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文档简介

案例分析报告格式?封面?摘要（200字左右）：对公司面临问题、主要战略和策略进行概括?目录1 背景（200字左右）（行业、企业、产品及服务的发展历程和现状）2. 企业目前需解决的主要问题（要说明存在以上问题的原因及解决这些问题的重要性）3. 形势分析31外部宏观环境分析l 政治法律环境l 经济人口环境l 社会文化环境l 技术自然环境3 2 行业分析?行业增长状况?行业竞争状况?行业五种力量对比模型分析3 3竞争对手概况l 各竞争对手目前的战略分析l 各竞争对手未来的战略预测l 各竞争对手的优劣势分析与评估34 顾客分析l 顾客是谁l 购买什么l 什么时间购买l 在何处购买l 怎样购买l 为什么购买35 企业内部环境分析l 优势l 劣势4、SWOT 分析机会O1. 2.3.4. 5. 6. 7. 8. 威胁T1.2.3.4. 优 势S1.2. 3.4.5.6.7. 8. 9. SO1： SO2：SO3： SO4：SO5： SO6：SO7：SO8：ST1：ST2：ST3： 劣 势W1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.WO1WO2 WO3 WO4 WT1WT2 WT3 从SWOT分析的结果来看，SO1和SO9可直接关系到营销核心战略的选择；SO3、SO4、SO6、SO7、SO8、ST1则指导企业广告和促销策略；SO5是产品多样化策略的重要考虑因素；ST2是企业市场定位策略的一部分；ST3则是企业渠道策略核心思想。 5 营销战略方案51 竞争战略（在低成本/差异化/市场集中的战略中作选择，说明理由）52 市场细分（用两个以上的标准进行细分，用图表对市场细分的标准、各个细分市场的顾客特征进行说明）53 目标市场的选择（解释公司欲进入哪些细分市场及理由）54 市场定位6、营销策略与实施61产品策略（要求：利用BCG矩阵、产品生命周期分析解释采取策略的理由）?BCG矩阵分析?产品生命周期分析?产品组合策略及理由?产品包装策略及理由?品牌策略及理由62定价策略l 公司销售额、成本和利润分析l 定价导向及理由l 具体定价策略及理由63渠道策略?目前的渠道目标、渠道设计分析?未来的渠道目标、渠道设计及理由?渠道成员选择方法及理由?渠道成员激励措施及理由?渠道成员的评估方法及理由64 促销策略（结合3。4顾客分析的结果讲明实施这些策略的理由）?目前的促销策略分析?未来的促销目标和促销组合策略及理由?广告策略（5M）及理由?推销人员的管理方法及理由?公共关系的开展途径及理由?销售促进活动的设想及理由7、结论简要概括一
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