如何举办家庭聚会.doc

如何举办家庭聚会培训目的：通过培训使新人了解举办家庭聚会的重要性，以及如何举办家庭聚会和注意事项，使该业务迅速展开。培训适用：新市场开发，对新人的培训：新生市场迅速开展推广工作，加大复制力量。一、为什么举办家庭聚会1、是交互式合作生意的基础工作，一开会就会，不开会就不会。2、五项全能中最具生产力。（五项全能：讲计划、产品知识，家庭聚会，成功八步，一对一）3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场。二、家庭聚会的种类：讲计划，产品聚会、小型培训，沟通（包括月底咨询和月中检查进度）三、会前，会中，会后会A、会前准备：1、得到家人支持2、主办者（上级和会议主人）事先制订好计划：名单分析，会议流程；3、正确邀约（邀约的四种方式：专业化邀约，第三者邀约，熟人邀约，一面之交邀约。4、备好8类相关物品：1适量产品用于演示、展示和当场销售用。2、准备好决心袋。3、准备好白板，3、准备好录音机，VCD，音像资料，5其他资料，用于借给新人做，跟进工作，7准备茶水，最好会后提供（绝不供应酒水）。8新人加入的资料套装。5、妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰，会议期间关闭电话等）6、人数应当有效控制，一般家庭聚会人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不邀请旁部门参加会议。7、不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是唯一被邀约的，不要等到没到的人，一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。 8、会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。9、不要与中心会议或系统会议有时间冲突。10、家庭聚会要定期（每周12次为宜）定时像时钟一样准确，不要轻易取消。11、不要让气氛过于热烈，大声喧哗，鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。12、会议时间在23个小时为宜，冬季晚10：3011：00前一定要结束。B、会中注意事项和流程：1、会议期间尽量不要吸烟2、手机关闭或处于振动状态（主持人宣布）3、会前，会中一定不要先发放资料。4、会前不要提及新时代或产品。5、给主讲嘉宾主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。6、会前不要看电视，请客吃饭。7、控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。8、介绍新人不要反推崇新人。9、主讲嘉宾和主人应衣着专业。 10主人应全程在场，做好配合工作。流程：1、自我介绍，每人12分钟（要简单，姓名，职业，与主人关系）相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。2、主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项，系统和嘉宾做好推崇工作。3、嘉宾讲计划（1小时15分）最佳。4、主人或其他领导人做产品演示15款（15分钟）5、会后会跟进30分钟。C、会后跟进（下列方法均可使用）1、主持人或领导人或新人分享。2、ABC工作法跟进。3、放VCD录像资料。4、回答疑义。5、赞美激励新人。6、立即训练新人说话。7、临门一脚，促成加入或购买产品试用。8、泼冷水，劝新人不要做大喇叭。9、借出资料袋。10、推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。11、立即做八步培训或开展工作，（造梦或索要名单）12、新人走后立即总结本次会议得失。13、告诉主人要立即在2448小时内跟进新人是谁，怎么跟进并记下。14、订好下次家庭聚会时间， 包括上级帮你召开还是要你自己召开。四、有关家庭聚会的五个问题1、什么是“背靠背”？当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想，肯付出，愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式，今天召开，第二天紧接着召开，如周一召开，下周一再召开。 背靠背的三个好处：（1）立即启动新领导人,不要错过他的 “兴奋期”，或让他少走过多的弯路。（）等于帮助新领导人开了一个新闻发布会，让他的亲友知道他已开始了这个生意，该受影响加入的就加入，反对或不感兴趣的以后再说。这样好过让他亲友自己将此信息用错误的方法传来传去。（）你一般只给新领导人（前排或前排中的积极领导人）召开次聚会，这样既节省了时间，同时也在他的兴奋期，在最短的时间教给他怎样开始工作，然后你就可以再找新人，领导人的深度上再去做“背靠背”的工作，一直到这个部门中有高级营业经理套高级营业经理（七级经理）出现，这就是深度工作。2、你不但要成为老师更要成为教练。新人不看你怎么说，他看你怎么做，这个生意你只站在舞台上或平时对新领导人讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手去做，做给他所讲的和新人理解的往往有很大偏差，新人在开始工作时失误往往来自两个方面：（1）不知怎样做是对的；（2）在细节上带来的失误往往会毁了全局。解决方法：（1）立即做给他看；（2）当他看过几次后，你要让他做给你看，在他做时你不要纠正，让他把问题全部暴露出来，你先做记录然后再纠正。只有好教练才能带出真正的冠军。3、定时、定期举办会议的重要性。解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法就是定时，定期坚持举办下去，原因有3个：（1）你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧。（2）只有定时定期才能扩大你的影响，新人才会知道你在那里有会议，你的领导人才可以放心大胆的向你家带人，否则他就不会带人去，因为你的会议是不确定的。（3）可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作，生活的时间规律化。4、如何复制：复制家庭聚会的唯一方法就是边学，边做，边教。边学：向上级领导人学习细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义，及早定时、定期召开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。统计显示：一个稳定的部门一般在深度上有812个家庭聚会点。你要在深度上工作，底部点火而不是浮在面上，停留在一点上工作，你要想获得时间的自由，经济的独立就要教人钓鱼，而不是送给人吃。谁讲计划，谁跟进，一般情况下你的部门第一个经理的出现往往是你自己做出来的，而不是他自己产生的。5、从陌生喜欢形成习惯。没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。我知道你们对陌生事物有恐