销售晋升管理制度

1 / 7 销售晋升管理制度 繁星纵变，智慧永恒！ 销售部组织架构及员工晋升制度 繁星纵变，智慧永恒！ 市场人员月薪计算方法 :（单位：元） 注： 1、 S 为当月销售额； 2、代理商（包括区域代理和小代理）回款提成比例为 10%，无忧班 &贵宾班等不过退费的班次首次提成 10%，考试通过后按照相应比例补齐，代理商回款、无忧班贵宾班可优先冲抵当月绩效考核。 晋升绩效考核： 课程顾问：连续三月业绩达到 1 万元，晋升为客户经理 客户经理：连续三月业绩达到 3 万元，晋升为 客户主管 客户主管：可管理三名业务员，自身业绩连续三月达到 5 万元及团队业绩达到 6万元，自身业绩不计算入团队业绩，可晋升为部门经理 部门经理：部门连续三月业绩达到 40 万元，可晋升为销售总监 降级绩效考核： 部门经理：部门连续三月平均业绩低于 25 万元，自动降级为客户主管 客户主管：部门连续三月平均业绩低于 52 / 7 万元，自动降级为客户经理 客户经理：连续三月业绩低于 1万元，自动降级为课程顾问 课程顾问：连续三月业绩低于 5000 元，可协商辞退或转岗 2 岗位职责： 销售总监 岗位说明 职位名称：销售总监 工作范围：负责统筹销售业务及销售部运作 本职位汇报人：市场总监 工作内容： 编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本； 统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程 掌控； 协调销售部与其它部门之间的工作关系； 提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞 争动态； 管理资深销售经理和高级销 售经理客户开发、新客户进入策略、客户广告投 放策略制定、销售谈判等； 部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变3 / 7 化的销售计划，提高竞争能力； 了解部门经理每月意向客户进度表，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈 遇到的客户开发和维护的难题，并就每月工作总结和计划情况向领导 汇报； 配合财务部进行部门客户的应收款工作开展； 协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力； 对本部门员工有考核奖惩权。 每 日汇报工作： 每周一提交工作周报给市场总监。 每月 2日上午 10:00 前提交工作月计划报表给市场总监。 部门经理 岗位说明 职位名称：部门经理 工作范围：协助销售总监开展工作 本职位汇报人：销售总监 工作内容 准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格，表格能完整统一提供并分类归档，做好部门会议记录； 协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证4 / 7 销售部良好的运转、发展； 协调销售部与其他部门之间的工作关系 ，维持良好的共事氛围； 协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作，并将成员的工作进展及时上报部门经理； 适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情； 收集有关行业的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施； 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市场信息，包括同行动态信息； 完成销售任务及部门销售任务； 每周汇报工作： 每 周一提交工作周报给销售总监。 每月 2日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售总监。 主持每周周例会（客户分析会）做好会议记录提交销售总监。 客户主管 岗位说明 职位名称：客户主管 工作范围：协助部门经理开展工作 本职位汇报人：部门经理 除在课程组长工作基础上工作内容 5 / 7 制定销售计划、拟订销售目标 协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证销售团队良好的运转、发展； 完成公司部署的销售任务、业绩目标； 适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情； 配合公司领导制定产品营销策略 配合公司领导做好下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督 ; 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态 ; 每周汇报工作： 每日上午 10:00 前提交工作日报给销售经理。 每月 2日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售经理。 协助销售经理主持每周周例会（客户分析会）并做好会议记录提交销售经理。 客户经理 岗位说明 职位 名称：客户经理 工作范围：协助客户主管开展工作 本职位汇报人：客户主管 除在财富专员工作基础上工作内容 制定销售计划、拟订销售目标 协助客户主管完成计划，管理协调各环节工作，保证6 / 7 销售组良好的运转、发展； 完成公司部署的销售任务、业绩目标； 有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。 配合主管提高团队工作效率，提升团队学习气氛 每周汇报工作： 每日上午 10:00 前提交工作日报给销售主管。 每 月 2日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售主管。 每周周例会（客户分析会）并做好会议准备。 课程顾问 岗位说明 职位名称：课程顾问 工作范围：协助客户主管开展工作 本职位汇报人：客户主管 工作内容 每天联系有效电话不少于 _个，每周不少于开发 _个新客户。 做好客户开发记录表的填写。应详细、认真、字迹工整，当出现市场交叉时，以记录表为依据进行业绩划分。建立客户个人档案。 建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、 家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，尽可能地了解客7 / 7 户综合资料并记录到专用的本子上。 有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。 合同成交后及时跟踪缴款情况，根据合同催收服务款项。 客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决，如有必要时，需同公司人员一起出差，顺利完成售后工作。 销售专员在职期间，始终保