讲稿翻译稿101016.doc

不会回答的：（1）谢谢您的建议！我们缺乏实践经验，没有考虑到这个问题！我们会认真考虑解决的方法的！如果您现在能教我们，我们将非常感谢！（2）技术方面的，可以请评委教！1 大家好！我们是来自中国的“技能宝贝”营销团队。2 今天，我们带给各位的，是一款为儿童设计的，具有教育哪些功能是能够教育儿童的？具体的项目！怎么实现这些教育功能的？功能的，安全硅胶是安全的主要保障，但是，除此之外，你们的产品能够达到完全不伤害儿童吗？的视听玩具。 3 为什么我们要投入玩具产业呢？我现在做个现场调查，请问在座的各位，有谁从小到大没有玩过玩具？请您举起手！谢谢！（等两秒，根据举手的情况表述）100%你们的产品是否适用于所有的儿童？是否所有的目标消费者，都会购买你们的产品？的人玩过玩具！谢谢！4 再问一个问题，请问在座的各位，有谁小时候从没有哭着、闹着，向父母要玩具？请您举起手！谢谢！（等两秒，根据举手的情况表述）100%的人哭过！谢谢！5 所以，理论上我们可以认为，玩具和食物、水一样，是我们的生活必需品！6 中国大约有2亿10岁以下的儿童，7 全世界有大约14亿你们的这些数据好像不对，是从哪儿来的？儿童，所以玩具市场非常巨大。因此，我们决定投入玩具产业。8 那么我们到底做什么玩具呢？于是，我们做了很多调研你们的调研报告或者分析结果呢？（调研照片）。9 在调研过程中，我们发现两个问题：第一，很多玩具会伤害伤害儿童的玩具应该不是很多，那你们的设计就似乎是多余的了！到儿童，特别是没有识别能力的小宝宝。例如，宝宝都喜欢咬玩具，可能会把毛绒玩具的绒毛吃掉，也可能被坚硬玩具的棱角弄伤！10 第二，中国的家长都非常重视子女的教育你们这个产品的教育功能不是很强大的！你们准备解决？，甚至孩子还没有出生就开始“胎教”！但孩子们往往都不愿意接受那些乏味的教育。11 所以，我们想，我们可以设计一种玩具，能让宝宝在轻松、愉快的过程中，自然地接受教育，同时不会受到伤害！12 我们发现，听觉、视觉是儿童接收信息的主要途径有数据支撑吗？，于是，我们确定做视听玩具。（数据）13 在思考玩具安全性的时候，我们正好去同学家做客，他正在做蛋糕，我们发现了他使用的蛋糕模具（展示模具，发给评委）！于是，我们想到，可以把它改造成为安全的玩具外壳硅胶外壳对产品的使用有什么不利的影响？或者会造成消费者的不便吗？！（放蛋糕模具照片）14 因此，经过一番努力，我们设计出了第一件产品（指着PPT），lily为什么取名lily和loki。秦宇同：15 Lily是一款红外线为什么用红外线遥控？它有不利于儿童的影响吗？遥控的音频播放器，主要帮助家长为孩子实现以下功能：16 第一，可遥控：遥控器由家长控制，不必担心宝宝不会操作；也可以远离宝宝，防止宝宝吞食。（展示遥控器）另外，由家长遥控，可以使宝宝感觉lily自己会讲故事（放故事）、会唱歌（放歌），会发出小鸟的叫声（放小鸟叫声）、甚至爸爸、妈妈亲切的说话声（放声音一个3岁的孩子，你们会怎么组合产品中自带的音频，帮助家长合理地训练孩子？你们有多少这种组合？），这样可以增强宝宝的好奇心，吸引宝宝持续地听，训练宝宝的持续关注能力为什么这样播放可以提高孩子的持续关注能力？！第二，可录音：可以方便家长在宝宝不经意时，随时录下家长经常来不及录下孩子声音，怎么办？宝宝的声音（英语声音），作为宝宝一生中重要的家庭记录。第三，安全的外壳：采用PVC所有硅胶都统一翻译成Silica Gel，不再提其他的，包括PVC硅胶外壳硅胶外壳有多厚，对播放器有影响吗？包裹着音频播放器，造型以各类几何体为什么主要用几何体，不用其他可爱的造型？为主。这个安全外壳我们最主要的创意。17 硅胶是婴儿奶瓶用的奶嘴你们一件产品需要用几只奶嘴的材料？一个奶嘴多少钱？的制作材料，不怕宝宝咬、撕扯、摔打。(展示奶嘴)硅胶也是柔软一个lily多重？的，不会伤害宝宝。18 硅胶外壳可以做成各类色彩的几何体，帮助宝宝认识颜色硅胶加上颜色，会不会有危险了？你们用什么原料染色？，认识各种各样的立体形状有些几何体也是有棱角的，会伤害孩子吗？。（指示集合体）19 我们为3岁以下宝宝设计的是不可拆卸为什么？的整体产品，为3岁以上儿童设计的是可拆卸的，它主要是通过类似于孔明锁的各种榫头拼接榫头拼接牢固吗？有些孩子喜欢拆玩具！如果用螺钉，这种尖利的零件很容易伤害孩子！怎么办？而成。可以锻炼孩子的动手动脑能力产品的拼接方式有多少种？，以及坚持不懈产品的拼接方式如果很复杂，孩子反而会因为不能拼接起来，而半途而废！怎么办？的精神。20 另外，在冬天，可以把播放器从外壳中取出，换上散热片用什么材料做散热片？有污染吗？会烫伤孩子吗？能持续多长时间？，为宝宝的暖手、暖脚！21 外壳上的镂空镂空图形怎么做？做一个需要多长时间？如果镂空，里面的零件会掉出来吗？水进去怎么办？孩子如果咬，口水进去怎么办？里面的零件会毒害孩子吗？的图形可以设计成宝宝的手印，名字等。镂空的设计还便于透过声音，也可以防滑，方便儿童抓握。另外，我们可以根据消费者的需求，在小球内侧印制各类彩色衬图衬图怎么印上去？做一个需要多长时间？成本多少？颜料有毒吗？，例如宝宝的头像，成为一件特殊的艺术品。（展示动画）22 现在各位看到的是“看看”，它是一款视频播放器，具有摄像、拍照摄、拍的像存在哪里？容量够吗？露出来的显示屏会伤害孩子吗？摄像的质量是多少？孩子多看这么小的屏幕，对视力不好！怎么办？功能。它同样采用硅胶外壳包裹。多变的外观造型让“看看”不仅是一款儿童教育视频播放器，还可以作为一件独一无二的家庭艺术品永久保存！（指示图形）23 这个是我们正在研发中的第二代儿童智能学习机，Tina-Kerry什么含义？的构想图。它集合了“听听”、“看看”的所有功能功能越多，就越复杂，可能就会有越多的棱角，伤害孩子的几率就会增加！怎么办？，可以让孩子自由地接插，扭动，外观变化多样，帮助孩子们在玩耍中动手、动脑。更独特的是，在Tina-Kerry的软件系统中，我们会加入声音识别软件准备用什么声音识别软件？成本多少？，让孩子用声音控制，训练孩子的发音和简单的语言能力。24 在为儿童设计实体产品的同时，我们还会为家长提供很多服务！我们将与一画图文这是什么公司？合作，让家长和孩子们根据自己的喜好，在硅胶外壳上DIY镂空图形和衬图是消费者自己做，还是你们做？属于自己的个性图案，例如宝宝可爱的小手印、小脚印。我们还会为宝宝提供动听的音乐怎么把音频存进去？能存多少音频？视频？这些资源从哪里来？和有趣的故事，促进他们大脑的发育，陶冶他们的情操。25 产品设计你们的产品现在生产出来了吗？进行到什么阶段？好了，为了能够实现我们盈利的目标，我们设计了5Ps营销策略。26 我们的产品投入市场时，将采取“缓慢撇脂策略”。因为他们是市场上从未见过你们的产品只是把其他一些产品重新组合起来的，创新并不大！应该没什么市场前景！的新产品，没有竞争者没有与你们一样的产品，不代表没有替代品的竞争！