电子商务平台的五种模式(修正版).doc

电子商务平台的五种模式：电子商务平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet无时空限制的优势。因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。这样的平台建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2B、B2C、C2C、O2O、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等应用环境，推动电子商务在中国的发展。近年来，随着电子商务基础设施的不断完善和网民总数的持续高速增长，由于低成本、高收益、开放性、及拓展性等得天独厚的优势,电子商务从1995年诞生至今短短十年,就获得了超常规的发展。2008年中国B2B电子商务总交易额达到2.97万亿元,约占2008年中国GDP总额的10%,预计到2012年,B2B电子商务总交易额将达到9.72万亿元,约占当年GDP总额的30%。在这样的发展趋势下，孕育了众多的电子商务平台，让人目不暇接、眼花缭乱。经过梳理，可以将国内电子商务平台简单地划分为以下5种模式。电子商务平台模式优点缺点网站举例百货店式商品种类齐全，分类标签突出。业务管理繁琐。淘宝商城、乐酷天、1号店行业商圈式产品集中度高，该类产品的种类和品牌齐全，具有价格优势。货源组织困难，厂商议价周期长，缺乏零售经验，售后服务难以保障。红孩子、京东商城、好乐买品牌专卖店式该品牌商品种类齐全，货源组织方便，零售经验丰富，售后有保障。比较容易管理。缺乏网络销售与营销经验，价格优势不明显。联想网上商城、李宁网上专卖店、阿迪达斯专卖店特色店式产品具有特色，利润空间大。种类不多，产品不实用缺乏对消费者的持续吸引力。创意礼物网、视觉中国锐店泛电子商务模式不仅能购物也能寻找各种服务，提供一站式解决方案，有效地将生活电子商务化。信息真实性不够，业务管理繁琐。 1.百货店式此类电子商务平台最大的特点就是它的产品种类全，并将各种商品细分到不同的行业版块，用于分类的商品分类的标签突出，包揽衣食住行等各个方面，网民可以在上面买到各种不同的产品以及品牌，就好像在逛百货商场的实体店一样。缺点也正是由于它的产品多导致整个电子商务平台的业务管理比较繁琐。例如淘宝商城、乐酷天、1号店等就是这类的电子商务平台模式。拿其中的淘宝网来说，淘宝商城商品种类齐全，仅是服装版块就分为了很多不同的种类，但由于淘宝网的品牌、店铺过于纷杂，虽然有完整的信用体系，还是经常出现商品损坏，售后服务得不到保障等问题。2.行业商圈式行业商圈式是指专门卖某一行业产品的电子商务平台。此类电子商务平台的优势在于产品集中度高，网民在购买一类商品的时候，能够在这类网站上看到不同价格、不同品牌、不同质量、不同商家的产品，方便比较与选择。并且这类网站一次采购量大，采购成本相对于其他同类型的网站更低，具有价格优势。缺点在于货源组织困难，与厂商议价周期较长，缺乏零售经验，售后服务难以保障等。如专攻母婴产品的红孩子，以数码家电为主的京东商城，卖鞋的就是这类的电子商务平台。拿其中的京东商城来说，京东商城数码家电产品不仅种类齐全，品牌也比较齐全，网民通过浏览网页更够很好的选择最符合自己需要的商品，但是京东商城有时会因为卖出的商品也应得不到厂商的售后服务支持而与顾客产品纠纷。3.品牌专卖店式品牌专卖店式主要指各个品牌商在网上单独建立自己的电子商务网站，专门卖自己产品的电子商务平台。品牌专卖店式的优势在于此品牌的产品种类齐全，货源组织方便，具有丰富的零售经验，售后服务有保障，可以整合传统零售业务的物流体系，无须重建。由于是自己品牌的官方专卖网站，品牌唯一，相较于其他模式也比较容易管理。但劣势则是缺乏网络销售与营销的经验，容易将电子商务作为自己的配合销售方式，价格优势不明显。如联想网上商城、李宁网上专卖店、阿迪达斯专卖店等。拿其中的联想网上商城来说，在网站上能够了解到所有的联想品牌的产品，由于是联想自己的官方网站，所以商品质量以及售后能够得到很好的保障，但是联想网上商城只有个别商品会进行促销活动，其他的商品价格比起实体店区别不大，大多数网民觉得比较贵。4.特色店式特色店式是指卖一些新、奇、特产品的电子商务平台。特色店的优势在于产品极具特色，对消费者的初次购买吸引力较大，同时由于产品的新、奇、特，利润空间相对来说比较大，缺点在于种类不多，消费者在经过几次购买后，对产品新、奇、特的特点会产生审美疲劳，再次购买欲望也会因此大大降低，缺乏吸引消费者持续购买的能力。如创意礼物网、视觉中国锐店。拿创意礼物网来说，在这个网站上能找到许多DIY礼物甚至生活中不常见的东西，但是价格高，也并不是属于生活中的实用商品。5.泛电子商务模式泛电子商务是百度最近提出的一个新概念，其核心在于，突破“电子商务就是网络购物”的桎梏，借助开放的力量，打造创新的模式，并依靠强大的搜索计算和数据挖掘技术为支撑，以“满足人们生活消费需求”和“满足商家营销推广需求”为核心，提供一站式解决方案。意思就是指将搜索引擎、社区与电子商务三者进行无缝对接，通过商品搜索平台将所有电子商务平台所提供的产品和所有社区所提供的服务联系起来，只要在商品搜索平台上输入关键字，相应的产品或服务就会被找到。泛电子商务模式由于刚刚提出，没有太多实践，因此对于它的优劣势，只能通过它的概念来推断。它的优势应该在于借助了搜索引擎的澎湃动力，有效地将生活电子商务化，不仅可以通过它购物，而且还可以通过它寻找各种服务，仿佛生活中的一切都可以在它这里得到解决。它的劣势是可能会在搜索到的信息的