房产项目阶段性工作总结.doc

XXXX阶段性工作总结XXXX项目本年度主要销售任务为一期项目销售，目标回款任务5000万。根据一期建筑规划指标，具体销售房源数据如下：楼号三室两室小计储藏间车库商业小计ABCD1#306361166232#306361166233#1818361518334#1830482122435#3636618246#3018481329427#36361812308#3018481826449#1224368202810#30184813294211#2412361361912#30184817825总计13212010813249213421626176一期销售于2008年6月4日开始，先期销售对象为团购单位。截止2008年6月24日，放出房源288套，销售成交211套（成交以缴纳定金为准）。 一、销售情况分析（数据更新至2008年6月24日）1.按楼栋划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率3#367%0333391.67%38.33%4#4810%0363675.00%1225.00%5#122%07758.33%541.67%6#4810%1343572.92%1327.08%7#122%24650.00%650.00%8#4810%0323266.67%1633.33%9#367%2202261.11%1438.89%10#4810%0404083.33%816.67%合计28859%520621173.26%7726.74%从上述数据分析，除个别楼座因留房导致房源剩余较多，其他楼座销售速率较为平均。2.按楼层划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率1层4810%0363675.00%1225.00%2层4810%0242450.00%2450.00%3层4810%0333368.75%1531.25%4层4810%2313368.75%1531.25%5层4810%1414287.50%612.50%6层4810%2414389.58%510.42%合计28859%520621173.26%7726.74%此次销售顶层及次顶层销售最为理想，目前二层剩余房源较多，所剩房源大多为两室，滞销原因主要是两室因总价高于顶层三室总价，并且没有可配的储藏间或车库。3.按房屋总价划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率10-13316%3262993.55%26.45%13-167315%1565778.08%1621.92%16-197716%0474761.04%3038.96%19-22153%0131386.67%213.33%22-255712%1404171.93%1628.07%25以上357%0242468.57%1131.43%合计28859%520621173.26%7726.74%此次团购价格制定，房屋总价大都集中在16万左右和25万左右，根据上述数据显示，各总价段的销售速率比较均匀。16万19万阶段的剩余房源较多，具体剩余房源为二、三层的两室。4.按户型划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率二室二厅15030%410210670.67%4429.33%三室二厅13828%110410576.09%3323.91%合计28859%520621173.26%7726.74% 此次放出房源两室较多，综合比较三室的销售速度较快。5.按房型划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率A平7215%1525373.61%1926.39%B平6613%0535380.30%1319.70%C平7215%2495170.83%2129.17%D平7816%2525469.23%2430.77%合计28859%520621173.26%7726.74%对于所销售的户型，客户对于三室的选择，明显偏爱B户型，主要原因是该户型三间卧室分开，减少相互之间的干扰。对于两室户型，没有明显的偏好，销售也较为均匀。6.按单元划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率1单元7215%0535373.61%1926.39%2单元8417%3565970.24%2529.76%3单元8417%1616273.81%2226.19%4单元4810%1363777.08%1122.92%合计28859%520621173.26%7726.74%对于各单元销售，客户对东西楼头房源较为排斥，主要因素是传统意识上的西晒或墙体透风。7.按总房款划分总价区间本周成交套数上周累计套数累计已售套数销售比例12万以下020204.07%12-15244469.35%15-20142438.74%20-25138397.93%25-30137387.72%30以上025255.08%合计520621142.89%根据实际成交分析，清河消费市场对房屋的总价需求主要在15万左右和25万左右两个主力需求段。8、销售均价测算已售房屋已售 储藏间已售小计未售房屋未售 储藏间未售小计房屋合计储藏间 合计总合计面 积24836.32 4268.60 29104.928851.71145.099996.7933688.025413.6939101.71总金额37760811 87418164650262714837281228302017120301525980921102483663622928均 价1520.38672047.93521597.75831676.20691993.74721712.57981561.32932036.47351627.1137二、目前的销售问题储藏间及车库配比问题 随着每栋楼的可售房源逐渐减少，储藏间及车库的配比不足的问题也逐渐凸显，导致剩余房源难以销售。契税问题部分成交客户，从财政局了解到面积大于140平米要多交契税2.5%，使本来就不好销售的A户型，又增加了一定难度。暖气、燃气问