这些你们怎么应对？；而且大多数家长都能迅速认识你们怎么让家长迅速认识产品的好处？到它对孩子的好处，故对价格高低你们调研时，大部分人愿意花多少钱买你们的产品？不太敏感。同时，为了降低成本和风险，我们在投入初期只进行有针对性针对谁促销？怎么针对他们促销？的，适度的促销活动。所以，采取的是高价低促销策略。为了提高我们的市场竞争力和占有率，我们会不断研发更好的产品什么是你们认为的更好的产品？产品好就一定能赚钱吗？，满足儿童和家长的需求。27 由于儿童消费更注重形式产品，所以，我们将设计色彩鲜艳听说色彩鲜艳的产品，污染可能就会多！你们怎么解决的？、画面生动的包装这些包装谁设计的？设计费怎么没有计入产品成本？这些包装的成本是多少一件？，以吸引儿童和家长的注意力。例如，这个中国结悬挂包装，就是考虑到3岁以下的宝宝没有能力抓住产品，就可以用它悬挂在宝宝的床头使用；如果在硅胶壳中装入七彩LED灯灯光对孩子会有不利影响吗？，还可以作为家庭的悬挂装饰品或节能的小夜灯使用。针对3岁以上的儿童，我们将使用赠品包装，因为在我们的调研中发现，小礼品孩子们喜欢什么样的小礼品？你们准备怎么生产这些礼品？单件成本多少？怎么计入产品成本？有时候甚至比正品更吸引这些儿童。28 这是我们的商标商标是谁设计的？怎么与方案上的不一样？而且，你们今天讲的很多与交来方案不一致！为什么？，它是由几何体构成的一个双臂上举的儿童，体现了积极向上的精神。商标色彩鲜艳、醒目，便于识别。29 我们的品牌策略是“统一加个别”策略。所有产品用公司你们的公司并不知名，为什么还要加上公司名称？+产品作为名称，目的是为了在创业初期，减少投入，加大品牌影响效果。30 根据我们对市场的分析，以及我们的各项成本，我们将采取“理解价值定价法消费者为什么会理解你们的定价是合理的？他们真的会认为这个价格合理吗？我就觉得比较贵！”确定零售价。因为家长对产品教育、安全功能的关心，远强于产品的价格，他们会通过自身对产品价值的理解，来确定是否购买。因此，我们将通过产品独特列举出你们产品最吸引消费者的三大特色的教育、安全功能的展示请你现在给我展示你们的产品。（推销），影响消费者建立对起我们的信任怎样建立消费者对你们的信任？，进而购买产品。另外，为了建立品牌形象，我们还采取整数定价你们的定价是整数吗？为什么用整数定价？策略和地区统一定价如果在新加坡购买，会和中国的价格一样吗？策略。31 为了能够有效地销售，我们将重点开发战略联盟哪些企业或人是你们的战略联盟？为什么？你们怎样与他们合作，就靠送赠品吗？、网络商店各项渠道的售价一样吗？和自有门店选址在哪儿比较好？三条销售渠道，来推广我们的产品和服务。32 例如，我们会向儿童培训机构赠送送什么产品？送多少？怎么知道他们将产品奖励给最优秀的孩子？我们的产品，作为奖品奖励给优秀的孩子。让那些得到奖品的孩子会到处炫耀这个新奇的宝贝，在孩子群中产生了一种化学反应，让别的孩子出于好奇和攀比的心理，要求家长购买我们的产品。一旦这一需求增多，将与培训机构合作具体合作的条件是什么？，共同推广我们的产品。再如，很多保险公司推销个人保险的时候，会向客户赠送礼品。我们将与“太平人寿现在是太平人寿江苏公司”合作，为他们的儿童保险产品提供赠品，这是互利的方法，可以互相提高销售。另外，我们还建立了网店，推广我们的产品。我们还将开设TK专卖店你们现在只有两种产品，建立专卖店是不是太少了？，作为我们为消费者提供产品展示和定制服务你们的定制是现场制作，还是需要顾客等一段时间？如果等一段时间，怎么交给顾客？的场所。33 （网店图片，专卖店的效果图）34 我们将首先在国内发达地区为什么？推广我们的产品；同时，借助南京禾佳外贸公司该公司为什么愿意做你们的代理？，向国际市场为什么在投资初期就进军国际市场？你们调研过国际市场的需求状况和消费者消费特点吗？销售。35 我们在投入初期，将重点采取人员推销和公共关系策略促销产品；在盈利或能够获得追加投资后，将择机采取广告和营业推广策略。因为我们有新颖的产品，但缺乏企业的知名度，关键是资金有限，所以，将重点面向儿童事业相关的组织开展促销，以提高促销的针对性和一次购买量。例如，我们会重点面向我们的各类联盟伙伴，采取上门推销你们现在已经向哪些企业推销过你们的设计了？的方式，帮助他们认识我们的企业，推销我们的产品。再如，我们计划选择南京一些目标消费者比较多的居民小区怎么进入这些居民区？（智慧社区）“社区寻宝”是什么活动？，开展“社区寻宝”活动，提高我们企业的知名度，并促进目标消费者认识我们的产品。36 任何好的策划，都需要由人去执行。因此，在投入初期，规范好公司的机制你们的企业运营管理规章制度制定了吗？准备怎么制定？，管理好公司的运营；同时做好人员的选择与任用什么样的人会是你们理想的雇员？，努力让每个人愉快的工作怎样让员工愉快地工作？；还要做好合作伙伴合作伙伴会出什么问题？你们将怎样解决？的关系维护与管理，争取获得更多的支持！37 我们的计划是，在三年内，从南京拓展到国际市场，成为教育+安全玩具中的“耐克你们学习耐克的什么？”！尹力：38 接下来我给各位介绍投资回报分析，在我们的前期调研过程中，很多人对我们的听听、看看感兴趣，愿意购买。根据来自各方的，已经初步确定的需求信息，我们预计全年将会有13000具体哪些企业愿意购买你们的产品？只左右的需求量，根据这一需求，我们计算出全年的各项总成本为233万元，销售额达到337万元，净利润则可以达到104万元。39 这样，我需要60多万元的初期投入。在我们前期与很多人的交流过程中，大部分人都对我们的项目感兴趣，他们承诺哪些人承诺？只要我们决定正式运营，将投入我们这个项目。所以，我们的资金已经有保障了！40 当然，我们也会像投资人讲明项目的风险。第一，可能受制于生产企业。我们将把我们的产品分成几个部分给不同的生产企业，而且我们将与厂家签订产品、品牌专有权协议，保证公司利益。第二，面临其他企业的竞争如果出现仿制品，你们怎么办？因为你们的产品技术含量并不高！。我们将凭借市场先入优势，品牌和质量优势，来消除风险。41 我们希望通过我们的努力和大家的支持成为：“儿童教育安全数码产品第一品牌！”42 谢谢！于泓蛟：1 Good morning Ladies and Gentlemen! We are the marketing team of the “technology kids”. We come from China, Jiangsu Institute of economic and trade technology.2 Today, we will bring you a special and secure audio-visual toy. It also has an educational function for children.3 Why do we devote to toy industry? Please allow me to do a research now. Could you please tell me how many of you have never played toys? Hands up please. Thanks. 