销售面试问的问题

1 / 5 销售面试问的问题 1、您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗？ 2、简单阐述一下选择销售岗位的理由，或如何看待销售这个职业？ 3、请您谈谈你以前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？ 4、您为什么离开您原来的公司呢？原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？ 5、你到目前为止接触的人群中有没有你特别欣赏的人？来具体描述一下。 6、你心目中的英雄是谁？为什么？ 7、请讲一段你知道的别人的成功销售案例。 1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 2. 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 5. 若受到奖励，你有什么感想？ 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 2 / 5 7. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 一 口头表达能力 1. 3 到 5 分钟的自我介绍。 2. 简要介绍一下自己的求学经历及成长经历。 3. 在求学过程中是否有过与销售相关的经历，请介绍一下当时的情况。 二 兴趣爱好及学习度 1. 对大学专业课中哪一门最感兴趣？除了学校的课程，有没有进行其他的自费学习？ 2. 有哪些兴趣爱好？有没有专长？ 3. 最近床头摆放的书是？或者最近购买的一本书？选择的原因是什么？ 4. 谈谈目前想去学习或者弥补的知识。 三 情绪控制能力 1. 生活并不是一帆风顺的，谈一下在求学或者生活中出现的低潮，您是如何克服的？ 2. 您的上司布置给您一项您以前从未接触过的人物，您准备如何完成她？ 3. 如果您的上司是一位非常严厉，领导手腕强硬，时常给你巨大压力的人，对你工作的利弊是？ 4. 假如在公共场合，有人有意当众揭你的短处或者3 / 5 隐私，您怎么样去处理？ 5. 假如你喜欢上一个人，对她表白后受到拒绝并说您们是不可能的，拒绝的原因是她已经有了男朋友，但她也并不讨厌你，接着你将采取什么行动？ 四 上进心与自 信心 1. 谈一下过去令您最有成就感的一件事，并说说对你的启示。 2. 说说您对成功的看法。 3. 未来三年的职涯规划 4. 您怎样看待游戏或者比赛中的输赢。 五 责任感与归属意识 1. 您的下属未按期完成您布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为是谁的责任，为什么？ 2. 当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？ 3. 在跨组织的任务中，由于涉及过多人员，往 往容易造成 “ 责任者缺位 ” ，您如果身处其境，会是什么心态？ 六 影响他人与有效沟通能力的能力 1. 举例说明，你如何使一个人做了他不喜欢做的事情？ 2. 一个好的沟通者应该具备哪些能力？ 3. 一位批发商对新书的书目不满意，决定不购进这4 / 5 本书。你如何使他改变意见？ 4. 一位批发商总是拖欠回款，你如何使他改变这种行为？ 七 销售能力与工作习惯 1. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 2. 具备什么样的素质才能让你在 销售人员中脱颖而出？ 3. 现在你要向新华书店推销我们的一本书，请问销售电话应该如何打？ 4. 如果你是我们公司的一名销售人员，你一个典型的工作日的安排是什么？ 5. 你怎样处理与销售无关的书面工作？ 6. 从偶然客户到持续客户，你认为客户维护的工作应该怎样做？ 7. 请向我推销一下这本书。 8. 给你的销售任务很大，时间又很短，你如何保质保量地完成销售任务的目标？ 9. 现在准备在江西开拓新的批发商，请描述一下您的工作安排。 10. 跟新客户与老客户打交道，各应该注意什么问题，为什么？ 5 / 5 11. 是否接受经常出差？ 12. 你的一个批发商迟迟没有回款，财务马上就要结算。你如何在一个星期的时间内让他回款？（在不影响客户关系的情况下） 一、 (1 分钟 )自我介绍： 二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题 ?如何去处理这些问题 ? 三、谈一谈最新的银行商业个贷利率 ? 四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么 ?应具备什么样的素质 ? 五、客户交叉问题如 何处理 ?如何确定客户的归属 ? 六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题 ?如何去规避这些问题 ? 七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难 ?你是怎样克服和解决的 ? 八、你对待遇有何要求