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1 方方 向向 标标 我的职业生涯规划书我的职业生涯规划书 曾几何时“大学”是一个多么令人向往的地方， “大学生”又是 一个多么令人骄傲和自豪的字眼， “天之骄子”的名号又是多么的响 亮。在人们的传统观念中,考上大学即意味着拥有了一份体面而舒适 的工作，亦即意味着拥有了衣食无忧的生活。然而随着大学毕业生 人数的急剧增加，大学毕业生就业难也成为一个沉甸甸的现实问题。 据统计，截至 2000 年 6 月，我国各类高校毕业生中待业人数有 30 万人左右，2001 年超过 34.5 万人，2003 年达到 63.67 万人。在沉 甸甸的就业问题面前“天之骄子”的称号风光不再 严峻的就业压力摆在每一个大学生，尤其是普通高校学子的面前！ 我们该如何做？怎样才能摆脱“毕业即失业”的痛苦局面？ “生于忧患，死于安乐” ，在每一个大学生都要面临的就业问题面前 我们应当具有一种强烈的忧患意识，首先要明白“我能做什么”和 “我会做什么” ，并给自己以明确定位“我想做什么” 。面对问题积 极主动去应对，如果一味沉迷于“天之骄子”的神圣光环中，那么 最终吃亏的是我们。有了这种忧患意识才能未雨绸缪，积极地去不 断提升自身素质，用科学理论和实践能力武装自己，从而最终赢在 职场、赢在未来。 感谢“航天杯”首届大学生职业规划设计大赛给我提供了一个进 行职业生涯规划的平台，通过大赛提供的职业规划测评系统，我得 2 知了自己主客观两方面的优势和不足以及职业兴趣、能力结构等一 系列有指导意义的信息。通过对这一系列信息的综合分析，结合时 代特点，根据我自己的职业倾向，初步确定出了我的最佳的职业奋 斗目标，并为实现这一目标做出一些初步有针对性的安排。并以此 作为自己以后努力奋斗的“方向标” 。 没有理想的人生是空白的，失去方向的希望之舟是不能到达成 功彼岸的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。以往 在太多的课余时间里我迷失了自己前行的方向，一天天消磨时光， 在参加社会实践活动时我渐渐认识到通过努力地学习和锻炼来提高 自身素质的重要性。今天的“方向标”将是我今后一段时期前行的 航标，我会在以后的学习和实践中不断充实和提高自己，沿着方向 标指引的方向去实现自己的人生价值。 3 目目 录录 一、自我一、自我盘盘点点 5 二、二、职业职业分析分析 8 三、三、职业职业定位定位 10 四、行四、行业环业环境分析和企境分析和企业业分析分析 12 五、五、计计划划实实施施 15 六、修正和六、修正和调调整整 17 结结束束语语 20 附件一、附件一、 22 附件二、附件二、 24 4 一、一、自我盘点自我盘点 有人说“人最不认识的是自己” ，我不敢苟从，每个人对自己的 性格和兴趣爱好是比较清楚的，只是有些人不愿接受事实。通过大 赛提供的人才素质测评系统报告以及周围人对我的客观评价，我对 自己的职业能力结构有了一个较为清醒的认识。 职业兴趣职业兴趣 大赛指定的人才测评系统报告显示，我的职业兴趣前两项 是管理型（7 分）和社会型（5 分） 。 具体情况如下： 类型名称类型名称得分得分类型解释类型解释 管理型7 分乐观主动，好发表意见，有管理才能 社会型5 分为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳 常规型4 分 忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩 序 实际型4 分做事塌实，为人安分，不擅长于社交 研究型4 分思维慎密，擅长于分析，倾向于创新 艺术型3 分思维活跃，创造力丰富，感情丰富 从上不难看出我的职业兴趣是从事于管理尤其是企业管理。 职业能力职业能力 人才素质测评系统报告结果显示，我的推理能力得分较高 5 （9 分） ，人文素质等能力得分相对较低（7 分） 。 