一嗨租车一卡通联名会员卡项目运营策划方案.doc

沟通创造价值 互利源于真诚 一嗨租车一卡通联名会员卡项目运营策划案一、项目背景永旺国际商业有限公司（以下简称：北京永旺国际）以发展京津和华北地区的业务为主，由日本永旺国际株式会社（以下简称：日本永旺国际）独资投资的外商零售企业，注册资金为1亿人民币。2008年，北京永旺国际在北京市昌平区北清路“中关村国际商城”地块内，开设1号店一嗨租车购物中心。总体开发量达47万平方米，是集休闲、娱乐、购物为一体的大型商业购物中心。 购物中心内有集食品超市和服装家居百货为一体综合百货超市主力店JUSCO（佳世客），还有众多的集团品牌专卖店和国内外知名品牌专卖店组成的专卖店区、汇集世界各国餐饮的美食一条街、设备一流的电影院、大型体育用品专卖店、儿童娱乐区等，一嗨租车购物凭借丰富多彩的商品和一流的购物环境，真正地实现为顾客着想，方便顾客，使得前来光顾的市民络绎不绝。北京市政交通一卡通，自2002年投入使用以来，以其广泛、便利、快捷的支付手段，成为北京居民出行、消费的首选。北京市政交通一卡通，作为北京市民日常出行使用频率最高的支付媒介，既可为企业形象宣传，又具收藏纪念价值，也可按需增加内部管理应用功能，成为企事业单位最中意的企业宣传载体 。截至20102011年底，北京市政交通一卡通发卡总量超过40004500万张。其中，一卡通异型卡作为商业银行、超市、企事业单位内部员工福利卡、回馈客户的礼品卡受到众多企业和使用者的追捧。但因受其制作难度和成本、周期影响，截至目前，市面流通量不足200万张，且无专门渠道售卖，属于稀缺商品。北京市政交通一卡通，作为北京市民日常出行使用频率最高的支付媒介，既可为企业形象宣传，又具收藏纪念价值，也可按需增加内部管理应用功能，成为企事业单位最中意的企业宣传载体。一嗨租车作为中国首家实现全程电子商务化管理的汽车租赁企业，秉承“改善国人出行方式，优化社会资源配置”的使命，力求让租车这种绿色、分享的出行方式为更多国人所接受，并为之而受益。我们非常希望能与一嗨合作，以一卡通为媒介，为其业务的推广提供高效，强大的宣传。二、合作模式1、发行以一卡通为载体的一嗨租车的会员卡 。由快付通公司负责在一嗨租车内门店内布设会员卡刷卡终端POS机具。2、制作带一嗨租车LOGO公交迷你卡用于企业员工福利卡、合作商的礼品卡以及客户回馈的礼品等。三、具体操作1、一嗨租车永旺国际一卡通会员卡l 一嗨租车永旺国际会员卡运作模式：一嗨租车永旺国际会员卡（以一卡通载体的卡号作为一嗨租车会员卡的卡号，将一嗨租车的后台会员系统作为处理会员卡业务的处理中心，通过快付通提供的POS终端读取卡号，发送指令至一嗨租车永旺国际的后台会员系统中完成具体交易操作）l 一嗨租车永旺国际一卡通会员卡的功能：1、 现有一嗨租车永旺国际会员卡的所有功能：积分、储值透支等。2、 普通公交卡的所有功能：（包括乘坐公交、地铁、充值、出租车、超市商场餐饮消费等）l 一嗨租车永旺国际一卡通会员卡具体实现手段：新出厂的公交联名卡每张卡均带有卡号，卡号且连续。实际操作中只需贵司读卡器识别会员卡卡号，即能将公交会员卡在贵司后台数据库内进行会员管理。l 一嗨租车永旺国际一卡通会员卡样式：标准卡：附已合作商户样卡case：异型卡：已合作商家样卡Case： 配合事项：我快付通公司免费在一嗨租车内各大收银台、超市通道门店内布放公交卡会员卡刷卡机，同时在总服务台布放公交卡充值机。 目的：来一嗨租车永旺国际租车购物的顾客能够持公交会员卡、公交卡在一嗨租车内进行消费、充值。一卡通消费可以为一嗨租车带来的客源和增加客户的黏度，提升一嗨租车绿色出行的经营理念，及亲民形象。永旺国际载一卡通持有人心中的位置，增加客流量。2、制作带一嗨租车LOGO公交迷你卡初步设计:(图案可修改)此卡可作为礼品卡、员工福利、合作伙伴纪念品等形式发放。案例：四、市场宣传模式（1）官网宣传一嗨租车官网（/city/beijing//guojiscd.asp）各版块的最新活动更新市政一卡通刷卡业务的开通，当然，建议能采取短期活动，以促进持卡消费群体的关注。如，1）、持市政公交一卡通消费，赠送商城LOGO购物袋， 2）、顾客使用会员卡消费可分时段进行打折等。 