PDCA与SMART学习心得.doc

PDCA循环与SMART原则学习心得名词解释：PDCA循环：PDCA循环又叫“戴明环”，是管理学中的一个通用模型。PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(行动)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。SMART原则：SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-based）所谓SMART原则，即是： 1. 目标必须是具体的（Specific） 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 目标必须是可以达到的（Attainable） 4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant） 5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based） 无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。通过学习PDCA循环和SMART原则让我了解了我们在制定一个目标时候，首先要具体和明确我们的目标，例如“我们要提升销售业绩”。这是一个笼统的目标，如果比去年同期的销售业绩多了100元，那么我们也可以说是业绩提升了？我们应该具体一个目标，比如我们的目标是“今年的销售业绩较去年同期要增长20%”。这样我们就有了一个明确的衡量标准，超过20%即完成目标，否则就没有完成。这就是在SMART原则中所提到的目标不能笼统，要量化，具体。接下来我们就要来思考我们所制定的目标可行性有多大，是否切合实际。例如我们刚制定的目标是“今年的销售业绩较去年同期要增长20%”，那我们首先要做的就是分析市场，在市场中有多少家企业在瓜分市场这块蛋糕，我们在这个市场中的占有率能有多少，行情如何，政策如何等等。比如政府要压制房价，出来一系列调控政策，老百姓都在持观望态度，整个市场一片萧条，能保持去年的销售状况就已经不错了，还说什么增长，如果是这样，那我们的目标制定的肯定是不现实的。在此目标的基础之上。我们要考虑的是如何达成这样的销售目标。因此，我们还需要制定相关的短期目标，每个季度增长多少，每个月增长多少，我们的促销活动应该怎样制定，需要供应商给我们提供什么样的支持等等。这就在SMART原则中所提到的相关性。最后我们还应注意的是不管大目标还是小目标我们都应有个具体的期限，不能无止尽的来完成，可能目标还没有实现，企业已经倒闭了，或者已经让对手占据有利的先机。目标已经制定好了，可是如何来实行呢？这时我们就需要引进PDCA循环了。光有目标是不能实现结果的，因此我们需要制定相应的实时计划，即每一次活动的方案；具体的给顾客带来更多的实惠；提高导购销售能力的相关培训，提高各部门职业技能（在这里我想提出的是如何调动员工的学习积极性，从被动变为主动。这是每一个领导者应该重视和思考的问题）等。有了计划就需要立即行动。“实践是检验真理的唯一标准”，在实践中检查我们行动的方向是否朝着我们的目标的方向前进。如有偏差的应立即检查，改进，重新调整计划、行动。进入到下一个PDCA循环当中。使我们最终达成我们所制定的目标。在今后的工作当中，我会转