具体情况如下： 能力类型能力类型得分得分 基本智能 7 言语能力 7 数理能力 8 推理能力 9 人文素质 7 信息分析能力 8 个人特质个人特质 我的人才素质测评报告结果显示：我通常精力充沛、有冲 劲、自信、自制且有上进心，善于辞令，轻松情境下有纯熟的 社交技巧尤其适合做领导工作。 我的具体情况综合表现在反应快、急性子，有冲劲、没耐 心 自制且有上进心，轻松情境下有纯熟的社交技巧，想取得个 人成功也会考虑组织需求几个方面。能力优势能力优势主要在于：视环 境决定行动、迷人有活力、直接不罗嗦；通常精力充沛、热情 洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；喜欢与人争辩，总是 力求使别人接受自己的观点；缺乏从事精细工作的耐心，不喜 欢那些需要长期智力劳动的工作；对于人际关系方面环境轻松 即友善活泼且积极开放，环境严肃即直接坚定且自制有主见。 6 职业价值观职业价值观 我的人才素质测评报告结果显示前三项是自我实现取向（6 分） 、经营取向（6 分）和支配取向（5 分） 。 我的具体情况如下表： 价值类型价值类型得分得分 经营取向 6 经济取向 3 支配取向 5 自尊取向 3 志愿取向 3 家庭取向 5 才能取向 4 自由取向 1 自我实现取向 6 胜任能力胜任能力 我的优势能力我的弱势能力 推理能力、数理能力、信息分 析能力强；工作中重视他人感 受与价值；做事目标明确积极 认真，责任心强；有强烈的发 展、提升意识。 由于自我实现取向太强，工作中 可能不够客观，对自身利益考虑 不够，甚至有时过于敏感；还有 时比较固执。 7 自我盘点小结：自我盘点小结： 通过盘点可以清楚地看到我的职业兴趣突出在管理型和社会型 两个方面；推理、数理和信息分析能力极强；个体显示出通常精力 充沛、自信、善于辞令。对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关 心，一心一意想发挥个性，追求真理；不考虑收入、地位及他人对 自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有 意义的生活；不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的“小城堡 “，不愿受他人干涉，想充分施展本领，责任心强，尤其适合做领 导工作。 与优势相比，缺点主要体现在：由于自我实现取向太强，工作 中可能不够客观，对自身利益考虑不够，有时过于敏感，协作性可 能不够，可能还比较固执。 因此在今后的学习和工作中，应注意客观观察形势并锻炼组织 协作能力，并时时客观审查自己。 二、二、 职业分析职业分析 根据马克思主义哲学综合分析的方法，结合我的具体情况参考 人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了 较为系统的分析。 家庭环境分析家庭环境分析 我家在发展较为滞后的砀山农村，由于种种原因家庭经济条 8 件较差，因此创业启动资金较为困难。但是困难的经济环境更加 激发了我的上进心，在很小的时候我就定下了要通过自己努力去 改善家庭和家乡的经济环境的理想。 我的父母较为开明，尊重并支持我的选择，因此，无论我从 事什么行业，只要做事不违法犯罪就无家庭阻力。 学校环境分析学校环境分析 我所在的淮北煤炭师范学院是一所以师范专业为主的学校， 尽管学院正大力进行学科建设尤其是经济学科建设，但是与其他 综合大学和财经院校相比专业有着先天不足，因此这就要求我要 努力加强自身科学知识学习。我们的老师学识渊博,教书育人尽 心尽责， 通过两年的学习我初步掌握了会计、统计、管理、市 场营销等经济基础方面的知识，而且在今后两年我还将会学习更 多的经济和管理方面的专业知识。 学习的同时我也重视实践能力培养，争取做到理论与实践的 有机结合。在校两年间我做过家教、促销员、海信电器业务推广 等兼职，近期又在中国联通淮北分公司做校园业务员，独立做出 的营销策划被公司所认可和采用；还曾在安徽省第二届“挑战杯” 大学生创业计划竞赛中获得金奖；曾独立创建“智齿大学生信息 中介社” ；近期还筹划成立“金点大学生营销工作室” 。 