项目管理之第五期：設定年度基本策略.docx

每日出刊 | 第 5 期90 分鐘完成年度預算觀念架構設定年度基本策略本報內容由 Easy221 & 蓋登氏 提供 策略的意義 基本策略優勢的尋找方向您思考基本策略優勢時，可從三個方向著手：從企業競爭優勢上著手。從經營策略的選擇上著手。從對應產品生命週期著手。一、從企業競爭優勢上著手環境分析著手，指出企業面臨的機會及威脅；如何透過企業長處及弱點的分析掌握機會，克服威脅，以達成企業的目標，是策略策定的主要思考方向。 Procter & Gamble 有超強的市場行銷能力，Maytag 公司以產品設計及生產為競爭優勢，美國電話電報公司提供最好的服務及人才，讓客戶得到最大的滿足，超強的公司也不可能在每一個企業功能上或每一個事業部都獨佔鰲頭，例如一個財務體質極強的大型公司，它在應對市場區隔變化迅速的對應上，將不如小型企業彈性迅速，一個製造零件的優良廠商，想要進一步製造成品，銷售成品，它所享有的優勢及面臨的威脅，將與原先的事業全然不同。企業在策略上的優勢及弱點，可以從財務、市場、製造、員工、資源等關鍵因素（ factors ）著手分析。財務上資金的取得、成本、利息負擔是否優於競爭者。成本計算、預算計畫、利潤計畫、稽核程序是否優於競爭者，並能迅速提供有效的決策情報。行銷上市場佔有率有效的市場研究部門產品組合服務品質新產品開發的 lead time專利包裝價格策略銷售力（銷售人員、通路、廣造、促銷）售後服務品牌印象製造上成本是否低於競爭者產能是否能對應市場需求是否擁有有效率的設備是否有效取得材料衛星廠商的能力及關係工廠設置地點是否具有地利工廠管理制度是否優於競爭者是否有效的垂直整合人員員工素質經營者的能力top managers 和諧度勞資合諧度作業人員的生產力與薪資水準是否有好的人事制度、績效評價、升遷、訓練及能力開發、薪資、紅利企業資源企業的信譽有效的組織機構及工作氣氛企業規模 新加入競爭的難易度策略規劃與管理能力對法規、政府的影響力資訊處理與管理的能力研究發展的實力幕僚作業的能力商品開發的技術力經營者能充分了解本身目前及未來可能的優勢及弱點，如下圖的思考方式，必能策定出妥善有效可行的策略，贏取機會、克服威脅，達成企業的目標。我們從市場上、財務上、製造上、員工，擁有的資源上，找出面對環境變動的策略優勢及如何將這些優勢有效的組合，即可建構出企業的核心專長（the core competence of the cor-poration），而訂出清晰的年度基本策略。二、從經營策略的選擇上著手企業在事業發展的過程中，為了達成企業各階段的目標，可能會選擇一些如下面所列的基本策略，做為達成經營目標的手段。將生產與銷售分開或統合合併一些事業或裁撤一些事業尋求技術的合作本業維持，投入新事業本業專業化經營開拓國外市場國外設立公司或生產據點併購海外公司三、從對應產品生命週期（ product life cycle）著手企業只有單一事業時，產品生命週期的策略對應，往往成為企業優先考慮的基本策略，各期間的策略對應如下表所示。 年度基本策略的功能年度基本策略即是指導企業在行銷上，生產上、組織規劃上、研究發展行政管理上的優先順序及資源分配，透過年度計畫的各項功能計畫，如行銷計畫、生產計畫、組織計畫等的執行以達成企業的年度目標。 評估您的策略一個絕好的策略必定具有充分的創意，創意要能實現才能發揮效用，同樣地策略要能實現才能產 生效果。如何確保您的策略能達成目標呢？您可根據下面幾點評估您的策略。1. 可行性可行性代表您提出的策略是可以執行的，是有能力執行的，也就是您的策略要能因應環境的變動，您的企業擁有的資源能夠履行、完成您策略中所要求的執行活動。因此，您要評估您策略中的每項活動是否不會和環境因素背道而馳，您的資源是否能滿足策略活動所要求的質與量。2. 選擇性能提出多種策略方案的選擇，能讓您的決定更週延。3. 創意性好的策略一定能符合分析創意。4. 帶來改變策略要能帶給現狀改變，若是做與不 做都是循著目前的現狀趨勢發展，那麼這個策略的效果顯然不彰。5. 可控制因素與不可控制因素您的策略含有那些較可控制的因素？那些較不可控制的因素？如果一些關鍵要素中不可控制因素的成份過高，這個策略達成目標的風險就高。6. 短期效益或長期效益策略是多種選擇，您要評估各個方案的長、短效益，是否短期有效，但長期帶來重大的困擾。 環境、資源、目標策略間的關係環境、資源、目標、策略這四個因素是交互影響的，環境、資源影響著目標的設定及策略方案的選擇。好的策略構想，讓您有提高目標、增加資源投入的 雄心，因此邏輯上先設定目標，再研擬達成目標的策略，但絕大多數較有策略規劃制度的企業，在年度目標及策略的決上，都是同時考慮環境、資源、目標、策略四項因素而決定的。回 TOP訂閱電子報PC home ePaper 電子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請連絡 .tw，台北市敦化南路二段 218 號 B1 ，TEL：(02)8732-1144，FAX：(02)2378-7719本電子報內容由Easy221 & 蓋登氏