联合国银饰代理基本知识要点.doc

本文主要内容是如何发朋友圈、经营自己的朋友圈，以及培训代理。那么大家都很想要赚钱，在代理中又如何能够快速赚钱，在代理中赚钱又是通过哪些方面去赚钱呢。下面我们就上面的问题来探讨探讨。要想赚钱基础知识一定要学习到位。基础知识是关键，那么这个基础知识有哪些？基础知识分为四大块（公司、白银知识、产品知识、微商知识）前期自我工作1、熟悉公司以及公司的各类产品及参数。2、了解熟悉白银文化，即白银的文化历史，功效，特点，日常保养方法。（这些都可以在各网站上搜索到的）3、了解白银的种类的划分，以及百度搜索中国银都百度百科，了解公司白银出处。4、建议多考察所在区域银器市场情况（至少10家）。了解本地银器店的银饰价格，银饰属性，款式，以及是怎样的一个销售方式！多去问，多学习，取其精华，借鉴别人别人是怎么销售的，怎么为你解决问题的。学习以5天为标准。多看微营销方面的视频及书籍，对自己的做微商有一定的指导作用。如何发展和引导自己的团队那么这样如何培训代理呢？我们可以从以下几点去引导团队。1. 产品知识。2. 公司介绍。3. 微代理流程4. 代理优势。5. 级别分布。6. 加盟方式方法。7. 售前售后客户维护。8. 公司退换货政策。9. 朋友圈，QQ空间，陌陌发朋友圈内容：白银知识（白银的鉴别，区分，功效，保养）熟悉以上知识就可以开始在朋友圈发说说跟图片，新代理不能随意转发复制师傅的说说，因为才开始做跟已经走上正轨的说说意义不同。每天3条朋友圈微信（3个不同时间点7点、13点、20点发，严禁刷屏）注：公司官网里都可以找图片素材，所有产品均可销售。所有代理自己如需另开微店或者淘宝，其微店或淘宝网上产品标价必须与公司官方商城指导价格一致，不可随意篡改（但可根据自己的市场打折，做活动）。刚加入的代理要每天打电话勤沟通，了解代理心理，能够上门的一定要上门培训。这里我就先简单的给大家介绍下，因为我相信大家的上级师傅都已传达，也希望大家都努力的去执行下去。朋友圈朋友圈，现在我们在微信朋友圈空间发布自己的产品就像我们在大街上开的店铺一样，想要生意好，当然你就要把自己的店面事先做一个装修工作，那么到底有哪一些工作，接下来我们就一一为大家讲解。第一：关于头像：最好的是放一张自己的生活照片，比较特近生活。第二：关于名字：最好也是用真实名字加银字，让别人容易记住你并且知道你在销售这个产 品，不要加A、O之类的字母。第三：个性签名：我们的个性签名在这个时候就要突出产品了。第四：背景照片：可以用银饰品的一张图来显示，别人看到你人头像，就会好奇的去看你的朋友圈，这样让别人知道你在做什么。第五：别人加你时需要验证：这样也会给大家一种感觉，我们也不是随便被人加的，其他的设置就都打开，通过QQ手机都能找得到，但要记得保护好自己的隐私。第六：不要让自己的朋友圈成为杂货店：要打造成一个专卖店的形象。不要去销售很多产品，如果你连一个产品都做不好，怎么去销售好其他的产品呢？别人又怎么去相信你呢？第七：学会插播广告：不要一味的去推销产品，可以适当的发些关于产品的广告，给予朋友关于产品的一些有效的信息，比如：卖衣服的，会发些服饰的搭配什么的，卖化妆品，可以发些怎么去保养皮肤，而我们可以在网上找些关于银饰品保养，有利身体健康，找些民间的一些银饰传说等等，给人们一些有效的信息。第八：做适量的促销活动：比如点赞的第几位，可以获得公司什么产品（免费的），或者买几送几之类的活动（可以参考身边其他微商朋友们的促销活动），没有活动就没有营销，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。一、如何发朋友圈那么如何发朋友圈呢？很多的小伙伴刚开始，不知道从何下手？首先，我们图片素材在官网里面都有，所有产品均可销售。所有代理自己如需另开微店或者淘宝，其微店或淘宝网上产品标价必须与公司官方微店价格一致，不可随意篡改（但可根据自己的市场打折，做活动）。