这些宝贵的经历都为我的职业生涯的规划奠定了良好的基础。 不同形式的社会实践让我更早的接触社会，更深刻的认识社会， 同时也有利于专业知识的学习和应用。相信这些实践经验也能够 9 指导我更理性的选择自己的职业生涯的道路，更好的应对职业生 涯的变化。 社会环境分析社会环境分析 由于当前大学实行“双向选择，自主就业”的就业政策，加 之大学连年扩招，大学生毕业往往面临的最严峻的问题就是“失 业” ，加之研究生以及各个重点大学优秀毕业生的竞争压力，就 业压力进一步升级。因此大学生自主创业是个很好的职业发展模 式，不仅可以缓解就业压力，充分发挥自我特长，而且还可以吸 收更多的大学生参与创业，为社会贡献自己的力量。当前国家政 策鼓励支持大学生自主创业，为大学生创业创造了良好的外部条 件。 职业环境分析职业环境分析 我国改革开放以来，经济高速发展，与世界经济高度接轨。 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国 的企业管理还有许多不完善的地方。日益蓬勃的经济市场缺乏大 量的高素质管理人才，尤其是能将实践与理论相结合，并能用理 论来指导实践的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。事 实告诉我们“管理出效益” ，一个拥有优秀管理才能的人，无论 是参加工作给别人打工还是自主创业，都会在自己的领域中有所 建树。 职业分析小结职业分析小结： 通过就业环境分析和社会环境分析来看：当前大学生就业压 10 力大，加之本人家庭经济环境的影响，结合本人兴趣特长，自主 创业无疑是一条最适合自己并能发挥最大优势进而更好实现人生 价值的职业发展道路。 三、三、 职业定位职业定位 只有把自身因素和社会条件做最大程度的契合，才能在现实中 趋利避害，准确地给自己一个定位，职业生涯规划才更具实际意义。 我的职业规划我的职业规划 SWOTSWOT 分析分析 优势因素（S）弱势因素（W） 内部环境因素内部环境因素 专业优势突出（市场 营销专业） 社会实践丰富（多种 形式兼职经历） 性格开朗，善于交际 自信、坚毅、责任心 强 思维开阔，创新能力 强 较主观； 协作性可能不够； 可能比较固执； 外部环境因素外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T） 11 国家鼓励大学生自主 创业 宏观经济活跃，创业 机会多 创业原始资金缺乏 机会具有多变性不 易把握 结论：结论：通过 SWOT 分析，更全面的了解我的优势和劣势，用优势和 机会弥补劣势和威胁，突出自己的专业优势和社会经验，扬长避短， 克服自己性格上的弱势。充分利用国家的鼓励政策和市场机遇，将 自己的职业定位在自主创业上，把握机会，积极的吸引风险资金的 注入，争取早日创建“阳光果蔬营销有限责任公司” ，并在以后的学 习工作中不断的完善自己。 职业目标：自主创业，创建职业目标：自主创业，创建“阳光果蔬营销有限责任公司阳光果蔬营销有限责任公司” 四、创业环境分析和企业分析四、创业环境分析和企业分析 1、创业环境分析、创业环境分析 本人意向创建的“阳光果蔬营销有限责任公司” ，属农业物 流企业。由于中国加入 WTO，国门大开，因此市场受到国外力 量的强力冲击，尤其是力量极为薄弱的农业。我国农业市场化 进程晚、程度低的事实，函待要求农业的市场化运作。鉴于农 业的基础性地位，国家鼓励支持农业产业化经营，并为从事于 农业产业化经营和农业物流的企业提供一系列政策和资金支持。 12 根据根据农农市市发发200512 号，号，为贯彻为贯彻落落实实中央中央农农村工作会村工作会议议和和 中共中央国中共中央国务务院关于院关于进进一步加一步加强农强农村工作提高村工作提高农业综农业综合生合生产产能能 力若干政策的意力若干政策的意见见 （中（中发发20051 号）的文件中指出号）的文件中指出“扶持鼓励扶持鼓励传传 统统市市场组场组建建农产农产品物流和品物流和营销营销公司，将市公司，将市场场由物由物业业型型经营经营主体改主体改 造造为营销为营销型型经营经营主体，真正主体，真正发挥农产发挥农产品市品市场场在流通中的在流通中的龙头龙头作用。