富亚健康漆代理加盟创业计划.doc

富亚健康漆创业计划一、市场分析：中国涂料产业在房地产、汽车、船舶等下游产业的推动下日益壮大，而作为其中一个分支的建筑涂料，也在涂料产业形势一片大好的前提下得到了长足的发展。据了解，2010年中国涂料总产量达966.6万吨，同比增长22.8%。其中，建筑涂料总计产量约351.9万吨，同比增长23.7%，是2001年的6倍。由此可见，中国建筑涂料产业虽然经历了2008年全球性金融危机的影响、原材料价格上涨及央行加息带来的压力，但其发展势头依然不减，且还保持着较高的增长率。据专家预测，2011年建筑涂料产量为414万吨，2012年建筑涂料产量487万吨，分别比上一年同比增长17.7%和17.6%。 2010年中国建筑涂料之所以保持着高增长的态势，主要得益于房地产业等支柱产业的支持。除2001年外，建筑涂料年增长率均在10%以上，2008年2010年，建筑涂料产量年增长率更是连续3年高达20%以上。建筑涂料产量占整个涂料产量的比例常年维持在30%左右，自2007年至今建筑涂料产量占整个涂料产量的占比稳步回升，2010年，建筑涂料产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别，欧美国家的建筑涂料在涂料工业中的占比都在50%以上，日本稍低，也维持在40%左右。 目前，中国涂料技术革新不断，国民消费能力日趋增强，中国的涂料人均使用量也逐年增加。据统计，2010年人均涂料使用量7.2千克，人均建筑涂料使用量2.6千克，城镇人均建筑涂料使用量是5.5千克，分别是2001年的6倍、4倍、4.6倍。城镇人均建筑涂料使用量增速高于人均建筑涂料增速。考虑到可预见的将来，随着中国城镇化进程加速，城镇人口增速将远大于人口增速，所以中国涂料使用量提升空间值得想象。 虽然中国涂料人均使用量在过去十年增长很快，但依然远低于欧美国家年人均建筑涂料使用量25千克，以及全球人均建筑涂料消费量15千克。所以中国建筑涂料后期增长潜力巨大，这也是当前国际涂料巨头争相逐鹿中国市场的主要原因之一。二、水性涂料市场前景什么是水性涂料?水性涂料的前身就是油漆，油漆早期大多以植物油为主要原料，故被叫做“油漆”，如健康环保原生态的熟桐油。不论是传统的以天然物质为原料的涂料产品，还是现代发展中的以合成化工产品为原料的涂料产品，都属于有机化工高分子材料，所形成的涂膜属于高分子化合物类型。水性涂料包括了水溶性涂料、水稀释性涂料、水分散性涂料(乳胶涂料)三种。水性涂料在我国历经了10余年的艰难历程，发展前景甚是可观。据业内人士表示，水性木器涂料是世界涂料界公认的室内木器装饰装修和家具装饰用涂料的发展方向，在行业内由于他的环保性价比是比较受欢迎的。与溶剂型木器涂料相比在节约资源和保护环境方面具有无可比拟的优越性。 水性漆在欧洲的使用率已经达到80%90%，并且从2004年4月1日开始，欧盟已禁止生产、销售和使用油性漆。但在国内，据中国涂料工业协会透露，水性漆的使用率还非常低，北京、上海等发达地区也不足25%。随着水性漆产品在硬度、漆膜丰满度等方面的技术瓶颈被国内企业攻克，水性漆的性能已经超过传统油漆，必将受到越来越多追求健康环保的消费者的青睐。三、风险评估更多的是指那些原因会导致销售不畅，从而致使库存积压，资金周转不灵，没有利润，最终无法支撑，倒闭。大致原因如下：1、经营品牌的问题A、新品牌进入市场，需要较长的成长期。知名度、油工群都是问题。B、成熟品牌，不可能就是你一家店经营，涉及到价格和你所掌握的油工群。2、与厂家的关系。厂家对你的重视程度和支持力度，也是非常关键的。涉及到进货折扣和促销支持。3、与行政部门的沟通。涂料（油性）属于危险化学品，需要专门的销售许可证。如果你是在传统的市场租赁位置经营还好一些，但如果是自己的门市，就需要专门办理证件，还有消防的问题。四、品牌评估1、“鸟巢”的中标产品北京富亚涂料公司生产的内墙涂料及乳胶漆凭借其零VOC（挥发性有机化合物，涂料散发的主要污染物）的过硬环保指标， 近日击败其他世界顶级涂料品牌，成为2008年奥运主场馆国家体育场“鸟巢”的中标产品。这标志着国产环保品牌在2008年众多奥运场馆建设中再次唱起了主角。 从2006年12月起，面向全球进行招标，全世界数十家著名涂料企业参与招标。