电视购物的发展和远景.doc

电视购物的发展和远景 在中国，电视购物并不漫长的发展轨迹中，能够清晰地显示出三个时期的命运分水岭。将其分为初期近10年的疯狂淘金期，短暂的调整期以及刚刚到来的异军突起时期。 在2006年之前，是电视购物疯狂的淘金期，这也是电视购物发展的尝试阶段。通常，辉煌时期的故事总是光芒万丈、英雄辈出的。 在这一阶段，电视购物的产品多以追求功能性，追求新、奇、特的卖点为主。如减肥丰胸、医疗保健类等，一些区域性的中小型电视购物公司鱼龙混杂，水平参差不齐。在这一时期，虽然电视购物的产品惹出过一些麻烦，也创造了一波又一波的奇迹：2003年，好记星销售额达到十几亿元。2004年，08版背背佳，老产品换新装，最高销售纪录达到每天一万套以上；2005年乐无烟，当年卖出40万口锅。而2005年如烟亮相，在深圳市场以首批进货1000万元成为2005年招商奇迹，当年销售回款过亿元。时至今日，在一些航班的飞机上仍能听到“禁止吸烟，包括如烟”的声音。 而2006年7月，当中国观众仍处于没日没夜的电视购物广告氤氲之中，广电总局突然下发通知要求暂停播出丰胸增高等电视购物节目。此时，在橡果、七星等代表性的电视购物公司转型下，行业格局开始发生巨变，市场进入了重整与洗牌时代。而此时，暴利的神话也逐渐淡去，违法和欺诈的产品渐渐淡出。 此时的电视购物产品，也从强调产品功能性转向一些IT、奢侈品、手机等技术含量感强的产品售卖。代表产品有超长待机王CECTC1000，盛泰c336全能王永不断电的手机，夏新炒股手机，长虹冠军冠军手机等。虽然新产品仍是纷繁涌现，但电视购物行业明显处于迷茫，摸索的状态，前途不甚明朗。2007年下半年，电视购物行业在经历了短暂的洗礼后，重焕新颜。品牌化的趋势和新技术、新模式的兴起给电视购物带来生机。2007年11月17日，联通的手机直销节目开始在辽宁卫视等6家电视台播出，中国联通对电视购物的认可代表了一种趋势，电视购物平台开始站在一个更高的角度。更多的异业合作，更多的国际品牌介入，让电视购物的产品提升了品质，降低了成本。联想、惠普、索尼、三星、东芝、方正、明基等主流厂商，以及神州数码、联强国际、长虹佳华、佳杰科技等与湖南快乐购共同签署了战略合作。飞利浦、西门子、松下、三星、迪斯尼、LG、联想、海尔以及国内名牌长虹、TCL、夏新等，成为CCTV中视购物的供应商。而3G业务、数字电视业务等新的技术也让电视购物有了与未来的时代共分一杯羹的机会。 站在中国电视购物第三个分水岭上，我们仍然满怀期待。 链接 史上著名的电视购物事件： 1992年 珠江电视台率先推出电视直销节目。 1995年 北京电视台BTV电视购物创建。 1998年 全国有数百家电视台开办了电视直销节目,年销售额达几十亿元。 1999年 “OK镜致人失明”事件曝光，电视直销信誉危机爆发，元气大伤。 2000年底 国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业收入大幅缩水。 2003年 美国、韩国、日本等国的电视购物公司巨头来华寻觅商机。 2004年4月1日 上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立了东方CJ商务有限公司，推出“东方CJ家庭购物”。2005年7月 UMG(美国联合媒体电视购物公司)与北京BTV电视购物签署了成立合资公司BTV JV的协议。2006年3月17日 湖南卫视的“快乐购”频道在湖南和南京推出，并投资创办电视购物公司。 2006年8月1日 丰胸、减肥、增高、药品、医疗器械等“黑五类”的电视购物节目被广电总局和工商总局禁播。禁播后大量电视直销公司几乎无产品可做。部分电视购物公司开始操作无油烟锅、手机等产品。 2007年3月26日被自誉为“锅王”的胡师傅牌无油烟不粘锅在央视二套曝光涉嫌虚假宣传，使得本来就信誉不好的电视购物再次受到严重打击。此后电视直销公司几乎都在卖手机了。并且开始大量出现以快乐购物、东方CJ、CCTV中视购物等为代表的家庭电视购物公司(电视购物频道)。 我国的电视购物近年状况今年，中国的电视购物风起云涌，大量国内外资金的加入，众多电视台开始自主经营专业购物频道及栏目，目前国内电视购物基本上划分两大经营主体：一是以“橡果”为代表的传统电视购物直销公司，另就是以“快乐购”为代表的专业购物频道，就是现在所说的“家庭购物”。由于传统电视购物依然出现了较多非主流媒体的电视购物，买断电视媒体广告的经营模式的推广，把电视购物的广告成本推向高峰。国际上同行的电视购物单件商品的广告成本只占其价格的5%，而现在却高到了占电视购物商品销售额的近40%，可想而知为获取巨额利润，在分摊了所有经营费用和税收后的现有电视购物商品真正的价值几何？经今年广电局的“禁播令”，保存下来的电视购物商不段寻求新的商机，不少开始和电视台自开频道或栏目，今年全国各地电视购物频道开始遍地开花，“乐家购物”、“快乐购物”、“欢腾购物”、“开心购物”、“潮流购物”等今年开播电视购物频道或栏目的电视台不少于20家，发展势头相当惊人。但目前国内的电视购物普遍都没有太多真正优秀实惠的产品提供到给消费者，全国电视购物媒体缺乏大量优秀商品。基于市场的需求因数，今年9月在广州第三届电视购物博览上，一批电视购物同仁在讨论研究电视购物会展对国内行业发展的重要性的时候，期间大家一致赞成共同成立“广州电视购物博览会组委会”，利用广州会展的中心资源坐拥珠三角各类产品生产基地的优势，可充分利用各地资源在广州共同打造中国乃至亚太地区最大的电视购物商品采购中心平台，推动国内电视购物的健康快速发展。目前国内电视购物随着专业购物频道的发展，市场的成熟，各种制度的规范，加之经验的不断积累，及业内有志之士的极力推动。电视购物事业的发展逐步走向一个健康的发展阶段。我坚信“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。关于我国电视购物发展趋势我认为，电视购物经营应该是各电视台媒体的资源优势的体现，还是应该以媒体自主经营，开办专业购物频道或栏目作为中国电视购物的主流。并且要把电视购物作电视事业中的良性产业来经营，同时与有志于该行业的同道进行公平竞争、向中国的电视观众提供真正意义上的高科技、新专利、时尚潮流品味的价廉物美的好商品，并让消费者真正享受轻松购物的实惠和乐趣才是目标，也是这个行业的宗旨所在。当然还要把产品宣传成本控制在单件商品价格的510的范围之内，才能真正参与到向传统市场要零售份额的竞争，获取合理的商业利润才是经营出路。作为主流媒体不能把它作为一个谋取暴利的栏目来经营，大家都知道电视购物离开了电视媒体就不成为电视购物这个道理。作为电视购物从业者同时要进一步规范电视购物经营行为并克服急功近利的做法。 电视购物需要理论指导，同时也需要政府的扶持，据说韩国政府对电视购物行业在税收上都享有很大优惠的。只有认识统一，才能真正意义上把中国的电视购物建成电视事业发展中的优良产业，建成市场经济活动中的一支有力的新型零售业主力军，我想这一定是我国电视购