作用。 认认真真实实施品牌施品牌经营战经营战略。要鼓励支持略。要鼓励支持农产农产品生品生产产、加工、加工、营销组营销组 织织和企和企业业做好做好农产农产品的商品的商标标注册、注册、质质量量认证认证、 、标标准化生准化生产产等工作。等工作。 ” 当前安徽省专营农产品的营销公司缺乏，农产品的营销只 是以政府、组织、协会的形式在做，这样根本不能满足安徽省 农产品市场的发展要求，因此诸如“卖梨难”的农产品销售难 现象存在于多种农产品（尤其是水果及蔬菜类）的销售过程中。 目前农产品营销公司在全国的发展还处于初级阶段，当前国内 市场上已有桂林蓝梦农产品营销有限公司、天津市农产品营销 公司（行政机关性质）等营销公司，但是它们并没有形成自己 的品牌优势，更没有从实质上解决果蔬产品销售难的问题。 目前我国大部分农产品没有形成强势品牌，农民品牌意识 低。农户的分散经营导致信息封闭、市场不开阔。农产品生产 不标准、收购不标准，包装粗糙，宣传不到位，因此市场需要 专业的营销公司来解决上述问题。 “阳光果蔬营销有限责任公司”公司就是在上述政策和市 场需求的背景下构想建立的。基于大量的市场调研和分析，我 13 们对公司经营策略和行动规划等做出了详实的计划，真正的从 农民切身利益出发，来帮助农民解决营销中的实际问题，因此 公司的市场前景广阔，可行性强，发展的潜力大。 2、 企业分析企业分析 意向中的“阳光果蔬营销有限责任公司阳光果蔬营销有限责任公司” ，位于安徽省砀山 县新工业区，公司主要经营安徽省有特色的水果和蔬菜，前期 切入项目是砀山梨。公司服务旨在通过对果蔬产品的包装，营 销来提升产品的价值通过提高果蔬产品的视觉美感，刺激消费 者的购买欲望；通过对产品的特色文化挖掘，提高产品的内在 品质；不断扩大产品的市场知名度，打造果蔬品牌，打开果蔬 产品市场。通过品牌化效应进一步带动果蔬的生产和销售，实 现公司利润，创造社会价值。 阳光果蔬营销有限责任公司阳光果蔬营销有限责任公司 SWOTSWOT 分析表分析表 14 SWOT 竞争分析表竞争分析表 Strength 优势优势 产品优势： 有较高的知名度，响誉海 内外； 味美，实用价值高； 较长保存期； 绿色、无公害食品； 公司优势： 地理位置优越，交通便利； 善于产品外包及营销； 劳动力丰富，廉价； 大学生头脑活跃、思维创 新； Weakness 劣势劣势 公司知名度低； 成立初期资金匮乏； 华东地区已存在类似的公司； Opportunity 机遇机遇 国家建设社会主义新农村， 扶持农业经济； 适应大学生创业的形式， 在政策和税收上可享有优 惠政策； 砀山实施振兴果蔬经济 “五大工程” ； 安徽省内缺乏类似公司； SO S + O：可以在一定程度上 解决资金问题 S + O：提高品牌，增加市 场竞争力 S + O： 政府可在政策上支 持 WO W + O： 可以缓解公司的资金 问题 W + O： 公司在安徽省内可行 性高，有市场潜力 Threats 风险风险 自然灾害、销售渠道不畅 通； 销售不能达到预期成果； 管理人员的能力不能达到 预期值； 经营业绩不能达到预期 目标； ST S + T： 当农产品不能及时 供给时调用资金， 保证产品供给 S + T： 招聘专业人才 WT W + T： 使公司资金产生问题， 周转困难 W + T： 公司业绩不佳，加大 风险和市场竞争难 度 五、计划实施五、计划实施 1.1.目标规划目标规划 1)1)近期目标： 15 在大学期间努力学习专业知识；不断积累社会实践经验， 涉猎各个方面知识，不断完善自己，提高自己文化修养；积极 参加校园活动锻炼组织、管理能力。 2)2)中期目标： 大学毕业后先参加两年工作，一方面补充自己的专业知识， 一方面通过实际操作锻炼学习和掌握企业管理运做模式。 选择适当时机投入自主创业行列着手创建“阳光果蔬营销 有限责任公司” ，进行初步经营。 