经销商推广手册.doc

经 销 商 推 广 手 册一、 本手册目的：用于指导经销商合作洽谈和合作之后指导经销商开拓工作。二、 手册使用范围：商务人员和经销商。三、 电工行业现状：1. 电工行业是一个高速发展的行业，年市场容量超过100亿，并以每年10%以上的速度发展。市场没有永远的胜利者，只有不断创新才能保持相对领先.2. 电工行业格局不断改变，从拉线开关发展到指甲开关、琴键开关和欧式开关，已经经历了四代产品，经历了奇胜松本TCL西蒙等市场地位的变更，市场历史表明约每8年进行一次产品升级，从钢架开关上市以来已经走过了8年，下一代开关（第五代）即将是时机掘起.谁抓住了这个市场机会，谁就会有机会掘起.，第四代开关出现到今也经历了10年，行业急需产品更新换代，乔派推出的第五代开关会逐渐流行起来。3. 二三线市场很具潜力，由于各种原因，各厂家一直无力顾及二三线市场开拓，这些市场竞争的程度还不是很剧烈，终端客户分散，发现和引导客户的成本较大，市场仍然受批发商影响为主，品牌影响力还难以渗透，国家的惠农政策使城镇周边的地块升值，宅基地的大量起建，新农村建设等都带来大量的市场机会.四、关于企业：1.乔派的宗旨和使命：通过不断的创新，为客户提供精致的电器产品，为社会创造效益，为员工创造良好的发展机会。2.乔派的价值观和文化：诚信、进取、创新、和谐。是“Cupit乔派”的文化。诚信是精致的基础，进取是精致的保证，只有积极进取，才能取得成功。创新是精致的延伸，也是持续精致的要求。和谐是精致的结果。和谐包括团结的含义。确保产品的精致可靠。3.乔派的发展历史：4.乔派电工的介绍：乔派电工是2008年切入电工，高起点、高规划的制定战略，从技术难度较高的第五代开关做起，以新产品、新营销带动整个供应链共同发展。五、我的产品1. C系列：目标为工程市场2. H系列：目标为年青的家装市场3. F系列：118中国中部地区湖北等的家装市场4. E系列创新、活泼的豪华家装市场，30-45岁的消费者作为目标消费者。5. B系列：25-30岁小康之家6. D系列：中部地区的小康之家六、我们的形象 1说明书2小包装3大包装4展板5展柜6专卖店（店中店）7门招8推广会9小礼品七、平等合理的合作合同： 我们的合作建立在平等互利的基础上，为确实保障双方的合作利益服务，我们深刻理解只有整个供应链强大，乔派才能强大，经销商盈利，我们才能发展。八、严格的价格体系和市场管理：各级的价格体系全国统一，防止窜货，保障公正、公平的经营环境，使经营者保持合理利润，使消费者物超所值，是我们的经营理念，只有这样长期坚持，我们的经营才能永续。指导价格体系：一级价 批发 零售价 A A*15% A*15%*30%九、我们推广的活动（合作第一年为零售年）1. 零售市场铺市活动为主，活动采用产品套装形式，由经销商业务员和分销客户洽谈，客户在指定时间内入货，享受不良品“一换二”服务，洽谈后签定合同和欠据，并提供营业执照、税务登记证和法人身份证复印件，公司即将套装铺给分铺商销售，货到后分销商需挂公司展板展示如分铺客户一个月内完成3000元销售额，则该套装奖励给客户，铺货单位要达到200个，每铺1个经销商给予业务员10元奖励，同时业务员负责设分销的维护，享受3%-5%提成。2. 设立市场巡察员，跟踪客户的销售和展示情况、搞好售点的库存、形象、利润和客情工作，不断指导和维护合作，并对合作提出意见。3. 经销商进货的第三个月可以申请购产品送礼品促销活动，所获礼品用于分销商或终端消费者促销。4. 经销商经营六个月，如电工人数达到50人开展电工推广会，可以申请公司提供支持，用于开展推广会议。5. 经销商完成年度任务，享受年终返利，用于支持前期开拓（写进合同）。6.十、经销商的基本的条件1有配送能力。2有两名以上业务人员。3有相近产品的销售网络。4有10-30万的运作资金。5能够认同和紧跟公司的经营计划。十一、经销商的经营前景：1经销商的经营能带来人员积极性提高从而改善经销商的企业执行力。2经销商的品牌得以提升。3以铺市200家计，半年按20%存活（月销3000元以上）的经验数值。半年后的零售额度预计可达15万/月（200家20%3000元家+10%的工程销量+2万的自家店面销售=15.2万月）。稳定后年销售额可达170万左右。按15%的毛利计算预计能产生25 .5万元毛利，经