观澜湖高尔夫球会总体概况及经营现状研究综述.doc

观澜湖高尔夫球会总体概况及经营现状研究郑慧敏 2011052596 吴思思2011052619一 前言高尔夫产业是近年来我国越来越热门的休闲产业之一，其发展迅速，同时亦面临不少发展中的问题，深圳观澜湖球会作为世界第一大球会，亦是我国高尔夫球会的第一著名品牌，其成功的背后一定有许多值得同行业研究和学习的因素，本文通过对观澜湖高尔夫球会的总体概况和经营现状的研究，得出相关其经营成功的经验和理念，希望对其他发展中的高尔夫球会有所借鉴的意义。目前国内关于观澜湖高尔夫球会经营概况的研究并不多，相关文献年份较旧，没有及时更新，并且研究不够全面和深入，只涉猎到表层介绍层面，没有对其成功的经验进行总结和归纳，因此，本文通过对观澜湖高尔夫球会进行全面深入地研究，结合其最新发展现状，更加科学地总结其成功的经验。二 正文1 观澜湖总体概况1.1观澜湖基本简介观澜湖高尔夫球会成立于1992年12月18日，先后投资50亿港币，总占地面积20平方公里，邀请12位天皇巨星前设计216洞12大球场，是吉尼斯世界第一大球会，也是世界最大也是唯一汇聚五大洲球场风格的高尔夫球会。观澜湖高尔夫球会属于香港骏豪集团投资管理，横跨深圳、东莞，连续十二年高尔夫世界杯的主办权。它拥有深圳、东莞、黎光、乡村四大会所，是以高尔夫为核心，集网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、儿童游乐场、度假物业为一身的大型综合体育休闲产业群。荣获“鹏城十景”之一及中国最高等级AAAA旅游区等荣誉称号。1.2观澜湖赛事观澜湖是中国最富盛名的国际赛事和国际体育文化交流活动的理想举办地。已经举行了逾50次国际大赛和国际巨星到访活动，其中包括1995年高尔夫世界杯，2001年泰格伍兹中国挑战赛及2002年发起创办的亚洲“莱德杯”朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛，以及2006年发起创立的莱德杯国家队与国际队对抗的友好杯暨国际经贸友好论坛。在未来，观澜湖还将连续12年举办高尔夫世界杯、友好杯暨国际经贸友好论坛，以及亚太地区最高水平的业余赛事APGC锦标赛等国际体育盛事。此外，观澜湖还先后荣获“鹏城十景”和中国最高等级AAAAA旅游区等殊荣。2004年，在全球公认的“绿色奥斯卡”国际花园社区评选中，观澜湖获国际花园社区金奖第一名和自然社区最高荣誉大奖；2005年，在国际地产“奥斯卡”“宾利国际地产奖”评选中，获 “世界最佳高尔夫发展奖”和“最佳中国地产发展奖”两项五星级大奖；同年在代表目前国际高尔夫旅游界最高荣誉的“全球高尔夫旅游大奖”中，获“全球最佳高尔夫旅游度假胜地”称号。1.3 观澜湖基础设施配套球会总投资20亿港元，目前拥有五个国际锦标级18洞球场，自1995年开业以来，不断推出娱乐、餐饮和无与伦比的高尔夫服务设施。观澜湖高尔夫球会的主要设施有乡村俱乐部， 大卫利百特高尔夫学院，观澜湖辛迪瑞高尔夫学院，观澜湖高尔夫大宅和高尔夫水疗度假酒店及赛维纳酒店等。充满热带气息的乡村俱乐部，拥有58个打球位的高尔夫练习场、健身中心、射箭、桌球、自行车、乒乓球、篮球、羽毛球等体育运动设施和Spa、高尔夫专卖店、儿童娱乐场、百乐门夜总会，中餐厅、贵宾房等综合休闲设施，全面引领自然健康的体育休闲时尚。