营销培训中的10个励志故事.doc

营销培训中的10个励志故事在创业时，经常在营销培训中给员工讲一些励志故事，现在贴出来大家一起分享，并共同回味和感悟一下。成功人生的10个故事 1、一个人在高山鹰巢里面，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。他以为自己也是一只鸡，这只幼鹰渐渐长大，羽翼丰满，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，他已经变得和鸡完全山一样，更没有飞的愿望了。主人尝试了各种办法，都毫无效果，最后把她带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的直往下掉，慌乱是中他拼命地煽动翅膀，他终于飞了起来！ 秘诀1：磨练召唤成功的力量。2、一位叫阿巴德的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴德和他爸爸在草原上迷了路，他又怕又累，到最后快走不动了。爸爸从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地，把其余4个放在阿巴德手上说：“人生有5个硬币：童年、少年、青年、中年、老年各一个，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点一点的用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来一定要走出草原。世界很大，人们活着就要多走些地方，多看看，不要让你的硬币没用就扔掉。 ”在父亲的鼓励下，阿巴德走出了草原。长大后他离开了家乡，成为一名优秀的船长。秘诀2：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地 3、有兄弟二人都是五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭的，他们认为屋里面太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来”。于是二人拿着扫帚簸箕，到阳台上去扫阳光。这样一二再再而三地扫了很多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问到：“你们在做什么”？他们回答道：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来”，妈妈笑着说：“只要把窗户打开，阳光自然会进来：。秘诀3：把密闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。4、雨后一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，爬了一定的高度就会掉下来，一次次地向上爬一次次地与掉下来，有一个人看到了，他叹了一口气说：我这一生正像是一只蜘蛛，忙碌而终究没有任何得到。于是他日渐消失。第二个人看到，他说：这蜘蛛好愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方爬上去呢？我以后可不能像他。于是他变得聪明起来。第三个人看到，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神精神感动了。这是他变得坚强起来。秘诀4：有成功的心态就能发掘出成功的力量。5、有一个人在屋檐下躲雨，看见观音撑着伞走过来。这个人说：“观音菩萨，普度众生吧，带我一段如何”？观音说：“我在雨里，你在屋檐下，屋檐下没有雨，你不需要我度”。这个人立刻跳出屋檐下说：“现在我也在雨中了，该度过了吧”？观音说：“你在雨中我也在雨水中，我不被淋是因为有伞，你被淋是因为没伞，所以不是我度自己而是伞度我，你要想度，不比找我，自己找伞去”。说 便走了。第二天这个人遇到难事，便去寺庙求观音。走近庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗”？那人答道：“我正是观音”。这个人又问：“但你为何拜自己”？观音笑道：“我也遇到难事，但我知道求人不如求己”。秘诀5：成功者自救。 6、一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋顺着窗口掉下一只，周围的人非常感到惋惜，不料那人立即把第二只也从窗口扔了下去。这个举动更加人大吃一惊，老人解释说：“这一双鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子。说不定他还能用”！秘诀6：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值7、一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬他心爱的小狗，不禁泪流满面。他的外祖父见状，连忙把他领到另外一个窗口，让他欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情马上变得明朗。老人托着小女孩的下巴秘诀7：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。8、30年前一个年轻人要离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站是去拜访本族的族长，请求指点。族长正在练字，他听说族里一位后辈要开始踏上人生的旅途，就写了三个字：不要怕。然后抬起头来望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天我先告诉你三个，供你半生受用”。30年后，这个从前的年轻人已到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。回到了故乡，他又去拜访族长。到族长家里，才知道老人家几年前已经去世。下人取出一个密封的信封给她说：“这是族长生前留下给你的，他说有一天你会再来”。游子这才想起来，30年前他在这里听到了人生的一半秘诀。打开这个信封，果然一面又是赫然的三个大字：不要悔。 秘诀8：中年前不要怕，中年以后别后悔。9、一个大公司中高薪聘一名小车司机，经过层层筛选和考察之后，只剩下三个技术优良的进行筛选。主考问他们：“悬崖边一块金子，你们开车去拿，觉得能距离悬崖多近而不至于掉下去”？“两尺”第一位说。第二位很有把握的说：“半公尺”。“我会尽量的远离悬崖，走的越远越好”，第三名说。结果这家 秘诀9：不要和诱惑较劲，距离越远越好。 10、每一天当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物开始奔跑了。狮子妈妈教育自己的孩子：“孩子你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活的饿死”。在另外的一块场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能跑得比最快的狮子还快，那就肯定会给她吃掉”。 秘诀10：记住你跑得快，别人跑得更快。1、成败只差一角钱！ 那一次求职受益一生！ 当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去， 并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。 票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。 乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了只有懂得坚持自己权益的人， 才能够维护公司的利益” 营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？2、羚羊与狮子 每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉; 每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死; 不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了! 营销启示: 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死! 3、两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足， 不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报， “太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里人都穿上了鞋子。 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 4、聪明的报童 某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。 而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。 营销启示： 第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多， 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。 第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。 5、驼鹿与防毒面具! 有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员. 于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,您好,他对驼鹿说 现在每个人都有应有一个防毒面具 真遗憾,可我并不需要. 您稍后推销员说,您已经需要一个放毒面具了 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂.你真的发疯了他的朋友说到.不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具 当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说现在我需要一个防毒面具了. 这正是我想要的 推销员说着便卖给了驼鹿一个.真是个好东西啊! 推销员兴奋地说! 驼鹿说:别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗 你真走运,我还有成千上万个 可是,你的工厂里面生产什么呢 驼鹿好奇的问 防毒面具 推销员兴奋而又简洁的回答 营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径! 6、蛹和蝶 蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？” 蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气” 蛹就问蝶“这不是就意味着死亡” 蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。” 营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。 管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路 7、找马 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。 他找了一整天，没见找马的踪影； 第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。 第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。 考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。 营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？ 因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 8、突破才有创新 哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。 对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。 一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。 他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？” 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。 “看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。 “你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。 “现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？” 过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。 营销启示： 营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！ 9、两个消费者的不同经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。 “我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。 “我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。 上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。 营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。 营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。 10、完美的厕所 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称