销售毛利率计算公式.doc

销售毛利率计算公式大衣暖暖 发表于：2012/1/30 10:33:25 举报(1) 顶(0) 踩(0) 回复 零售行业常用计算公式以下公式均为含税：一、毛利额：公式：毛利额=销售额*毛利率二、毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利额/销售额=1（成本 / 售价）*100%=1（成本/销售额）*100%*一：某牙膏的商品进价是7.5元/支,零售价为9.8元/支,那么它的毛利率为多少？ .计算结果:毛利率=1（7.5/9.8）*100% =23.5%*二：某门店三月份的销售数据如下：含税销售额为万元平均成本为万元，请问该门店当月实现的毛利率为多少？计算结果：毛利率=1（/）*100%三、 商品周转率、库存周转天数（以零售店某类产品现在的销售速度， 所有库存全部销售完所需的天数。(假设在此期间无库存补充）。)1、 商品周转率=月营业额 / 月平均库存额2、 库存周转天数=30（31）/商品周转率3、 简易公式：库存周转天数=日均销售额/日均库存金额4、公司目前各店的库存周转情况D:财务销售数据2007年4月份04月库存销售分析.xls*三：天天见三月份的月营业额为628万元，本月的平均库存为780万元，请问三月的商品周转率为多少？库存周转天数为多少天？四、 销售占比、交叉比率、贡献度1、 销售占比指在销售中占领的市场份额。 2、交叉比率指商品在周转过程中库存周转的回报率。公式：交叉比率=商品周转率*商品毛利率3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。公式：贡献度=部门销售构成比*部门（单品毛利率）五、 动销率、滞销率、1、 动销率=有销售的单品数 / 该品类有效的单品数2、 滞销率=1（有销售的单品数 / 该品类有效的单品数）D:韦融丹S商品部报表2007年报表2007年商品动销率分析表.xls六、 价格带概念：是由商品群的上限价格和下限价格形成的。商品品类梳理表格(男袜）.xls七、商品组合及构成比分析（库存结构合理化计算与分析）1、周转天数的分析注意周转天数的变动和差异：即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生不同。而在不同的区域即使在同一个时间段，同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的差异。某超市系统周转天数细分表：部门 销售 库存 周转天数 行业标准 差异生鲜 218 73 10 (10)食品 450 826 55 (55)服装 526 231 13 (13)家电 235 1106 141 (141)其它 413 1075 78 (78)全店 1842 3311 54 (54)分析：2、存销比分析业态 存销比 行业周转天数大卖场 1：1.7 18综合超市 1：1.4 21标准超市 1：1.0 30便利店 1：0.7 433、零库存分析 零库存不仅指系统数据，实际库存也为零n n 零库存商品绝大部分是畅销商品 没有零库存并不意味着销售就好，但有零库存一定意味着销售有问题。n4、零销售分析 n 零销售参数的确定 零销售商品往往是滞销商品n 零销售意味为库存积压问题n n 零销售时间越长，系统库存问题就越大5、动滞销率商品分析八、缺货控