业务人员管理制度.doc

一、区域业务人员管理制度（一）、总则1、目的1）适应天景公司快速发展需要，提升爱愈浓产品市场营销水平。2）为了规范区域业务人员工作行为，明确责任，奖罚分明，特制定本管理制度。2、区域业务人员素质要求1）忠诚于天景公司，事业心强，具有开拓进取精神。2）业务能力强，熟练掌握企业产品知识、合同条款；熟悉产品发运业务流程。3）有较扎实的营销理论基础，掌握现代市场营销理论、洽谈技巧、市场分析和预测方法、消费心理学和公共关系学。4）具备良好的心理素质，勇于面对困难，正确排解工作和生活压力，品行端正，注重仪表。（二）、工作职责1）负责对所辖区域市场的开发，把好对新经销商初审关，及时将新经销商有关资料上报总部，构建和不断优化销售网络。2）负责协助和指导经销商做好产品铺市和推广工作。3）负责协调区域内各经销商间的业务关系，规范经销商的行为。4）负责对市场突发事件提出处理意见。5）负责贯彻销售政策，制定区域市场推广计划，并对所负责区域内发布的广告进行监控。6）依据公司整体市场促销计划，结合市场特点，提出当地市场促销方案，并协调、督促经销商执行。7）负责收集区域市场信息及竞争对手的市场动态，以数据、文字方式报告。8）负责区域内市场的检查，定期走访经销商，发现问题及时处理。9）按时、准确填报各项文字资料和报表。（三）、工作纪律及奖罚1、工作纪律1）严格遵守国家的法律、法规，严禁涉足色情、赌博等非法场所，一旦发生，后果自负。2）严守公司商业秘密，不与经销商谈论公司的人与事，不允许泄漏公司生产计划、库存数量、财务状况，未经公司允许，下达到各区域的文件不许外传。3）不准向经销商透露区域内其他经销商的进货情况、库存情况。4）公司下发的涉及经销商利益与合作的通知，在接到通知后限定时间内应与经销商进行沟通并督促其执行。如经销商对公司通知有异议，要立即向总部汇报，在未接到公司书面更改指令前继续按通知执行。5）面对市场突发事件，必须以电话或传真的形式立即向公司总部汇报。要客观、真实并拿出处理意见。6）区域业务人员必须早7点至晚20：00点手机开机，保证与公司的业务沟通。7）按规定时间上报各种报表，每月3日前（以邮戳为准）上报上月市场调查分析报告（全区域）、工作日记（每人）、经销商销售情况报告、竞品价格表文字材料。营销计划随时上报。8）不得向经销商以个人或公司的名义借款或借产品。9）费用报销必须实事求是，严禁伪造出差记录，增大票据金额。票据丢失者不予处理，损失自负。按实际发生票据报销。每月3日前将上月报销票据汇至公司总部。10）严禁以权谋私，利用职务之便为其他生产厂家销售产品。11）严禁与经销商窜通，弄虚作假侵害公司利益。12）必须执行公司总部制定的销售政策和营销方案。13）各区域业务人员因业务需要到其他城市必须提前两天将行程计划以电话或短信的形式向总部汇报，经总部核准后方可执行。如在执行过程中因业务需要而调整的，必须及时与公司总部沟通获准。公司总部临时下达的任务要立即执行。14）城际间交通，不允许乘坐飞机、火车软卧。2、奖罚1）索取或接受经销商钱物，一经发现立即调回公司接受处罚。2）泄漏公司商业秘密，调回公司降职使用。3）向经销商透露区域内其他经销商商业秘密，每次罚款200元。4）对市场突发事件隐瞒事实真相或未及时向公司汇报，每次罚款200元。5）手机在规定时间内不开机，每次扣5分。6）未在规定时间内上报报表和文字材料，迟报1天扣5分。7）伪造出差记录，扩大票据金额，轻者按发现金额的510倍罚款，重者除名或移交法律部门。8）未经公司同意擅自离岗回家，不予报销往返费用，每次罚款500元。9）年终考核不及格者予以淘汰。10）对业务人员的奖励按公司规定执行。（四）、驻外业务人员基本费用标准明细1、食宿费标准北京、上海、广州、深圳城市生活费120元/天/人，其他城市100元/天/人。2、市内交通费北京、上海、广州、深圳市内交通费20元/天/人。其他城市15元/天/人。3、通讯费通讯费15元/天。4、办公费用传真、打字、复印、邮寄按实际发生实报实销。