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文档简介

1 / 4 销售人员绩效考核细则 一 子产品事业部销售人员。 二 2014年 3 月 1日起。（此日起签订的销售合同及相应合同的回款） 核算产品范围： 其文具。 三 元 /人 /月， 0台。或者， 60台。 万元 /人 /月， 35台。或者， 65 台。 份文具销售结算额 元 /人 /月， 50台。或者， 80 台。 份文具销售结算额 元 /人 /月， 60台。或者， 85 台。 l 不分主管和普通业务人员。 l 团队月基本业绩任务 =团队人数 月基本任务。 l 月基本业绩任务以合同签约且开始执行（具备收款或发货两项之一）为考核标准，不按回款金额考核。 四 l 销售人员的基本工资为 1500 元 /月。其他部分为绩效工资。 l 完成当月业绩任务的，可核发当月的绩效工资。并2 / 4 享受 促销奖励。完成月基本业绩任务的30%，核发绩效工资的 50%，完成月基本业绩任务的 60%，核发绩效工资的 80%，完成月基本业绩任务的 80%，核发绩效工资的 100%，完成月基本业绩任务的 100%，核发工资的 120%，未完成月基本业绩任务的 30%，则全部扣发当月的绩效工资。 个月，在 6 月 30日前完成个人 4个月全部业绩任务的，补发以前扣发的绩效工资。 五 二类提成，一是 “数提成 ” ，二是 “ 销售收入提成 ” 。 六 成团队月基本业绩 任务的 80%（含）后，有资格获得其所有下属业务人员 “ 台套数提成 ” 总和（不含本人）的 10%，作为 “ 主管提成 ” 。 七 .“数提成 ” 细则： 1.“ 台套数提成 ” ：以 品销售台数为考核标准。 补充条款：为鼓励业务人员积极协助公司降低财务风险，在该项提成核算中，如能收到该合同全款延期支票的，可视为全款会按时到账，则收到延期支票的当月即可列入台数提成核算范围。但是，如果一位业务人员名下的全部合同累计发生两次延期支票不能按时兑现的情况，则其本人不再有资格享受此补充条款；如逾期兑现的天数已符合公司在 “ 回款3 / 4 系数表 ” 里规定的业绩清零条件，则公司有权从其本人其它收入中扣减已预先支取的提成） 提成资格；完成任务的，任务中的台数也可列入提成范围。 销售的台数也可列入提成范围。 同帐期及回款日期紧密结合，得出不同提成金额。 6. 核算基数 按照公司不同时期 公布的奖励执行。 合同帐期 回款系数 提成金额（ ） 现结 2 回款系数与 相应的奖励金额相乘。 1- 30天 1 31- 45天 / 4 超过 45天 际帐期超过合同帐期 5 天以上 0 八 .“ 销售收入提成 ” 细则： 1.“ 销售收入提成 ” ：以 销售合同的回款到账金额为考核标准。 出部分的销售回款额（不含基本任
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