浅析手机软件开发企业的盈利模式.doc

浅析移动应用软体产业的几种盈利模式随着3G甚至4G时代的到来、苹果和安卓的异军突起，移动信息互联进入了一个高速发展的全新时代，移动终端大有取代传统传统PC之势。市场势必会进一步的细分，传统PC的娱乐功能和信息读取功能将逐步转移甚至完全交给移动终端市场！那么移动中端市场的迅速壮大又会给我们带来什么样的商机呢？下面就让我们来大体的梳理一下。一 让我们先来看看最传统的营销模式：APP Store！这无疑是ios平台取得巨大成功的最主要功臣，无数的开发团体和个人正是通过这个完全开放的移动商务平台，看到了直接将智慧和创意转变为美刀的可能！而且，“愤怒的小鸟”“植物大战僵尸”“切西瓜”等等的巨大成功也不断的刺激着创作者的神经！这个软件销售平台还有一个好处，那就是门槛极低，你甚至都不用成立公司，只要有一个信用卡账号就可以了，剩下的就是石破天惊的创意！正是基于以上两点，大批的网络淘金人员不断的前赴后继投身其中，无私的丰富着APP Store的内存，淘的金子的人有，淹没在洪流中的人更是数不胜数！中国人有用盗版的习惯，越狱破解到处都是，大家以不花钱玩游戏用软件为荣，但是赚外国人的钱需要对其风俗习惯有较深的了解，也挺难！但是中国的市场潜力巨大，谁也不会轻易放弃，我总结了两点原因制约了收费软件在中国的发展！一就是收美元，我们接受不了，太贵！假如是人民币0.99元，我想大家就不会去费劲破解越狱了，不值得！二就是我朝人民对信用卡的恐惧心理！我们的信用卡经常会无缘无故的扣费，而且捆绑了之后消费无法直观地控制，对于储蓄消费的中国人来说，实在是不太适用！如果淘宝这个方便的支付平台介入了，那么一切就会有改观了！我想未来这是一个方向！苹果商店中国区一定会诞生的，毕竟谁也不会忽略中国这个市场，毕竟还有谷歌在虎视眈眈！赚钱指数五星，可操作系数五星，成功指数一星！二 免费应用软件！同样是APP Store！免费的应用软件占据了绝大多数比例。那么它们通过什么样的模式来取得利益呢？总不会是无私的奉献吧？不排除有完全的免费软件，这些大多是某些钟情于该项产业并准备长期奋斗的有志之士的壮举！他们通过提供免费的高质量的或者说自认为是高质量的应用以及游戏软件来树立自己公司的形象，将软件作为体现实力的工具！像是给自己公司做广告一样，某天大家如果突然发现一个游戏很不错争相试玩的时候，他的公司也就快要走上神坛了！提到免费软件就不得不提到安卓商店android market了，这是一个急速发展的甚至是无序的市场，因为它是免费的，发展势头强劲但是也存在软件质量不高的弊端，至少短期来看回报较低，还没有人肯花大力气研发一款精致的免费软件，另外这个市场面对的大多是用户群相对比较低端，也是发展过程中的一个不可回避的现实！但是相信随着谷歌收购摩托，情况会有所改观，至少其未来还是乐观的。这两个平台的免费软件盈利模式大体是雷同的。接着说：免费软件除了给自己做广告树形象之外，是不是可以给别人提供广告服务呢？其实这就是免费软件的一种较普遍的盈利模式。当你的软件有一定的知名度了，就会有广告商找上门来了，既然是免费软件，其目的也就是赚取广告盈利，大家的合作当然是水到渠成，你在我的软件里捆绑广告，通过我的软件受众群做广告，如果有人点击了你的广告，合作平台就会支付给我相应的广告费用，你得到了推广，我赚到了利益！当然，你的软件一定要有较大的受众群才行。这里提到了“平台”！简单地说他就像是拉皮条的，你要卖就先要到窑子里边去，如果做野鸡风险大不说，客人还少，会饿死的！或者说你是一个侠客，你也要参加一个门派才能立足于江湖，除非你能像风清扬独步江湖！当你做出软件之后，把你的软件提供给平台，他会根据软件的质量和客户的需求来进行联姻，把较好的软件捆绑给广告费用相对较高产品，然后对点击量和利润进行管理和按约定分配，最终做到三方共赢！要点：平台要好！软件要好！客户要多！剩下的软件升级维护，始终保持用户数量就是软件公司的事了！赚钱指数三星，可操作系数四星，成功指数三星！三 与企业直接联姻！为企业做推广是移动媒体下一个主攻方向，电视广告效果不错，但是投入太高！百度搜索点一下几块钱，无效点击那么多，谁受得了？报纸媒体杂志广告投入都很高，可效果却不一定好！怎么办？几千万苹果和上亿的安卓用户是一个多么巨大的受众体！可以花较少的费用有针对性的投放广告是非常惬意的一件事，企业当然乐于接受。举个例子吧：康师傅就有两个ios应用，很有趣味性，做到了游戏与广告完美结合的效果，人们在玩游戏的时候无意识的就会成为广告的受体。而且该应用还与当下最流行的微博做了捆绑，每一次游戏之后人们还会因为游戏的趣味性主动把康师傅的广告转到微博上，让大家看一看！这又是几千万的群体，其效益惊人，投入却极少！当然合作的前提除了公关，你的公司一定要有拿出手的创意，一定不要把软件做成纯粹的广告！例如你可以在一个视力测试表的小应用里加入一段眼保健操的视频，让大家随时监测和保护自己及家人的视力，这样一个看似简单的创意会让你的软件驻留在部分用户的手机上，那么它就可以稍做加工成为一个眼镜企业的广告式应用，比方说在眼保健操的第一句就是：“亨得利提醒您保护视力，眼保健操现在开始！”这样的例子不一而足，市场是创造出来的，好的创意才是王道！因循守旧恶性竞争势必把路越走越窄！当然，如果单纯走这条路的话，你还要有一个渠道相