二、岗位职责（一）、业务主管岗位职责1. 根据公司整体营销策略，制定所辖市场的营销计划，对各地进行市场规划和通路规划，并根据实际情况落实执行，独立规划、设计，跟踪执行区域性促销活动。2. 在公司提供资源下，进行合理配置，完成公司的营销目标。3. 开发，维护并管理市场，引导、驱动、提高经销商内部管理和客户服务水平，结合公司营销政策，完成公司的短期目标和长期目标。4. 把所辖区域销售任务分解到各地级市场，督促业务代表完成每月任务，配合各专员对经销商进行市场工作指导。5. 定期与经销商沟通，解答和解决经销商提出的疑难问题，协助经销商保持合理、安全库存。做好客户与公司，公司与市场之间的桥梁。对权限以外的事情，尽快请示部门经理。6. 按照公司要求传回各种报表，及时提供市场信息，以助于公司的科学决策。7. 负责业务代表的招聘，公司理念，商品知识，专业技巧等定期培训和日常管理、业绩考核，计划执行等工作。8. 负责公司各项政策，营销计划的上传下达，协助公司财务督促客户按约定打款，及其它部门与客户的衔接，帮助业务代表和经销商充分了解公司的市场行销意图。9. 负责主持每月业务代表工作例会，帮助各地业务代表进行上月工作总结和下月工作计划的制定和修正。10. 解决辖区内消费者投诉和客户抱怨，及时汇报部门经理。11. 每月2号召开工作例会，协同驻地业务代表总结上月市场得失，制定安排下月工作计划，传达公司销售政策及近期推广信息，解答业务代表提出的疑难问题。12. 跟踪落实业务代表每周任务完成情况，适时提出改进意见。13. 每月于辖区内客户至少进行三次以上的面对面沟通，并对该区域市场进行全面走访，针对市场状态与经销商共同探讨制定营销方案和改善不合理情况。14. 定期对业务代表的工作进度，工作成效进行跟踪抽查，对检查结果进行深入分析，提出偏差原因，进行调整改善。每周至少与业务代表进行两次以上的电话沟通，一次以上面对面沟通。15. 每到一地，必须协同经销商走访一次当地KA终端客户，了解销售、存货、陈列形象等，查核“零售终端覆盖调查表”的真实性，总结销售工作的优缺点，给以鼓励或指导。16. 必须不断寻访和沟通新的准客户，扩大公司的销售网络，并研究、考核现有经销商，针对其情况，向公司提出加强扶持或保护或更换的意见，不断向经销商输送优秀的经营理念和公司企业文化。（二）、业务代表岗位职责1. 根据地区整体营销策略，制定所辖市场的营销计划执行进度，根据实际情况落实执行。2. 在公司提供的资源下，进行合理配置，无条件完成主管下达的销售任务。3. 结合地区营销目标，开发、维护并管理市场，引导、驱动、协助经销商提高内部管理和客户服务水平，完成公司的短期目标和长期目标。4. 帮助经销商进行终端谈判，二级市场开发，渠道网络的优化和完善。5. 把所辖区域销售任务分解到各经销商，并配合、帮助经销商完成销售目标。督促、协助经销商保持安全库存，并督促其按规定时间准时打款。6. 定期与经销商进行沟通，解答或解决经销商提出的疑难问题。对权限以外的事情，尽快请示部门领导。7. 按照公司要求传回各种报表，及时提供市场信息，以助于公司的科学决策。8. 负责促销员的招聘，公司理念，商品知识，专业技巧等的定期培训；日常管理，业绩考核等工作。9. 负责公司各项政策、营销计划的上传下达，协助经销商充分了解公司的市场经销意图。10. 解决辖区内消费者投诉和客户抱怨，或及时上报公司。11. 跟踪执行局域性促销活动。12. 每天拜访公司经销商，了解当天销售情况，难点疑点，协助经销商妥善处理。13. 随时了解客户经营情况及客户建议，市场状况反馈，及时上报，以便决策。14. 协同经销商不断开发新客户，拓展产品品项，提高本公司产品在当地的铺市率，优化商品陈列。15. 根据市场需要和竞争变化，积极向经销商或上级领导提出适当建议。16. 及时传达公司各种促销信息，争取促销主动权，达成促销效果最大化。（三）、内勤人员岗位职责1. 负责建立经销商档案，包括经销商的详细资料，编号。2. 把公司与经销商的合同进行存档。3. 负责部门涉及费用审批和报销工作。4. 