我们的资源是应该针对谁.docx

我们的资源是有限的针对消费者，如何不断给予？几天我们探讨的主题是：我们的资源是有限的针对消费者，如何不断给予？纵观今天的互联网，国内的网商都面对着一个思维的困境，就是当他们还没有真正将价值，给予消费者之前，他就要求得到回报，而且这种要求非常的强烈，在国内将近有百分之九十的网商都有这样的心理，另外的百分之十的网商，他们愿意创造价值给予消费者。以免费的、公益的、赠送的方式，在给予消费者。但是他们会发现，资源是有限的，针对消费者，如何不断的给予？首先我们要来了解，创造价值给予消费者还有一个好处。第一：通过给予，让人家知道你；第二：通过给予，让人了解你；第三：通过给予，让消费者感动；第四：通过给予，让人信任你；第五：通过给予，让人乐意购买；第六：让人乐意再次购买。不断购买，终生购买。现在大家可以看到这个顺序，首先知道、了解、感动、信任、购买、再次购买。而他们的前提都是给予，这是一个过程，这也是一个完整的步骤，在人家还不知道你的时候，他不会购买；在人家不了解，还没被感动，还不信任你的时候他也不会购买；他购买之后你冷冷淡淡，没有任何问候，赠送活动，那么她也不会再次去购买。现在我们来到新浪微博，搜索一下郑俊雅，我们看到有两百八十六条微博，俊雅从来没有用过新浪微博，没有认真的去用过新浪微博，为什么在这里搜索郑俊雅的时候却有两百多条微博？我们来看第一条，这个是人家在五月三十号发布的，中国最实战的QQ营销专家，看过他的视频确实不错。谢谢从番值出发走向全新的互联网世界，共创辉煌，下面这个是我对他的回复，我也是为了录这个视频才去用的新浪微博，才发现在新浪微博上面已经有不少人在讨论我们了。我们在看看这个微博，番值新闻：你曾经是否仰望番值蓝蓝的天空却又感觉生活时的迷茫，看这超大的图书馆又不知从哪学起，你曾经是否在西湖边静静思考人生，你是否埋怨过你的母校抱怨过你的老师和同学，在这里我们推荐一本我们校友写过的书从番值出发相信会有那么一句或者一段，对你有所触动，然后他这条微博被转发了二十一次，评论十一条，那么发布这条微博的人，他是我们学校的新闻中心，他是官方的。好了，我们分析的就是这条微博，下面有人分享俊雅的QQ营销思路和QQ营销视频以及他看过俊雅的QQ营销之后的一些感受。好了，下面又有人分享对看过我这本书从番值出发以及之后的一些感受。我们拉下来看到还有各种各样的，我们看到的基本上都是五月份的、四月份的，也就是最近的两个月他们发布的。我们在搜索一下颠覆式网络营销，也出来了一百多条微博，我们可以看到人家对颠覆式网络营销的评价以及对颠覆式网络营销视频的一些转载，都是公益的那些视频。给予引发自然传播刚才举得例子俊雅要分享的是这一点：给予引发自然传播。因为你在创造价值，不断的在分享，那么在互联网的各个角落，哪怕是一些你从来没有设计过、研究过、使用过的平台，也会有人自然而然的为你传播。比如说新浪的微博营销，如果俊雅认真去花心思去做的话，那么他的效果可能是我刚刚跟大家距离的100倍，甚至一千倍。但是呢，我们不一定有时间去做那些事情，所以有一些东西、有一些传播、有一些宣传和推广，我们必须借助人家的自然传播，哪怕你亲自去做，能创造一百倍的价值，但是你的时间有多少？这个世界上你只有一个，互联网平台上面，方方面面，各种各样的角落，你如何凭自己的力量，将自己的信息传递到换联网的天涯海角。答案是很难，这一节课我们探讨的比较轻松，我们就来谈一下QQ聊天，我们有一些同学好不容易把网络推广做好了，慢慢也有人通过QQ咨询或者交流互动会话，一开始这些同学可能还是比较热情的，但是后来你发现他们不急于马上和你合作和购买，那么从那一刻开始，这些同学就变的没有激情了。在这里俊雅跟您分享一个理念，您每天打开QQ以后，你的任务和使命不是去消灭那些会话，而是创造、培养更高质量的会话。你之前很害怕QQ会话，QQ聊天为什么呢？因为你认为他毫无价值，或者你认为他生产力低下，又或者你认为你跟这个网友聊天之后无法复制。这些对话没有办法产生更多的效益，事实上并非如此，我们的有一些思路，很有可能就是在跟人家对话的过程当中，才能更高效的并发出来。所以请你讲每天和顾客或者是跟朋友、网友对话的那些经典的一句。经典的句子记录下来，把他们保存下来，整理出来，那么他们就可以变成一篇文章，定制成一本电子书。