3）、若用商城内购物累计积分达到一定金额，可以赠送一嗨租车一卡通迷你卡等。 4)、商城总服务台一嗨门店能提供一卡通充值业务。（2）加入快付通商户联盟，给予低折扣，分享企事业单位员工福利卡及礼品卡的消费额（附：一卡通消费力量分析）；一嗨租车内很多餐饮商户都能进行公交卡消费：如吉野家、肯德基等。注：请确认并书面告知活动期内能给予最低折扣（如一嗨租车凭市政一卡通刷卡消费享X折优惠。希望能给予最少不低于会员最低折扣为宜。（3）大众媒体（门户网站、报纸、软文、博客、微博）l 快付通官网的商户更新一嗨租车能进行公交卡消费将作为大事记记录：l 市政公交一卡通官网更新一嗨租车能进行公交卡消费将作为大事记记录。（4）我快付通公司我提供现场宣传海报、X展架等宣传物料。五、最优惠条款（1）一卡通提供的有关积分或优惠，在一嗨租车永旺国际拥有同等享有权；（2）永旺国际提供给其他会员卡或优惠卡的优惠，一卡通卡享有同等优惠权；六、制卡价格销售类卡类型卡片规格市场价预充值制版费备注水晶胶异型卡（小卡）长54.7mm-55.3mm宽26.7mm-27.3mm200300-499张60元/张20-990元/张减免时间不可控500-1000张55元/张20-990元/张减免不能分批制作，必须一次性制作。1000-2999张50元/张20-990元/张减免3000-9999张48元/张20-990元/张减免1万-2万张46元/张20-990元/张减免备注：双面可以印制企业LOGO及设计样图（若涉及版权需提供版权授权书等相关签署授权合同扫描件）。标准卡联名卡（大卡）长85.5mm-86.1mm 宽53.7mm-54.3mm5001000-2999张2225元/张20-990元/张减免3000元不能分批制作，必须一次性制作3000-4999张2223元/张20-990元/张减免5000-9999张21.522元/张20-990元/张减免10000-119999张万张以上2121元/张20-990元/张减免20000张以上20元/张20-990元/张减免备注：单面可以印制企业LOGO及设计样图（若涉及版权需提供版权授权书等相关签署授权合同扫描件）。 以上各类卡均不得退卡、不得退资、不得移资。 卡内预储值额不得低于20元。七、一卡通消费现有部分合作商户 目前， 嘉和一品粥（旗下4389家店）：金凤成祥（236家店）；好邻居便利店（280家店）、遛九九商城均以一卡通形式发放会员卡，市民接受度很高。附：一卡通消费力量分析：1、截至今日止，北京市政交通一卡通累计发卡量近38004500万张，随着一卡通的普及，及消费网点的大量开发，越来越多的公司及个人开始对一卡通消费有了较为清晰的意识。经对201109年北京市一卡通消费数据统计，累计刷卡量约8个亿，其中单笔消费100元以上300元以下的约100万笔、单笔消费300元以上500元以下的约30万笔、单笔消费500元以上的约10万笔。分析数据得出，我市一卡通消费数据高发区域主要集中在宣武门、长椿街、积水潭、公主坟、东单等区域。由以宣武门沃尔玛全年消费总额最高。通过对周边商业及用卡环境分析，宣武门周边多党政机关及部分高端写字楼，该类型用卡环境用一卡通作为发放福利可能性较大。今年8月份，位于新华社西门迪亚天天某加盟店居高不下的一卡通消费数据引起我司关注。经实地考察，新华社内每月均有以一卡通形式发放的高额福利。而一直保持平稳状态发展的宣武门沃尔玛则一直位于北京市超市类业态前3名。 2.一卡通的消费人群众多，我们在市场运作中也发现，有能力吸引更多消费者持一卡通消费的商家，在一卡通为其带来的增量收入方面均可达到心理预期。因为如果将一卡通视作储值卡，则北京市内任何持有一卡通的人均是此储值卡用户。则商家通过吸引手段在增加随机消费增量的同时更可以增加有目的的吸纳卡内高金额的用户至此消费，以获得满意收效。故，借助一卡通、凡客一嗨租车、快付通官网及论坛等软性宣传，加上市政一卡通标识的大众认知度，相信此项目的合作可以为彼此带来双赢局面。北京快付通技术发展有限公司北京康辉伟业商贸有限公司 市场部 李丹段伟010-52163617821011201361124