关于体育场馆市场化运作的详细策划书.doc

爱能杰科技 /z86530989/ihome/ihomefeed关于体育场馆市场化运作的详细策划书体育场馆运作这种形式是本人非常认同和赞赏的，它作为一种非常得体的沟通形式有助于形成提高全民体质，既可以帮助企业获得人心、培养忠实消费者、实施品牌传播和获得社会形象，又可以使广大消费者确实受益，同时还可以引领和推动社会进步，促进社会文明和积极健康生活。以下是该品牌的健康体育场馆运作策划案。【运作思路】 体育场馆的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求全国操作体育场馆的市场的分场馆、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。 体育场馆的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。 体育场馆的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作体育场馆的市场的分场馆、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给市场部。市场部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。 考虑到实际执行力和费用等因素，健康体育场馆的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。l 健康体育场馆推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。【市场定位】 1、 目标市场本地为主，辖区县内2、目标人群： 爱好健身的人、团体体育竞技比赛【运作目的】 通过对重点且较为稳定的市场进行销售推广健康体育场馆的整体运作。 作为一种双向沟通平台，可以培育忠实消费者，获取人心，提升品牌和社会形象。 作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告的有效补充。【运作目标】 区域市场品牌知名度达到50%，品牌认知度达到20%； 吸纳会员达到5万人，忠实消费会员达到2万人； 促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升60%；【体育场馆运作策略】 1、 开展形式： 会员数据库 讲座、茶话会 免费咨询、体检、产品馈赠 健康手册发放 家庭直销 2、 活动时间：2012年7月至2013年4月3、 宣传途经： 通过健康手册发放宣传 报纸媒体、软性文章宣传 活动现场的生动化布置宣传4、主题推广概念： 我锻炼 我健康5、主题内容：（分为四阶段） 做会员 享关怀吸纳会员，建档，健康手册发放，传播利益点 会员生活 多姿多彩健康知识讲座、茶话会、免费体检 我锻炼 我健康 报刊登文，养生指南 更省心 更健康家庭购物 送货上门6、运作策略： 重在宣传造势 ，次在服务工程 这是由社会现状和阶段性重点决定的。 体育场馆运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！ 这可增强体育场馆运作的市场应变力，也可使企业根据现实情况进行相关调整。7、体育场馆执行计划会员吸纳阶段 2012年1月-2012年5月 主题 当会员 享关怀 执行方式 1、 在目标市场内、活动期间凡购年卡者，凭电脑小票均可办理会员登记，并获得会员证。2、 订购年卡的消费者，就可享受当年制定的优惠。利益回馈 1、 免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶话会活动（每月分别举行一期讲座和茶话会）。2、 免费享受场馆提供的全年4期健康手册（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取）。3、 参加场馆提供的免费体检活动（每期讲座等活动即抽选一名）。4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。 工作重点 1、 会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。 2、 会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。3、 寻求与当地有影响的媒介、健康栏目进行合作 宣传方式 1、健康手册第1期发放。2、7月份5期报纸软文、一期1/4版广告对场馆体育场馆运作详情进行宣传。3、终端海报宣传与人员宣传3、 在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。 健康讲座阶段 2012年8月- 12月 主题 会员生活 多姿多彩 执行方式 1、 每月（每两周的周六）分别举行一期健康讲座和一期茶话会，集中在8、9、10、11、12、1月进行，全年共计12期，会员凭会员卡参加2、 每期健康讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的医疗机构进行体检工作重点 1、 各区域市场权威健康专家及授课场所的确定2、 寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作3、 活动中具体内容安排 宣传方式 1、健康手册第2期发放和宣传；2、报纸软性宣传：每月一期健康讲座和茶话会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）4、 节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日-11日（5期）国庆、重阳节：9月27日-1日（5期）4、中秋前进行一期1/4版报媒广告总计10篇软文和一期报媒广告密集宣传场馆及产品，提前激活整个旺季消费市场。 报刊登文，养生指南阶段 2012年10月-2013年1月 主题 关注锻炼 健康养生 执行方式 此期间进行系列软文刊登（软文结合健康、营养、养生建议/推荐），进行品牌宣传。并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动 工作重点 1、 软文的选题2、 准确传达相关信息（包括场馆信息、产品信息、健康知识、家庭直销等）3、 与媒介的良好沟通 宣传组合 1、 健康手册第3期发放与宣传。2、 十一前的广告宣传3、 10月6日10日，10月2024，11月10日14日，11月10日14日，11月2428日，12月8日12日，12月25日1月15日。共5期45篇软文系统宣传场馆、产品、营养健康养生知识，为春节市场打好基础。4、 1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。5、 对发表过文章的会员馈赠场馆产品家庭直销 2012年6月-2013年4月 主题 更省心 更健康 执行方式 1、体育场馆推广区域市场，与当地的优势家庭直销场馆合作，利用其网络，将场馆产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；2、直销场馆可考虑：报纸分发站等。3、辅以广泛的社区宣传 工作重点 1、 寻求与直销场馆的合作。2、 以“更省心更健康”为诉求点传达场馆形象注意非典时期的方法 宣传组合 3、 健康手册第4期发放与宣传。4、 投放一期报媒夹报宣传活动5、 利用每期的健康讲座现场告知会员“家庭直销”活动；6、 利用每期的软文告知“家庭直销”活动；7、 宣传进社区8、 公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。8、费用预算 健康手册4期 4期*1万份/期*0.3元/份=12000元 (适当增加，以满足全国其它市场的部分需要) 夹报刊 5*1万*0.2元/分(包括夹页制作费和配送货)=10000元 报媒 5*4期*8000元/期=160000元 会员卡 10万张*0.3元/张=30000元 体验费 1个城市*12个会员*100元/个=1200元 讲座费 1个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用+300元场地费+200元杂费）6000元 茶话会1个城市*1个专家*6次*（300元场地费+400元杂费）=4200元 报刊软文费用 1个城市*60次*800元/次=48000元 合计 271400元 总之，本方案是以四块主题内容为框架，以各阶段的事件（讲座、体验、健康手册发放、直销）为主体，以宣传造势为主