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文档简介

又一次地震，朋友问我最多的是：买了人寿保险地震赔不赔？当然赔，人不在了，赔给家人，尽的是一份责任。受伤了甚至因意外残疾了，意外医疗、意外残疾、住院费用赔，不给家人带来负担。如此这般。当然，保险理赔不能简单笼统地说赔或者不赔，我们要明白，任何一款单一的保险产品是不可能解决我们所有问题的。道理很简单，就像你家买的那么多家用电器，各自都有各自的功能，就这么简单。有时候真不想见人就谈保险，但又不得不讲，昨晚一边看直播，一边写了几句心得，真是三句话不离本行，给大家来聊一聊保险吧！从业那么多年时时想说的真心话，也是经常遇到的一些问题，比如： 1.买房子、买车钱紧其实买保险一年100元到N万的都有，只要规划得当，并不会影响你买车买楼。但如果患病或者意外，你能否告诉医院，我把房产证给你？把车给你？ 2.车上有车险你24小时在车上吗？车险只保在车上的时候，再说车险最主要是保第三者和车子本身，你买车险的时候难道都不问吗？国家强制买，你就不问了？3.房子有贷款，每月还不少钱呢，压力太大你有没有想过意外对每个人都一样的？它绝不可能特别照顾压力大的人！贷款还完以前，房子是属于银行的，如果我们发生了意外，贷款谁还？是让我们还在上学的孩子还，还是让那个当初承诺过我要给你车子，房子，过上好日子的妻子还呢！此时您不觉得“责任”和“爱”字在那个时候显得那么苍白无力吗？ 4.我还年轻，不需要您可真不会开玩笑，难道意外和疾病还分年龄？有时间去医院看看，去看看你就知道什么是“风险面前人人平等”，不分老少了！ 5.朋友都说不要买保险，没用，骗人的如果我们出事了，你的那位朋友能照顾你的家人，孩子，父母吗？你所谓的朋友能给你家人多少钱？别天真了！最多不就是买点水果和牛奶去医院看看你，还能怎么样？如果我们生病她可以给你几十万，你可以不买保险！请问，这样的朋友你有吗？6.没钱一个月100元有吗？得病躺在医院病床上的时候，医生催你交费的时候，我们敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”，敢吗？至少我没见过。 7.以后再说以后是什么时候呢？大病或意外突然降临时你能不能对它说:“等等，我还没准备好呢。等我准备好了再来”？ 等等这些不买的理由，哪个理由能比生命重要？这些在我们健康的时候所认为的“重要事情”，哪个比你的健康和生命更值钱？其实不少业务伙伴这些话很多时候都不好意思说，或不太敢说。因为话不好听嘛！而事实上很多朋友也十分地忌讳我们保险业务员一开口就谈论这些病呀灾呀死呀的。但是你忌讳、避而不谈它就绝不会降临了吗？聪明人都是正视问题，坦诚布公地讨论问题，并用科学的方
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