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文档简介

1 / 3 销售部薪酬考核制度 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资 +提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例 2、销售提成分解 （ 1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （ 2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数 10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。计算公式如下： 销售提成数额 =回款 额 兑现结算提成比例 % 单一系数销售提成分配值 =销售提成数额 组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成 =本人提成系数 单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （ 1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，2 / 3 一次性全额兑现销售提成； （ 2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（薪酬管理） （ 3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上30%以下的，提成比例按照降幅 10%结算； 30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅 20%结算； 40%以上 50%以下的提成比例按照降幅 30%结算； 50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额 = 应收帐款余额积数 收款间隔天数 实际应收帐款周转天数 =应收帐款平均余额 应收帐款初始挂帐额 收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数 =（实际应收帐款周转天数 应收帐款 警戒天数 100% 兑现结算提成比例 =规定提成比例 （ 1 四、结算办法 1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。（薪酬考核） 五、本办法自公布之日起生效。 3 / 3 附表一： 销售收款进度考核表 日期： 2015年 月 日 销售经办人： _ 合同编号：2015 本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用 子数据模块设计制作。（薪酬相关） 附表二
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