淘宝合作项目运作方案 .doc

X X 品 牌 新 郎 装 股 份 经 营 合 作 方 案 方案审核 方案制定 执行预订日期 销售目标商品: XX国内知名品牌新郎装 操作平台： 淘宝网络平台 操作模式： XX服装生产厂 + 品微集团青岛微微新娘线下销售 倾城之恋网络销售团队线上销售 方案简序 方案简述： 此方案基于XX新郎装和我方良好的合作和信任，及XX品牌服装的优质精做等品质保障，随着我公司实体线下业务的不断发展完善，XX新郎装在青岛市内由我品微集团销售的销售额增幅到了500-700万的额度.伴随着网络销售市场的普及，在其他品牌线上消失大幅增加的时下，为将网络线上的销量增加 ，欲协同网络销售专业团队和我集团的线下销售一起，将XX新郎装做强做优，做成线下线上的优势品牌，为此，我集团提出了： 由xx 公司服装服装生产加工供给， 由品微集团微微新娘负责全国性的实体网点销售，倾城之恋网络销售团队负责淘宝等平台的网络销售，三方和做，努力实现品牌新郎装的生产销售，致力打造一个市场占有率强，品质卓越的中国名品，故提出此方案，方案细目如下 整体方案计划实施明细条目 1合作模式 责任 义务 明确和双方投入预算 2合作开展进程和成效预算 3合作三方已完成硬件软件建设和完善的准备 4 合作中的难点和重点事项 5 需要洽谈的合作事项罗列 方案正文 一 合作模式 责任 义务明确和三方投入分红预算 合作三方为 甲 xx 新郎装生产厂 乙 品微集团微微新娘 丙 倾城之恋网络销售团队 合作模式简述 ： 由三方组建一个股份公司，共同领导经营发展，利用三方的强项，分别来强化生产，增加和稳定产品的线下实体销售和线上网络销售量，实现稳定产出，保障销售打造生产 .销售. 利润 三高的中国新郎装 强势名品.。 1具体投资入股和控股的经营的比例模式： 甲 XX新郎装 以品牌入股，折合成股份，确保生产供给 乙 品微集团微微新娘, 出资控股，启动全国的实体网点线下销售平台，进行实体销售操作，做好全国实体网店的销售，并进行产品的款式改量完善和创新设计，指导生产和网络销售 丙 倾城之恋网络销售团队 出资控股，用网络销售团队，管理经营淘宝旗舰店，进行线上的销售，确保销量，不断地优化和完善团队，确保产品的线上销售量和市场占有率。 2 三方合作管理经营的权利责任义务明确为 甲 xx 新郎装生产厂 只负责生产，保障供给 乙 品微集团微微新娘 负责线下全国网点的销售和新产品的开发 改良完善和设计 丙 倾城之恋网络销售团队 负责网络销售和期间店铺的运营管理 3 控股股份明确化 甲 xx 新郎装生产厂 股份 待议 乙 品微集团微微新娘 股份 待议 丙 倾城之恋网络销售团队 股份 待议 4 利润核算分配提议 a 利润基点参考 服装产业的生产厂家批量生产利润产出比例为投入的10%15%， 网络销售的利润大约是30%50%,) 实体销售的利润大约是100% b 优势明确和利润保障性明确 甲 xx 新郎装生产厂 产品生产专业，供给速度快 乙 品微集团微微新娘 全国网点销售专业，保障基本销售，利润率高 丙 倾城之恋网络销售团队 不限地域的销售，推销量，量大利润率低 *预计利润分红模式 一 A 线下全国网点实体销售 利润分红提议 甲 xx 新郎装生产厂 利润区间 (20%30%) X 销售额 乙 品微集团微微新娘 利润区间 （7080% ） 销售额 分红说明： 厂家供货一般是市场价格的3折左右，也就是10% ,因XX新浪装生产公司有股份控股，提议多加上了5% 到15% 的利润 丙 倾城之恋网络销售团队 不分红 线上销售利润分红提议 特点 走量大，利润率约是实体销售的一半即30% 甲 xx 新郎装生产厂 利润分红区间 （1520)% X 销售额 乙 品微集团微微新娘 利润分红区间 （2030)% X 销售额 丙 倾城之恋网络销售团队 利润分红区间 （4050)% X 销售额 这个分红提议将责任优势和能力量化分的比较明确，有利于保障三方的利益，能力别决定了分红额度*预计利润分红模式 二： 总的利润分红模式， 甲 xx 新郎装生产厂 （2025）% X销售额 乙 品微集团微微新娘 （3050）% X 销售额 丙 倾城之恋网络销售团队 （2535）% 销售额 这个提议的不确定因素太多， 网络销售依赖于初期推广，投入和产出的比例随着时间大约半年一年后才会稳定，成为固定产出，但是实体销售和厂商的投入和产出比例关系相对稳定，所以第二个方案初期，不建议甲乙双方使用. 预计提议分红模式 三 合作初期的分红模式采取第一个 合作稳定后的模式采取第二 个 二 合作开展进程和成效预算 合作大致有三个时期 第一时期 三方合作的开始准备时期 时间约为 1530天 甲 xx 新郎装生产厂 准备备货生产，启动生产线，安排生产加工成货,配货发货 需 时1015天 乙 品微集团微微新娘 启动全国销售网点，任务布置分派，10-20天 丙 倾城之恋网络销售团队 整合网络销售团队，进行店铺打造美化完善，启动推广计划1015天 第二时期 三方合作正式启动磨合协作期 时间约为 3090天 甲 xx 新郎装生产厂 调节供货 ，安排生产 正常供货可能 乙 品微集团微微新娘 整合销售，安排专员， 实体稳定销售开始销售，增幅出现，月80100万销量可能 丙 倾城之恋网络销售团队 整合完成推广开始，团队协作磨合加压，一天810件，月 90万（推广投入月为3040万,初期的推广投入大，推广投入的量化是纠结点） 第三时期 三方合作的稳定合作时期 时间 长期 甲 xx 新郎装生产厂 稳定供货 乙 品微集团微微新娘 稳定销售 丙 倾城之恋网络销售团队 稳定销售 三 合作双方已完成硬件软件建设和完善的准备 甲 xx 新郎装生产厂 具备生产和产品的保障能力，已有成熟品牌，注册网店 乙 品微集团微微新娘 丰富的实体销售经验和 线下销售网点平台 ，保障销量 丙 倾城之恋网络销售团队 可行的网络操作专业团队，保障产品线上销售 四 合作中的难点和重点事项 重点 1合作模式的确定和实际运行的分工 主要是三方的控股方式和运行协调细则，以及各自操作的资金任务分配明细 2 销售与供给的接口配合 线