为人们营造一个与朋友、亲人休闲度假的好去处。 大卫利百特高尔夫学院：有“世界第一高球学院”之称的大卫利百特高尔夫学院，历经20多年的发展，已由最初的个人教学模式发展成为国际化的高尔夫培训机构，其独特的教学风格令不同年龄及不同水平的球手均能从中获益，并充分发掘自身的潜能。学院培训过无数著名的职业球手，在欧洲、亚洲及美国设有20余家分校。观澜湖辛迪瑞高尔夫学院：辛迪瑞公认为世界第一女高尔夫球教练，她以二十五年的高球经验及专业知识，与观澜湖共建观澜湖辛迪瑞高尔夫学院。学院的目标是帮助不同水平的球手提高球技，致力于将国际上先进的教学理念带给不同年龄、不同水平的高尔夫爱好者。学院坚信将挥杆原理融入到简单易学、充满活力的课程，尽量开发出每个学生的潜力，帮助他一生受益于高尔夫。观澜湖高尔夫大宅：依托世界第一大球会的自然和人文环境，观澜湖已经形成“聚人杰，融天下”的国际高尔夫别墅住区，把背景相同、事业有成的人士聚集在一起，创造出生活与事业的最佳平台。观澜湖别墅拥有环境优美的生态圈。每1平方米住宅的背后，是99平方米的绿地，在10多平方公里的绿色王国上，建筑覆盖率不到1%。以观澜湖高尔夫大宅为代表的观澜湖别墅，属于纯粹的高尔夫球场中央物业,完全被球道环绕，从住宅的任何一个角度，都可以观赏到绿色的景观。高尔夫水疗度假酒店及赛维纳酒店：观澜湖拥有卓越的五星级高尔夫水疗度假酒店及赛维纳酒店，均坐落于球场中央，每间均有眺望球场的露台，尽览壮观的球场景致。观澜湖水疗度假酒店全新推出“尊尚楼层”，以SPA休闲为主题，为住客带来宾至如归的惬意舒适感受，成为亚太区著名的度假酒店。1.4 观澜湖高尔夫球场球场也是观澜高尔夫球会的重要组成部分，一共有9个球场。世界杯球场设计者是杰克尼克劳斯，他曾被美联社评为20世纪最佳高尔夫球员，1993年被GOLFWORLD评为最佳球场设计师。经由他设计的球场多次荣登世界和美国100佳球场排行榜。世界杯球场是观澜湖高尔夫球会第一个具有国际标准的18洞球场。杰克尼克劳斯在设计时，巧用沙池和水池，富有挑战性，既突出了个人风格，又具有美洲特色，尤其是第七洞，被人称作魔鬼洞，让球手乐此不疲。新翠谷球场设计者是维杰辛格，他曾九次荣获PGA巡回赛冠军，目前PGA排名第五。他在1993年夏天赢得PGA巡回赛的免税资格。新翠谷球场加强了沙障的难度，加入一条很长的海滩沙坑，一条漂亮的沙地沿着洞的右边至水塘里，突出了大洋洲的球场风格特色。俊岭球场设计者是尾崎将司，他享有球坛超人的称号，在索尼世界排名榜上，占据亚裔球手最高位置。球场位于崇山俊岭之间，设计者犹如鬼斧神工，把球场的险俊与幽静融为一体，集中体现了亚洲风格。龙岛球场设计者是尼克费度，他曾以杰出的表现和非凡的成就进入英国名人蜡像馆，而能获此殊荣的高球手目前仅有2人。这个球场辽阔、宁静，其中第16洞的果岭建筑在小岛之上，故命名为龙岛球场。其球场呈现的人文景观代表了欧洲风格。好望角球场设计者是恩尼艾斯(，他是当今高坛新生代的杰出代表，高坛世界排名第二，两度获得美国公开赛冠军，有球场轰炸机和球场模范生的称号。他为观澜湖高尔夫球会设计的好望角球场巧妙地利用了地质特性，于平缓之处巧藏杀机，极富挑战性，集中代表了非洲风格。 