15 个件。提成底薪 2000 元 /月，底薪发放有四个标准：销售业绩（ 60%），客户资料收集（ 20%），市场分析（ 10%），客户满意度（ 10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。 （ 1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的 60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。（例如，若本月完成 10 件，则200060% （ 1015 ） = 。） （ 2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员11 / 12 每月的客户资料收集量 100个（暂定，数量依据当月的计划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（ 20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。（例如：若完成 50个， 200020% （ 50100 ）=200元。） （ 3）市场分析所占比例为 10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据 表的内容和数量做出相应的考核。 （ 4）客户满意度所占比例为 10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。 （ 1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制 “ 销售业绩报表 ” 。 （ 2）总经理审核完 “ 销售业绩报表 ” 后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。 （ 1）人力资源部根据财务部审核通过后的