100% have played toys. 4 One more question, could you please tell me how many of you have never cried for a toy? Hands up please. Thank you.100% of people have cried. Thank you very much. 5 So, theoretically, we think that toys are necessities!are, as important as food and water. 6 There are about 200 million children under 11 in China 7 and 1.4 billion children around the world. So the market is very broad. Therefore, we decided to invest in toy industry. 8 But what kind of toys do we make? We did much research. 9 According to the result, we found two problems. First, many toys may hurt children, especially babies, because kids dont have recognition capability. For example, all babies like to bite toys. As a result, They may ingest the plush of some toys. Sharp angles of toys may also do harm to children. 10 Second, all parents give top priority to the education of children, even fetus have prenatal training. However, children do not like these boring education.11 So we are thinking of designing a toy. The toy should be safe and provide education for children in a fun and easy way.12 We found that children collect information by hearing and seeing. Thats why we decided to make audio-visual toys.13 While thinking of the security of toys, it happened that we went to visit our friend. He was making a cake with pastry mold. Then an idea came to us, the pastry mold can be made into a safe shell of toy.14 Through our efforts, we designed this, “lily”. 秦宇同：15 Lily is an audio player with infrared ray remote controlling. It has several functions below:16 First, remote control: The controller is in the charge of parents, and untouchable for babies. In addition, controlled by parents, it makes babies think that Lily can tell stories, sing songs, warbles like a bird, and even their parents are speaking to them. So it can raise babies curiosity, make them keep listening and hence train their ability to focus. Second, voice record: Parents can keep records of the most natural voice of their children. It can bring us beautiful memory in the future. Third, Secure shell：the audio player use Silica gel to cover the shell. We mainly use different kinds of geometric figures. This is the most important idea.17 Silica gel is the material of babys nipple. So we dont need to worry about babies eating, tearing or beating them. (show nipple) Silica gel is also soft. It does no harm to babies.18 Silica gel shell can be made into different kinds of colorful figures. It can help babies know colors and stereoscopic shapes.19 We designed two kinks of Lily, an irremovable one for children under 3, a removable one for those who are over 3. We designed the shell formed by two or more parts, Through assembled Tenons similar to Kong Ming Lock, these components can be combined into a whole. This can inspire children to think and work on their own and develop the character of persistence. 