奥拉沙宝已在欧洲设计了15个球场，观澜湖是他在中国设计的第一个球场名为奥拉沙包球场。他的设计理念是：美感、独特、与环境和谐、可打性。因为他本人在沙坑救球方面的杰出表现，奥拉沙宝本次为自己的球场设计了很多大面积很深的沙坑。而且，这个球场是观澜湖10个球场中最长的，达到了7400码。在该球场，即使最优秀的球手也会面临最大的考验。天然树丛和溪流为多个球洞构造了一幅幅美不胜收的背景。从特别的方形发球区和向内弯的雀稗草球道这两个特点，便能区别出这个真正的冠军球场。沙坑是由许多凹凸边缘、厚草丘及深如“碗形”的造型组成，必定能吸引打球者的注意力。安妮卡索伦斯坦在全球设计的第一个球场就诞生在观澜湖，名为索伦斯坦球场。在这个球场中，她体现了当今球场最新的设计潮流，即3杆洞、4杆洞、5杆洞都是6个。同时，这个球场把女选手的特点体现出来，追求准确度：每一杆都要有精确的计算和精准的落点，才能取得好得成绩。整个球场毗邻一个天然大湖，面对一座巨型的山峰，天然的山坡为坐落在西边的球洞增加了100多米的距离。故此很多发球区都耸立在阔大的球道之上，球道紧随着弯弯曲曲的小谷。修饰雅致的林景布满了发球区及果岭周边，塑造了一个优美的“植物园”气氛。杜瓦尔观澜湖是大卫杜瓦尔在全球设计的第一个球场。他设计的这个球场，最大特点就是有三条从周围山上流下的河流，穿插经过13个球道，创造了许多水障，使球手必须面临“搏”与“不搏”的选择，最大限度地挑战球手的勇气。该球场前半场的地势是向山上攀升的，一直至最东北部非常隐蔽的天然山谷。最后几个洞则向山下过渡到广阔的地带。弯弯曲曲的河流贯穿了球道，使打球者击球的落点必须准确，以免球落入水中。深而平底的沙坑分布在很多发球时容易着陆的位置及果岭间，浓密厚实的绿草及茂盛的树丛营造出优美的热带风光。长期专注於教学的大卫利百特，为观澜湖世界第一的气魄所吸引，决定在这里创作他在全球的第一个球场，利百特球场由此诞生。他将独创的高球教学思想体现在球场上，希望球手在打完18洞後，用尽球包里所有的球杆，从而考验球手的全面能力和技术水平。该球场草皮的种类包括作球道的雀稗草，环绕着朝鲜草的粗草区及混合了TifEagle和百慕达草作顶级的果岭面。整个球场布置了传统的大形沙坑在球道周围。不同的发球区巧妙地布局在每个球洞，保证不同水平的打球者既能享受挥杆的乐趣，又能体会挑战的激励。格诺曼球场是将球场设计与自然景观相融合的典范，前九洞多位於宽阔的山脊或半山腰上，後九洞则深处隐蔽的山谷中，球道狭窄且被长草、树丛环绕，难度系数高达140以上，是迄今为止整个亚洲区难度最大的球场。将这个场冠以“比赛场”的称号是最适合不过的。整个球场被无数深而大的白沙坑支配着。首九个洞多位於宗和山脊或半山腰上，后九个洞深处隐蔽的山谷中。干脆而准确的开球绝对是打球者的首要条件，因为球道较为狭窄且被长草、树丛环绕，浓密的草木像森林般坐落在山坡上。爱好自然景色的打球者绝对享受这个以粗犷的自然环境为主题所建的球场。北戴球场2007年8月1日正式启用。至此，观澜湖高尔夫球会包括北戴球场、张连伟球场在内的十二大球场全面登场，观澜湖以“216洞”的全新形象迎接连续12年的首个欧米茄观澜湖高尔夫世界杯。它是设计师北戴在中国的首项作品，也很可能是这位设计大师的收山之作。