负责与经销商沟通，并且与经销商协调发货事宜。5. 负责来电，来函记录，做好说明。6. 负责电脑的维护与保养。7. 负责公司向区域人员传达公司文件及政策方面的信息，并反馈市场信息。8. 负责与生产基地联络发货事宜。9. 负责登记各地经销商费用支出情况。（四）、核算员岗位职责1. 负责经销商发货情况，每月提供报表。2. 负责登记汇款凭证，按时进行业务衔接，业务对帐。3. 负责接听业务电话，做好记录。4. 负责定期与财务中心和经销商对帐。5. 负责销售信息的分类，整理，传递。6. 负责制定发货详单，并与基地沟通。（五）、促销员岗位职责1、熟悉产品知识，对产品的讲解细致。2、 接待顾客要礼貌，使用文明用语。3、注意仪表，言谈举止要得体。4、遵守商超规章制度，服从商超领导安排，牢记商超营业员守则。5、按时上、下班，不得擅自离岗，有事先请假。6、商超促销等活动应及时上报和请示。7、做好商超台面的扩展、维护及保持堆头、陈列整齐有序。8、发生断、缺货应及时补货。9、因为个人原因在商超内发生罚款等事件，一律由本人负责。10、每周定期向区域业务代表汇报工作和参加例会。 三、外聘人员审批及工资发放程序1.首先由业务代表提出申请报公司审批，经批准后允许招聘2.招聘人员要认真填写应聘人员登记表并提供应聘人员身份证、相关的学历证明等资料，与区域业务人员填写的外聘人员明细表寄回公司备案。3.外聘人员工资先由经销商垫支，并填写营销中心外聘人员工资发放明细表，经相关人员签字盖章后寄回公司，作为财务中心兑付工资的凭证。4.外聘人员变动时，应及时向公司汇报。如需继续招聘要重新填写所需表格，报公司审批后实施。如未按要求办理，由业务人员承担责任。5、各区域业务人员要认真履行职责，外聘人员严格按照公司确定的程序办理，对外聘人员进行严格审查，并经过培训后上岗。6、区域人员要对外聘人员进行严格管理，对不合格人员要及时淘汰并报告公司，严禁弄虚作假，侵害公司利益。附表一：应聘人员登记表一份附表二：外聘人员明细表一份附表三：营销中心外聘人员工资发放明细表一份附表一：应 聘 人 员 登 记 表应聘部门： 应聘岗位： 年 月 日姓 名性 别民 族照片出生年月籍 贯家庭住址身体状况政治面貌文化程度所学专业毕业院校有何特长身份证号联系电话主 要 工 作 经 历应聘部门意见人力资源部意见公司经理意见附表二：外聘人员明细表地区： 年 月 日姓名性别年龄健康状况基本工资在我公司工作期限身份证号经销商签字 ： 区域业务代表（签字）：地 区姓 名性 别岗 位工资额领取人签名合 计附表三：营销中心外聘人员（ ）月份工资发放明细表备注：各种签字不允许代签。经销商签字： （盖章）区域业务代表签字：年 月 日四、商超进店审批及费用报销程序1、递交商超调查分析报告1）地理位置：该终端网点在周围3公里内具有较强的辐射能力与影响力。2）竞争程度：该终端网点在某一个区域具有相对垄断的市场地位。3）销售额与发展潜力：饮料销量较高，竞品非常重视该终端。4）客情关系：与经销商的客情关系较好。5）综合分析进入该终端的优势和未来前景。2、填写终端客户资料表。（附表四）3、填写爱愈浓饮品进店及促销费用审批表。（附表五）4、把以上部分上传回公司，待公司批准后方可进店。5、经公司批准后业务员要及时督促经销商将与商超签定的进店协议和填写我公司名头的正规发票邮寄回公司予以报销。工作要求：1. 每次谈进店必须公司的业务人员与经销商人员协同谈判进店事仪。2. 尽量想办法争取好的台面，并且在费用上达到最小化，为公司节省资源。3. 要不定期巡访该网点，及时发现问题，协同经销商及时解决并上报公司批准。4. 要与超市签定进店协议并开具正规费用发票及时传回公司。五、促销活动审批报销程序1、由于KA以及终端的特殊性，促销活动计划必须提前至少两个月确定，向公司上报审批。2、递交促销分析报告。应充分考虑到KA，消费者，竞争对手及季节性因素。3、填写促销计划建议表促销目的为什么要搞这次促销，这次促销要达到什么样目标。促销主题这次促销活动以什么样的主题向消费者，终端客户展示。