20 Whats more, in winter, the player can be taken out of the shell, and replaced by warm things which can protect babies from coldness. 21 The hollow graphics can be designed into babies hand-print or names. The hollow also makes it easier for sound to transmit and for babies to grab. Furthermore we can print different kinds of color graphics inside the shell, for example babies photos, to make it into a special artwork. 22 Now， you are looking at another product-Loki. It is a video player, along with video-taking and photo-taking functions. It is also covered with Silica gel shell. The changeable shape makes Loki not only a children education video player, but also a unique artwork at home.23 We are designing Tina-Kerry, the second generation intelligent learning machine. It combines all the functions of Lily and Loki. It can be split and twisted freely, which help kids train their brains and hands while playing. More uniquely, we may put a voice recognition system in it. Kids can control it via voice. So it can develop their pronunciation and simple speaking-ability. 24 When designing tangible products for kids, we still provide a lot of service products for parents! We will co-operate with Yihua Company to make their own DIY patterns on the Silica gel shell as they like, for example, the print of babies hands or feet. We also offer nice music and interesting stories to babies to make their brains grow and cultivate their taste.陈妍：25 To reach our goal, providing customers products and getting profit. We use 5Ps marketing strategy.26 In the initial period, we will take skimming strategy. Due to the fact that our Lily and Loki are new products in the market, there are no similar products selling at the same time. Most of parents are aware of the benefits for their kids, so the price is often ignored. So we have designed a high price strategy. But due to the lack of money for our firm, we need to reduce the selling cost, do moderate sales promotion. We will keep developing better products to meet customers demand. it can also help us to improve our competivity and market share.27 Due to the fact that children pay much more attention to the feature, we will design colorful and vivid packages to attract children and parents. For example， this Chinese knot Suspension packaging is targeted towards children under 3 years old. These children dont have the ability to catch the product， so the product can be hung on the babys bed. If you put a colorful LED light into the silica gel shell, it could be a decoration or an energy saving nightlight. For children over 3 year old, we will use gifts package， because according to our research， we found that gifts sometimes attract children more than products.28 This is our trademark. It is a child with his arms raised. Our trademark reflects positive spirit. And it is colorful, eye-catching and also easy to identify. 