其次，第一条朋友圈如何发：这是很重要的点，代理刚开始发朋友圈，一定要针对自己朋友圈的消费人群去定位产品，假如说我的朋友圈年轻女性居多，那我就先发一些年轻时尚价格较低的产品去吸引客户，不要一开始就把茶具酒具摆上去，别人一问价格就觉得你这里东西太贵了，下次你发其它的产品他喜欢也不敢问你的价格（一定要在他发朋友圈内最短时间帮助代理促成订单，会更加增加代理信心和以后用心的去学习）。要点：第一、一定要整洁，图片不要东倒西歪的，要正面。第二、说说语言不应一字不漏的从别人那里复制过来，而是要转化为适合自己朋友圈的话术。第三、字母文字都出现了，别人一看就是全部复制的，没有兴趣了。第四：文字一定要配上图片，不要光说话，不发图，不要只发图不说话，不然谁知道你要干嘛。第五、朋友圈一定要切记刷屏，3-5条最适宜。并且要添加些自己的生活趣事进去，去吸引别人关注你，并且不屏蔽你。并且我们做的是微商，没有实体店，朋友圈就相当于我们的店铺，如果我们的店铺都没有去打理好，那么如何去吸引客户进店选购呢？要把我们的朋友圈经营成一个花园，而不是杂货铺，我相信现在我们拼的是一种环境和服务，给人一种良好舒适的状态，那么自然会被你吸引所以这里用的一句话就是，你的用心在哪里，你的收获就会在哪里，我很认同这句话用吸引的原则来让他人信服你二、如何经营朋友圈那么这些都做好了，我们该如何营销自己和朋友圈。第一、添加朋友途径：这里就分享六点给大家1.可以通过QQ好友通讯录、手机好友通讯录添加。2.有群的朋友可进入每一个群添加好友，没有群通过网上搜索二维码的扫一扫或者好友推荐加入群聊（锁定群：宝妈群，红包群、创业微商群等）。可以利用陌陌或者去网上论坛发链接，58同城里可以去搜索些需要求职的人员。3.每到一个地方添加附近的人。公交上，医院，商场，学校等公共场合，多观察身边的人有没有佩戴银饰什么的，问问她们哪里买的，什么价来展开话题4.把之前的客户名单、名片拿出一一添加（可以通过360群发助手导入号码进行添加）。5.线下参加各种活动（目前我们做的是B2C），自己处理跑跑市场，或者走访实体店宣传。6.亲朋好友转介绍和宣传，可以帮忙转发链接，自己可以送些小东西给你的朋友，让他们去体验，觉得可以的话会宣传。还可以去克隆QQ号哦我们做微商一定要有互联网的思维，要通过刷朋友圈的流量、公司银饰产品、以及为客户提供完美的服务来获得比较高的转化率。每天给自己定一个目标，比如今天要添加20个好友，就寻找不同的途径添加，不断坚持。第二、招代理做微营销就是资源共享，单个人势单力薄，一定要依靠团队，这也是为什么微商都是走代理模式，如果我有2000的粉丝，那我们五五制去复制，团队加起来就有10多万的粉丝。等于说，我发条微信，同时又10万个人会看到我的这条信息，这就是微信不同于其他营销方式的特别之处，它传播速度最快，而且广。对于新代理：能见面的，就不要电话，能电话的，就不要微信沟通，要让代理能够看到公司的发展趋势和模式，以及里面的利润空间和代理优势，要时不时地去关注他们朋友圈的动态，或者他们的心里、理状态，及时进行沟通和处理问题。那么如何去培训好代理或者招到优质代理？这个很关键，公司老板传递给我们的六个字，也是我一直强调的：虚心.学习.听好虚心倾听别人的指引，学习别人传递的经验，听话照做，执行。因为公司加盟代理模式0成本，0囤货，0压力，细致解说，做代理有自己的收入，自由，可以自由的去规划自己的时间，没有对大家有任何的一点害处，而只会帮助到大家获取想要的东西。所以一切在开始做之前就考察清楚，既然选择了，加入了，那么就用心去了解和学习，努力去执行，我们建立的是一种信任，而不是欺骗。那么对于加入的新伙伴，我们也应该无私的去付出，帮助他们开单，帮助他们解决任何的疑虑，加入了，我们就是一家人，都有一个共同的目标学习，赚钱。而不是去埋怨，去找各种借口，多从自身的角度分析问题并且解决问题，你们经历的我们都经历过，并且传递给大家的都是经验，大家考虑的，公司也很早就考虑好了，所以执行才是我们应该行动的。第三点，定期维护老客户很多代理都是由零售转变为代理的，我们在前期培训代理时，可以建议新代理在零售销售的时候价位不要太高，按照分销价再加个20-50之间，不过前提是你要觉得这个人适合做你的代理。招代理