经过资格审查、实地考察、专家论证、评标等一系列复杂而严格的考核筛选后，在众多功能指标优异的一流品牌中，富亚的专利产品全球首个VOC为零的乳胶漆凭借出色的环保性能脱颖而出，得到了奥运采购专家团的高度赞许。承担此次国家体育场装饰装修材料技术标准咨询服务工作的中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长青说，“奥运工程的特殊性决定了鸟巢高环保、高科技的特点。就涂料而言，我们非常注重其甲醛、苯等挥发性有机化合物即VOC的含量指标。参加竞标的国内外知名涂料品牌很多，但目前只有富亚真正实现了VOC含量接近于零。”2、“老板喝涂料”一喝天下知。10月8日，北京晚报上打出一则通栏广告：10月10日上午，在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司富亚。 10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前已经挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅。富亚公司还特地请来了崇文区公证处公证员。一猫三狗已准备就绪。 适逢北京市“宠物热”方兴未艾之际，广告一出，即在市民中间引起轩然大波。展台前已经拥满了观众，其中不少是跑来“抢新闻”的媒体记者，几位激奋的动物保护协会成员发誓要阻挠此事。 富亚公司总经理蒋和平向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：“实际无毒级。”开展这次活动，是请大家亲眼见识一下，毕竟“耳听为虚，眼见为实”嘛。 蒋的解释并不能打退动物保护协会、中国环境科学学会动物救助分会的吴会长在现场慷慨陈词：“就算富亚涂料没毒，也不应该给动物喝。因为涂料是工业产品，是一种乳胶漆，会腐蚀肠胃。”这位以爱护小动物为职业的北京老大妈向观众呼吁“不要残害动物”。 在此之前，曾有人给动物保护者协会打了电话通知此事。吴知道后大为震惊，亲自给富亚公司打电话，希望取消此项活动，建议未被采纳。10日这天，吴特意起了个早赶到活动现场，准备阻止小动物受罪。 北京市保护小动物协会的人也一大早赶来，他们在现场举起标语“请不要虐待动物，孩子们看了怎样想？”。要求立即停止动物喝涂料的实验，几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。据称，“猫狗喝涂料”的广告见报当日，北京市保护小动物协会接到了很多投诉电话，希望她们制止让“真猫真狗喝涂料”的行为。 现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”就要泡汤了。骑虎难下之际，蒋和平左右为难：活动不搞，广告钱就白花了；猫狗真喝了，会极大地破坏富亚公司的公众形象。 时间已经是9时30分了，蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然的宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。 话音刚落，场内顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下，蒋和平打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，举在眼前顿了顿。 在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，干脆利落，面带笑容。人群中立刻唏嘘不已，有人起哄：“再来一杯！”用做实验涂料的一只猫和三只狗，已经被观众牵走了。 故事一波三折，并没有以蒋和平“悲壮”地喝下自己的富亚涂料告终。当时，新华社播发了一篇700字的通稿为做无毒广告，经理竟喝涂料。此后，媒体纷纷跟风，“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野火一样蔓延。北京市各大媒体北京日报、北京晨报、北京晚报、北京青年报、北京电视台竞相报道。不同之处只是在于：你正话反说，我就反话正说。最后有人做了一下统计，全国竟然有200多家媒体报道或转载了这则消息。 无论如何，事件本身的轰动效应“造”出来了。北京电视台评选10月份十大经济新闻，“老板喝涂料”赫然跻身其中，与“悉尼奥运会”等同列。 