销售定价管理制度

1 / 4 销售定价管理制度 则 的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 售折扣以及收款政策。 响销售价格的因素 司的销售目标 与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。 品成本 产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险 所付出的代价。 司销售组合策略 定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。 场需求 产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格 户的考虑 客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。 品定价程序 售价格定价大致分为以下六个步骤： 行成本测算。 2 / 4 究竞争对手的销售价格。 定客户的心理定价 务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计 算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。 销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售 价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提 出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。 营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。 由营销中心和总裁办共同在产品报价单上签字确认。 别价格的规定 别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况： 质量问题降价 交期延迟降价 加价 发产品，试运行期间产品 销售价格 3 / 4 销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需交总裁办审议决定。 则 规定由财务中心制定，本制度的最终解释权归财务中心所有。 表一产品成本预计表 产品报价单 三特别产品报价单 附表一 产品成本计算表 附表二 产品报价单 附表三： 第一条：成立公司产品销售定价小组，定价小组由刘 b、李 y 组 成。组长刘 b，副组长郭 第二条：公司定价小组每月 28 日召开定价会议（必要时可临时召开定价会议），检查当月价格执行情况，研究制订下月产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。 审计部负责向会议通报上次定价价格执行情况和原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况；市场部负责向会议介绍下月市场营销价格走势。 第三条：经营部每月 26 日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报企业策划部，企业策划部根据到厂原料价格和上月 各产品加工费，结合公司年度目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。 4 / 4 第四条：公司定价小组根据企划部建议草案和市场情况决定公司各产品销售单价。 第五条：产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。 第六条：市场部在公司定价基础上上浮 10%统一对外报价（网上报价）。 第七条：经营部在执行公司最低价上浮 3 个点以上 6个点以下部长有权决定发运产品，低于 3 个点需报请公司主管领导审批；业务经理在执行公司最低价上浮 6 个点以上有权决定发运 产品，低于 6 个点需报请经营部长审批。 第八条：公司负责营销主管领导有权根据市场变