29 Our brand strategy is unity plus individuality. All the products are named by brand and product. In the initial period, it can help us decrease input and make an effort to making the brand name.30 According to the analysis of market and cost, we mainly adopt “Understanding Value Pricing” to determine product retail price. Because the buyer place much more attention on the education and safety function of products than the price. Through their understanding of products, they determine whether to purchase. Therefore we will influence consumers to establish trust of us and buy our products by displaying the unique education safety functions. In addition, to establish brand image, we also adopt Integer Pricing strategy & Unification Pricing strategy.31 In order to sell effectively, we will mainly develop three sales places: Strategic Alliance, Internet Direct Sale and Shop Retail Sale to improve our products and services. 32 For example, we will present our products to these children education organizations, as a reward for the most outstanding child. The children who got prize will show off this novel treasure everywhere. The children havent got prize, may also request parents to purchase our product out of curiosity and emulation. Once the demand increases, the training organization will cooperate with us， and promote our products. And, another example, while the Insurance Company sells the personal insurance, they often send presents to customers. We will cooperate with “Taiping Life Insurance Company”, providing the present for insurance for children. It may promote the sales for both of us. 黄雯：33 In addition, we have already set up the net shop to promote our products. 34 We will construct the TK shop, to provide the display of product and custom-made service for the consumers. 35 We will promote our products in developed areas in china first. At the same time, promotion to the international market with the help of Hejia Foreign Trade Company. 36 In the initial period, we adopt personnel selling strategy and public relations strategy. After we receive profit or more investment, we will consider choosing advertise and sales promotion. We have new products but lack of popularity and fund. So we will mainly promote our products towards children related organizations to improve pertinence and one-time purchases. For example, we will adopt door to door promotion to our alliance partner. It can help them gain knowledge of our enterprise and our products. We also plan to start an activity called “Community Treasure Hunt”. It may improve our popularity and help with product selling.37 Every good plan should be carried out by people. Therefore, in the initial period, we use the construction which the modern enterprise s