真的是一个突发的经济新闻？非也。“老板喝涂料”，在街头表演的虽是富亚公司总经理蒋和平，躲在幕后策划的却是策划人秦全跃。 曾有策划人评价，老秦在策划圈内的招牌一向是“点子刁钻古怪”。出道之前，秦全跃曾开过一家建材企业，专卖地板砖，对装饰材料这块并不生疏。据了解，事前，富亚总经理蒋和平找到秦全跃，寻求点石成金之术。秦全跃问“你说你那涂料环保，你敢喝吗？”蒋和平一拍胸脯“敢！”。于是双方痛快地商定酬金。最后，北京街头上演了一出“老板喝涂料”的一幕，以及紧随其后的轰炸性新闻炒作。 淡出策划行当后，常常揭露策划人短处的另类思维作者王力，在北京晚报上大发议论：企业把注意力经济误认为会多看你几眼，关键是人们看你的眼神。没有条件创新时，“跟进”也是不错的办法。第一个吃螃蟹的顶多是匹夫之勇，而第一个卖螃蟹的才是智者。富亚的创意走了独木桥，总经理精神可嘉，但方法欠妥。策划人士指出，王力对此事件持的虽是批判的态度，但正和现场反对的动物保护协会的一样，同样坠入了事件策划者的圈套。记者接触的大部分策划业内人士都认为，“老板喝涂料”堪称是一个经典的新闻策划，其最大成功之处在于：“软新闻”做得不留痕迹，因为事件本身的离奇性已经足够构成一个新闻题材。 3、耐人寻味的“大使漆”。目前，国内生产建筑涂料的厂家大大小小有上千家，英国、日本、美国、法国的高档乳胶涂料也纷纷“杀入”中国市场，而北京则是中外建筑涂料商的主战场。面对“狼烟”四起的市场，“富亚”人根据需求的变化，每年都推出两三个具有全新概念的产品，不断地提高在市场的占有率。当“大使漆”、“豪丝漆”、“一步达”、“一刮得三利墙釉”、“瓷粉”等一系统新产品打入市场后，不仅引起建筑业的广泛关注，也给读者留下许多耐人寻味的故事。进口产品一个接一个“杀入”中国市场后，国产货受到不小的冲击。这时，“富亚牌”乳胶漆却以水性、耐擦洗、无污染等特性，悄悄地“杀入”各驻华使馆，让外国人“品尝”中国漆的滋味，由苴大使馆使用的主要是增白和无毒、无味的健康乳胶漆，因此，这两种乳胶漆在市场上有了个“大使漆”的别名。京城里，大至星级饭店、花园别墅、驻华使馆，小到家庭新旧房的室内装修，几科都留下了“富亚”的足迹。4、“豪丝漆”。在开发“大使漆”的基础上，又推出了“豪丝漆”。生产好的乳胶漆，关键是选用好的助剂。富亚的科研人员通过反复比较，认为国货与外国货的工艺配方和操作流程方面没有差距，主要是助剂不同。于是，富亚公司与美国一家公司进行技术合作，引进高档助剂，生产完全可以与进口产品一比高低的高档乳胶漆，各项技术指标相同，但价格却低于进口同类产品茨一半。这种漆取名“豪司，有两重含义：一是花园别墅等豪华高档建筑的内部装饰讲究，选用涂料既要质量好，又要无污染；二是其中有一条非技术性指标是质感丰富，用手触摸有丝一般的感受。5、耐擦防水乳胶漆。“富亚”人对自己产品茨耐擦洗性分外自豪。在北京市建筑材料质量监督检验站检验报告上，耐洗刷性的国家标准值是“不少于300次”，而实测值达到“2000次”。经理笑道：“其实，擦洗3000次也可以，但检验人员认为，不必再试验下去了，就填写个2000次。”关于耐擦防水乳胶漆，还有一个故事。1991年，产品刚推向市场，中国工人出版社的一位同志买了一桶，由苴放在自行车后架上未捆结实，走到工人日报社西门掉了下来，包装桶摔破了，洒了一地，这位同志赶紧连刷带洗，也没弄干净，留下了一个长久的纪念，如今，经过4年多的风吹雨打，在西门左侧人行道上，仍可看到当时的印记，成为验证其产品防水性与耐磨性的最好例证。前天夏天，北京一座有名的建筑物地下室进行改造。甲方点名要求乙方施工单位使用富亚的耐擦洗防水乳胶漆，而施工单位在施工前也到富亚取了样品，做了样板间，甲方表示满意。但到了施工阶段，乙方又阴错阳差地改用了另外一家生产的乳胶漆，工程验收前出了问题，墙面起皮、掉粉，别提验收，自己看也过不了关。工期马上要到了，几位施工队长急坏了，把墙皮刮掉重新施工就要误期赔偿。没办法，他们找到富亚求救。6、“一步达”防水乳胶漆按常规。这种半茬子活儿谁也不愿接，弄好了没事，弄不好，连自己的牌子都赔进去。富亚凭着自己的技术实力，硬是接过来，经理们当即拍板，把公司作为技术储备准备1995年推向市场的“一步达”防水乳胶漆拿了出来。这种乳胶漆除了具有特强的防水性外，渗透性能极为优秀，对于刷过涂料的墙面，不必铲皮刮腻子，可直接涂刷。