3)3)远期目标： 将“阳光果蔬营销有限责任公司”发展壮大，让“阳光” 走进每一个中国人心中，实现公司商业计划书中的既定目标， 带动家乡经济发展，实现自我价值。 2.2.行动规划行动规划 1)1)近期行动规划（毕业之前）： 努力学习专业知识，提高专业知识水平。近期考取高级营销 员证书、会计资格证书、英语六级证书、人力资源管理助理 师证书等一系列证书，顺利完成大学阶段学习。 锻炼公关和社会交往能力，通过有意识地培养提高语言表达 能力尤其是演讲能力、与人沟通能力。 积极进行体育锻炼，保持健康体魄。 课余积极参加社会实践活动，有意识地选择对组织管理、业 务推广、营销策划等方面有锻炼意义的活动。 16 2） 中期行动规划（毕业后四年间计划）： 毕业时可以在能保证温饱的基础上选择一家能供自己学习和 锻炼企业经营管理能力的企业，一方面补充自己的专业知识， 一方面通过实际操作锻炼，学习和掌握企业管理运做模式。 毕业两年后，选择适当时机着手创建“阳光果蔬营销有限责 任公司”实现自主创业的实质性操作。 2)2) 远期行动规划： 不断学习先进管理经验，不失时机地吸收先进力量，把“阳 光果蔬营销有限责任公司”发展壮大。 i.公司发展前期资金不雄厚，公司经营范围较小，因此将 会选择一种水果（砀山酥梨）进行包装、营销。开始有意 识的培养“阳光”品牌。 ii.当公司经营到一定规模，品牌享有一定知名度后，再横 向扩展到其它果蔬产品市场，扩大“阳光”的影响。 iii. 适当时机吸引先进技术，实现公司的多样化经营，横向 发展水果加工业务，实现农业的综合开发。 iv. 实现农业的产业化经营，将“阳光果蔬”打造为安徽省 果蔬第一品牌。 六、评估和调整六、评估和调整 （一）评估原则、（一）评估原则、 事物是不断发展和变化的，没有任何人能准确预料将来的形式。 17 一切从实际出发使主观符合客观要求我们无论做什么事情都必须和 当时的实际情况相符合。因此，我的职业生涯规划也不是一成不变 的，我会根据实际情况不断地进行评估和调整，使之不断趋与合理 化。 为此，我决定每一年对本规划进行一次评估，评估主要围绕以 下方面进行： 职业目标 假如不出现特大的不可抗拒意外，那么我将会坚持自主创 业的道路不动摇，坚持服务农村经济不动摇。但是并不代表我 会一直坚持创建“阳光果蔬营销有限责任公司” ，一旦发现有 其他更好更适合我的商业项目，我会毫不犹豫地转投到该行业。 职业路径 如果出现客观环境不适合自主创业的情况，那么我将暂时 放弃自主创业，利用自己的优势能力去寻找一份能发挥我的特 长符合我的职业兴趣的职业（见备选方案） 。我会在岗位上不 断学习，提高自身能力并等待时机，一旦有适合的条件，我将 重拾我的理想，走自主创业之路。 实施策略 根据客观形势的不断发展，不时地调整实施策略。和市场 形式保持一致。在坚持服务农村经济信念的同时，选择合适项 目，如“农业物流” “农产品开发”等相关方向。 18 其它因素 其它因素如“国家政策” “市场形式”等发生变化时，我会 随时评估并进行相应的调整。 在规划调整的时候我将坚持以下几点原则：在规划调整的时候我将坚持以下几点原则： 坚持自主创业不动摇，坚持服务农村、农业不动摇，不到万非得 一不轻言放弃。 坚持一切从实际出发，做到理论和实际的相结合。 发展辩证地看带问题，避免教条主义，不断对规划内容做有益的 补充。 （二）（二） 备选方案、备选方案、 1.1. 如果在我创建“阳光果蔬营销有限责任公司”之前有公司去 做砀山梨的营销，而且改变了当前形式，带动了砀山经济的 发展。虽然我暂时失去了创业机会，但是我也会很欣慰，我 将会放心的去寻求其他的创业机会，实现自己的自主创业、 服务家乡的梦想。 2.2. 如果在上述情况下，没有合适的创业机会，那么我将会利用 自己的优势能力去寻找一份适合自己并能锻炼自己的工作： 如做公司的营销总监等相关职业。那么行动计划相应调整为： 短期和中期计划不变 远期目标调整为成为企业经理 19 职业路径如下： 3 3如果有需要我会考研，但是那也将是再以上两点都得不到实现 的情况下或实现后需要知识补充的情况下。考研我将选择经 济、管理方向，目标是 MBA。 因