销售部经理面试问题

1 / 6 销售部经理面试问题 1、你为什么想做销售工作 ? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2、你认为自己最大的长处是什么 ? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生 是用来做销售的。 3、你认为自己最大的弱点是什么 ? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4、如何评价你自己 ? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽 默，显2 / 6 示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作 ? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6、工资对你有多重要 ? 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高 ，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么 ?应具备什么样的素质 ? 2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面 ? 3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题 ?如何去处理这些问题 ? 4、客户交叉问题如何处理 ?如何确定客户的归属 ? 5、你觉得销售和策划的区别在哪里 ? 3 / 6 6、如果你的 团队有 3 个人，你是如何分工的 ? 7、您工作之余有哪些兴趣爱好 ?兴趣中有没有比较拿手的 ? 8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位 ? 9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。 10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么 ? 11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。 12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的 ? 13、电话销售和面对面的销售有什么区别 ?为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧 ? 14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的 ? 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的 ? 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间 ?这个时间周期怎样才能缩短 ? 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经4 / 6 常购买的人 ? 1、 是否能按照公司的要求派往外地工作？ 2、 你认为一名销售人员最需要具备的能力是什么？ 3、 请你用一句话点评客户与销售员之间的关系。 4、 自己的楼盘（产品）条件一般时，怎样说服客户？ 5、 与客户沟通需要注意的要点？ 6、 你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公司里发挥一个什么样的作用 7、 如何制订你的销售计划？ 1 作为销售经理你会怎么样，以怎样的态度与员工相处？ 2 作为销售经理你觉得你会去亲临一线与员工去搞销售，还是会只坐在办公室里指挥？为什么？ 3 如果你与顾客约好时间地点见面，但你由于特殊原因迟到了，你该如何向顾客解释？ 4 如果你的员工对你的能力表示怀疑，你会怎么处理？ 5 作为销售经理你会花很长时间对销售状况进行实地调查么？ 6 当你的下属不服从你的命令时，你会怎么去调5 / 6 节？ 7 当销售不好时，你会用什么方法提高销售质量？ 8 假如 你所在的公司最近一段时间推出一新产品，但拿到销售报告时，你发现产品销量日趋下降，你将如何处理，从哪里去发觉问题？ 9 当你正赶着去开公司一个重要会议时有位顾客找上门，说要向你的一个下属投诉，你将如何处理？ 10 为激励员工的工作热情，你在部门内设置奖励制度，给每季度销售额最高的员工一定的奖金。而方案实施后，员工内部矛盾严重，甚至有人暗中破坏业绩较好员工的工作，你该怎么办？ 11 你会不会给职员足够的权力让他们对一些事情做出决定？ 12 如果你是销售 经理，你的一个好朋友是你的职员，但他这几个月来的业绩一直不好，你会采取怎样的方法来处理呢？ 13 你如何去调节员工之间的矛盾？ 14假如公司让你带一队新上岗的销售人员进