而这些对话当你积累到一定的程度的时候，你可以把他编成一本电子书，比如说俊雅的电话录，我可以把他写成“郑俊雅网络营销访谈录、采访录”“郑俊雅网络营销语录”，当然如果你不能整理出一本电子书，你大概也能整理出几篇文章。那么这些都是你每天创造出来的价值，而这些价值都可以免费的赠送给你的消费者。你可能会说我那些对话怎么会有人愿意看呢？如果你这样的想的话，那么你就应该思考一个问题，你跟网友之间的对话，是不是每天都没有围绕着你的商业主题？如果有的话那么你其他的消费者、其他的潜在顾客，他们同样也会感兴趣。当然你在保存你跟人家的对话的时候，应该把一些关键的词语隐藏掉或者替换掉。比如说对方是谁，对方的网站是什么？对方的公司品牌是什么？这些你全部都要用代号来代替。整理免费资源有一些同学担心没有原创文章，其实你每天在你的专业的QQ群里面，你跟人家之间的对话，都可以整理成为一个高质量的文章，那么这些文章都可以用来分享。那么你可能会说，我在QQ群里面，跟人家的聊天记录，我对话的那些内容，我的那些潜在顾客。顾客怎么可能想看呢？这个时候你要思考你要思考一个问题，可能你加入的，你创造的那个QQ群，跟你的商业主题没有关系，在网络上有各种各样的免费资源，而这个资源，你的消费者他当然也可以找到，但是他不一定有那么多的时间去找。他也不可能找的那么齐全，所以请你不要轻视那些免费的资源，你可以安排同时或者亲自找到那些免费的资源。就是你这个行业，你的消费者有可能很关心的那些资源，然后把那些资源打包成一个完整的文件夹。那么他已经变成了一个独特的资源，然后你对这个资源进行包装，以后你的潜在顾客加你的QQ的时候，你就把这个资源送给他。6.4亿个邮箱地址在四年前我拥有6.4亿个邮箱地址，包括全国各省、各市、各地区以及各个行业、各种产品相关的邮箱地址。那么这6.4亿个邮箱地址，我是怎么找到的？这里给大家推荐一个工具，叫做迅雷。迅雷大家都很熟悉，但是大家可能每天都用它来下载电影。当时我的6.4亿个邮箱地址怎么来的？就是在迅雷这里找到的，我在迅雷这里搜索邮箱地址、邮址、广州邮址、广州企业名录、全国企业名录大全、全国老板电话，然后出来各种各样的这个资源，我一一的把他们下载下来。大概花了一个星期的时间，之后我一整理、一数，我发现竟然有6.4亿个邮箱地址。所以大家同样可以用这个方法。根据你消费者最关心的，通过迅雷或者其他的平台，去把那些资源找出来，然后进行打包和包装。假如说你有这样一个资源，你要对他进行包装，当然写一篇文章就已经很好了。也就是说你写一篇文章专门来介绍你这个资源，如果你能做出一张相应的有针对性的图片，那就更好了。如果在此之外你还能用它来做一个视频来宣传它，来包装它，来塑造他的价值，那么他的价值就更高了，他的意义就更大了。20%用于给予直到今天我们的所有收录里面，就是我们的公司的收录里面。都会拿出百分之二十，这百分之二十是用来创造收录价值。然后这些价值都是免费赠送给消费者的、我的潜在顾客的。请大家记住我花了百分之二十，直到俊雅给你报告一下，效果很好，这百分之二十的付出，他没有彻底的消失掉，反而它变的越来越大，他给我们带来越来越多的收入。为何给予？说道这里同学们可能会问，我们为什么要不断的给予，其实我的内心是想告诉大家的答案就是，这是我们应该做的，这是我们的使命，这也是我们的责任。但是听了这个答案，大家可能会觉得太玄了，所以我就会讲另外一个答案。我们不断的给予价值给消费者，而反过来消费者不断的跟我们来购买，我们给予消费者的东西一定不断的与时俱进。现在我们来看看这六点：1、通过给予，让人知道你；2、通过给予，让人了解你；3、通过给予，让消费者感动；4、通过给予，让人信任你；5、通过给予，让人乐意购买；6、通过给予，让人乐意再次购买。开网店找仓颉。这么多年来俊雅总结自己，走过的网络营销路程，我们每天都在创造价值，不断的给予消费者，不断的给予我们的潜在顾客。我大概算了一下，我们每给予一百个人，我们创造的那些公益的，良好的价值，这一百个人知道了我们；然后我又不断的进行给予，然后这又有八十个人更了解我；然后我在更多的给予，这个时候这八十个人里面有六十个人开始感动；我又不断的进行给予，这六十个人里面有四十个人对我产生了信任；我又继续给予，这信任我的四十个人当中，有二十个人愿意跟我购买；我又不断的给予，这二十个人当中又有十个人愿意跟我再次购买。当然不同的行业不同的网商，他在