业务员培训计划3篇

1 / 5 业务员培训计划 3 篇 （ 460 字） 为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划： 一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为 3 天。 二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为 2 天。 三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为 3 天。 四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为 2 天。 五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为 2 天。 六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为 1 天。 七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为 2 天。 八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为 1 天。 2 / 5 总时间为 16 天，希望结合公司的计划，通过业务员自己 的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。 业务员培训计划二：七天外贸业务员培训计划（ 1127 字） 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 第二天：竞争对手的情况 先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿 出一张打印的表格，上面标出两个主要 的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出 10 家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通 过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 第三天：产品的深入了解。工程部培训 有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为 1 个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 第四天： 站的使用。 3 / 5 对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事 项做出解释。简单介绍一下 站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20 家不同的 站，用公司的 册，并发布一条 一个 网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 第五天：搜索引擎的使用 继续对第 四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找 20 家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 第六天，英语口语能力的提高 作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的 第七天，电话，传真， 用的一些技巧及总结。 求预备好 3 完全不同的信件，可以在4 / 5 每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务 员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。 业务员培训计划三：新进业务员培训计划（ 364 字） 为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分： 一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。 二、 车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。 5 / 5 三、 产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。 四、 销售技能及销售要求学习。对公