北戴生长于美国中西部，他不但是当今高球界的殿堂级人物，年少时更是一位出色的业余高尔夫球手，北戴设计的球场被广泛认同并被认为极具战略性和挑战性。他设计的球场有十个排名美国100名以内，而且相比其他设计师，在他所设计的球场上举办PGA 职业高尔夫赛事的次数是最多的。这次他设计的北戴球场，以费度球场为邻，将他以往球场的设计风格，许多的设计哲学和理念相融合。球场上千种植物，数以千计的枕木、小而诡异的壶形沙坑、不拘一格的波浪式起伏果岭都会给球手带来超乎想象的挑战，而这些都是可以触及的目标。最具创意性的是在第18洞的发球台与果岭之间竟然有一列火车的车厢蜿蜒在球道旁，给人非常强烈的印象。这个发球台是在一个山坡上，可拾级而上，脚下踏的台阶，不是石头砌的，也不是土坡堆的，而是一根根漆着沥青的枕木。这枕木不是假的，而是真的从轨道上拆下来的“原生态”。球道中，沙坑四周，铺的竟也是“原生态”枕木。张连伟球场于2007年6月1日正式启用。张连伟是第一位进入世界排名前100位的中国职业高球手，也是中国高坛公认的第一人。2003年，张连伟在当年的新加坡大师赛上阻击恩尼艾斯成功，成为第一位获得欧巡赛冠军的中国选手。2004年，张连伟得到了参加美国大师赛的邀请，成为第一个获特邀参加美国大师赛的中国职业高球手。这次，张连伟设计的球场是中国首个有别于传统球的18洞短杆洞球场。张连伟表示，“很荣幸获邀成为观澜湖高尔夫球会的第12位球场设计师。这个球场的特色在于，它突破了传统的设计模式，通过吸收不同的设计风格，让球场既可为球手提供无限的乐趣和挑战，同时，也为从未体现旧式球场设计风格的中国高尔夫呈现了一个生动的实例。”张连伟球场启用的消息引来了众多高球爱好者的关注与兴趣。有国内球员表示：张连伟球场是中国人自己设计的球场，而且也是中国第一个三杆洞球场，特别想体验一下。2 观澜湖高尔夫经营现状2.1 经营优势 目前整个观澜湖球会内已拥有高达200多万平方米的数十座绿色山体，以及80多万平方米的大小湖泊，绿地覆盖率高达99.7。观澜湖拥有充足的土地资源作为保障，提供给客户超大私人领域，其中最大别墅占地三亩左右。整个社区内满目葱茏，绿草如茵，每每令人有踏入仙境之感。大规模的土地，高端的休闲产业，先造环境再造房子，以及对土地进行精细化的持续运营，从而与许多只注重短期效应的开发商形成了鲜明对比，也是高端体育休闲产业带动的土地运营模式难以被复制模仿的关键所在。以观澜湖世界第一球会的品牌和骏豪集团资源品牌作为保障，以健康休闲的高尔夫文化、高尚社交文化为理念，聘请顶级设计师，实现了了住宅类罕有的恢弘手笔，引出了建筑界关于豪宅尺度新的界定。艺术领域的细节描画第一次使用在住宅立面上，独具一格、创新室内设计无不增添了住宅建筑的贵族气质，提升了豪宅的竞争力。最为富豪来说，安全问题无疑是其最关注的问题之一。观澜湖聘请了中南海退伍军人镇守40公里边界，安装了最先进的智能保安系统来进行安保管理。而高尔夫球场作为天然屏障，广阔的视野很容易发现潜藏的安全隐患。2.2 经营困境(1)从配套设施上看，社区内缺乏国际性学校、一流超市等生活配套，生活氛围淡薄。所以，观澜湖目前还只适用于作度假房屋这类第二居所。(2)从交通上来看，距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住造成一定的麻烦。 (3)从形象上来看，观澜湖地