招生工作计划书

1 / 7 招生工作计划书 计划书 招生就业办工作计划 指导思想： 继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下： 一 . 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有 所突破。 二 . 协助校长室制定 招生计划、招生政策和措施。 三 . 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争 3 月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。 四对 03 级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。 五 . 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业2 / 7 办提前做好 04 级中专和 02 级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。 六 . 认真组织好 05 年 4 月份在我校举办的中等职业学校03 级毕业生全市用人单位招聘会。 七 . 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作。 八 . 争取编辑 4实习简报 九 . 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添 新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。 十 . 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生人选，深入进行招生宣传，为 的招生工作做好铺垫。 十一 . 抓住 中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好 招生宣传工作， 十二 . 布置安排好 03 级中专、 01 级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。 3 / 7 十三 . 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持 中层及教师积极开发新的生源基地学校。 十四 . 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。 十五 . 积极开展中国职业技术教育学会中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索课题中就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索子课题调研工作，争取在底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。 十六 . 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。 市场状况分析 1、市场布局及竞品状况： 2、 工作目标：占全部婚纱市场份额的 40%3、 预估营业额 我方： 790 对手： 912 我方预占市场总额的 46% 4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过 的水平 。 采用分工负责制 4 / 7 具体表现： A、 充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照； B、 本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前； C、 现推行套系“ 1699” 7月可推广本系列之秋，价位可定为 2699 D、 橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责 第二部分：行销策略 一、媒体广告投入 1、报纸 报纸硬性广告： 6 月 25 日、 7 月 10 日、 23 日、 8 月 6 日、 21 日、 9 月 2 日、 9 日、共计 7 天； A、在 报 7 月 5 日 1 期， B、地级性报纸 8 月 4 日、 9 月 6 日共 2 期 3、电视 时间： 7 月 15 日 8 月 15 日 A、省台一分钟专题， 每晚一次，次日重播， B、地级市电视台电视剧时段插播广告， 每晚两次，每次 10 秒， 5 / 7 C、样带制作费用 4、户外固定媒体 A）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好 B）车内小媒体 C)户外广告牌 :充分利用现有的广告牌 D)公交候车厅：选择有效并显著于线路 5、广播 内容：介绍 10 月的抽奖活动或特惠套系 A、 文艺广播台 10 秒钟的广告，全天滚动播出 8 次 时间在 7 月 4 日 6 日 B、 交通广播台 10 秒钟的广告，全天滚动播出 8 次 时间在 8 月 15 日 17 日 6、橱窗 以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。 二、促销活动推广 1、大型抽奖活动 a) 抽奖日期： 10 月中旬 b) 奖项 设立： 特等奖：数码摄影机 一等奖：背投彩电 二等奖：洗衣机 6 / 7 三等奖：微波炉 c) 抽奖地点：待定 d) 媒体配合：利用部分广告以抽奖为题 、秀展：店内橱窗秀： 商业街外秀 秀展安排： 演职人员：模特 6 名 2 名，主持人 1 名， 健美操 5 名，歌手 1 名，乐队人员 5 名， 辅助人员 2 名 具体安排： 每天安排 4 场，每场 90 分钟 10： 2040 乐队即兴演出， *围观人群，活跃气氛。 10： 4500 主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题 11： 0010 健美操的表演，歌手演唱 11： 1030 模特展示 典婚纱 11： 3050 与观众互动，问答、游戏的形式 午休 下午于 13： 00 开始，同上午 7 /