施工队拿回去一刷真灵，墙面光滑平整了，一次验收合格，甲乙双方皆大欢喜。7、“一刮得三利墙釉”。在富亚的新产品中，去年推出的“一刮得三利墙釉”和“富亚瓷粉”格外引人注目。据专家分析，墙釉的问世，具有取代传统施工方法的优势。传统施工方法是：一般建筑墙体抹灰刮腻子刷涂料，高档建筑墙体抹杰刮腻子刷封底剂刷涂料，搞多彩喷涂则要在抹灰刮腻子之后，还要底途中涂，然后喷途富亚墙釉不需要再涂刷任何涂料、乳胶漆，省工又省料，在各种墙面上像刮腻子似的把各种特制颜色的墙釉刮在墙体上就完工了，非常方便。同时，哑光型、防水性的涂膜效果，不亚于各种乳胶漆。富亚刚走入市场时，在京城有陆七百家商店代销。有的商店总是卖新进的货，旧货压在下面，过了保质期，富亚就用新货调回旧货。开始，对过期仍然可苊的旧货采取降价出售。后来，他们发现延庆县有一二家生产涂料的厂家也来买，引起公司的警觉。通过明查暗访，发现这些厂家把降价幅度很大的产品装入自己的包装，重新贴上自己的标签，当作合格产品二次上市。于是，公司决定期产品一律就地销毁，宁肯受点损失，也不给不法分子钻空子。如今，富亚公司生产的乳胶漆产品，拥有六大类、十多个品种和几十种颜色。公司在鼓楼外大街甲1号的门市部，特设了调色室，只要客户拿出参考色的色板，可以当场为客户配置出满意的涂料色彩。面对建筑涂料市场的激烈竞争，他们立志创出自己的名牌。五、#市场分析1、#已有品牌：多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌,中国一线品牌，涂料十大品牌) 立邦漆Nippon (中国驰名商标,日本品牌,涂料油漆十大品牌) 华润Huarun (中国驰名商标,中国名牌,一线牌子,十大油漆品牌) 嘉宝莉Carpoly (中国驰名商标,中国名牌,一线牌子,油漆十大品牌) 三棵树Skshu (中国驰名商标,中国名牌,十大油漆品牌) 紫荆花Bauhinia (始于1982年的香港,中国名牌,十大品牌油漆涂料) 大宝漆Taiho (十大品牌油漆涂料,广东名牌,广东省著名商标) 美涂士Maydos (十大品牌油漆,广东省著名商标,中国环境标志产品杜邦DuPont (杜邦公司(DuPont) 总部位于美国,是一家以科研为基础的全球性企业) 来威漆（全球最大的涂料公司阿克苏诺贝尔集团的子公司，连续十年蝉联全球油漆销量冠军。）（11）雅士利Yashili (国家免检产品,十大品牌乳胶漆,立时集团旗下品牌) （12）其他杂牌产品。2、集中销售地址：（1）、国际商贸城：多乐士、立邦漆、华润、三棵树、紫荆花、来威漆、雅士利（2）、物流中心：多乐士、立邦漆、三棵树、紫荆花、大宝漆（3）、怡景雅居西门对面：杜邦3、价格及销量：4、调色系统由一体化调色机、色浆、电脑、色彩设计软件、配方、色卡、和其它辅助工具组成。您选中的颜色在几分钟内就能够简单、快速、真实可靠地呈现在眼前，从而实现了“现场调色、立等可取”的良好经营模式。以下分别介绍调色系统的每个组成部分： 一体化调色机： 系统采用了高精度的体积式调色机，高质量、低噪音安全性能高的混匀机，一体化的组合。操作简单、快捷、节省店面面积。调色机主要起到计量色浆作用，混匀机起到色浆和涂料混合均匀的作用。色浆：采用高品质的13支水性机用色浆，健康环保，超低VOC，色浆浆体均匀、颜料不易沉淀、结块，混合和分散性良好；色浆浓度高、耐候性强、良好的保色性、成本低廉等特点。 电脑：电脑的作用是储存调色配方、设计软件展示色彩效果、播放店面音乐系统、公司宣传片等等。 色彩设计软件：通过运用专业的色彩设计软件，不断变换颜色，展示您想要的颜色，直到颜色效果满意。 配方：配方中可以查出颜色的配比添加量及调色费用，所有颜色配方都是由专业人员精心制作筛选，充分考虑了颜色的准确性、耐候性、遮盖力等性能的要求，提供最经济适用的配方。我们每时每刻有专业的人员维护调色系统正常运行和配方升级，给您提供专业化的优质服务。如有客户拿其它厂家色卡或其它色样来调色，只要您把色样提供给我们就可以给出相应的调色配方。 色卡：富亚“健康色彩”调色系统共有三种色卡，1162色机用大色卡、280色精选机用色卡机（分为3个部分。前面是浅色部分，中间是从浅到深过渡的颜色，最后为深色部分。分别用1、2、3区别颜色的深浅。这两种色卡为被定为国家建筑涂料标准色卡）和64色常用折页色卡。色卡上所有的色块都可以用富亚公司的13支色浆