促销时间什么时间做这次促销活动，这次促销活动持续多长时间。促销地点在哪个KA，哪个网点，以及是在室内还是室外做活动。促销形式采用什么样形式（如抽奖、买增、降低、免费品尝等）促销产品用哪个产品做活动。促销道具要求用到那些道具（如海报、遮阳蓬、促销台、礼品等）。促销对象是新消费者，还是忠诚消费者，还是竞品消费者。促销执行办法与步骤应采用什么步骤，注意哪些要点。促销费用预算本次促销需要多少费用（如人员费用、终端费用、道具费用等）。4、由业务人员填写爱愈浓饮品进店及促销费用审批表。（附表五）5、如需要促销品由业务人员填写促销品审请表。（附表六）6、把以上文字资料和表格传回公司，待公司批准后实施。7、经公司批准后业务员要及时督促经销商将与商超签定的促销协议和填写我公司名头的正规发票邮寄回公司予以报销。要求：业务人员必须认真调查分析如实填写报表，并要承担一定的责任，同时业务人员在公司批准后，在活动的进行中要跟踪，不得离岗。基本信息终端信息详细地址电话传真联系人总营业面积饮料区面积门店数及级别商店类型大卖场 仓储式 连锁超市 便利店 个体超市与经销商是否合作：是 否回款情况：商店人气：今年预计销售合同起止时间供货经销商进店品种数量陈列效果终端客户资料表 （附表四）准备进入品种详单收费标准费用项目条形码费地堆费元/月货架费元/月端头费元/月DM元/月其他元/月促销员管理费（个月）平时节日平时节日平时节日平时节日平时节日标准竞品信息店内现有竞品陈列效果其他信息（简略概述该网点在当地的行业地位，商业信誉，供应商评价）爱愈浓饮品进店及促销费用审批表 （附表五）地区（市）经销商单位名称销售渠道费用名称进店费/条码费地堆/陈列 合计预计费用金额送审部门建议部门负责人签字： 主管领导签字：年 月 日 年 月 日财务部门意见部门负责人签字： 主管领导签字：年 月 日 年 月 日公司领导意见领导签字：年 月 日促 销 品 申 请 表 （附表六）区域： 年 月 日公司名称地 址物料名称数量单价金额促销形式投放门店数量（具体名称）预计达到的效果申请人部门经理主管领导公司领导六、促销管理规定1、促销计划应以书面形式上报公司，批准后实施。2、需促销品应填写促销品申请表，并及时上报公司，批准后予以实施。3、促销时间根据当地实际情况上报申请。4、促销费用应提供正规票据申请报销。5、促销员的管理应严格要求，区域人员应监督其工作态度，工作效率，如有问题应及时调整。6、对促销人员的招聘、公司理念、产品知识培训等，应由派驻人员负责，严格把关。7、促销员的工资应根据当地实际情况，实事求是向公司汇报。8、对于商超促销人员的数量要精而准，以免造成不必要的损失。9、每次促销达到的效果（包括销量及提升情况）以报表和文字汇报公司，此项由业务主管负责。10、在商超设立地堆或端头促销，业务主管应拍摄照片邮寄公司，并注明在何城市、何超市、何时间。七、促销活动评估1. 由于本次促销活动受各种客观原因影响，可能活动比预想的还要成功，也可能比预想的还差。2. 同比在此网点或其它网点竞品的促销活动详述并上报。3. 根据此活动详细分析玉米汁的整体效果。促销产品销量通过对促销产品前一个月，促销中，促销后的销量对比，评估本次主题促销活动的效果。整体销量通过对促销产品前一个月，促销中，促销后的整体销量对比，评估本次主题促销活动的效果。消费者数量通过对促销产品前一个月，促销中，促销后的消费者的购买人数对比，评估本次主题促销活动的效果。消费者购买数量通过对促销产品前一个月，促销中，促销后的消费者的购买数量对比，评估本次主题促销活动的效果。毛利计算本次活动产生的投入与产出比率，评估本次促销时对企业毛利水平的贡献度。反馈收集与评估消费者，商超零售终端，竞品等对本次活动的反馈。其它总结本次活动的成功与有待改进之处，为下次打下基础4.把以上三部分的情况说明传回公司，认真分析上报，必须真实有效，条理清晰。八、发票填写标准和要求1. 日期清晰。2. 公司名称填写准确3. 必须有发票专用章。4. 品名、单价、合计必须清晰。5. 必须有开票人签字。6. 发票上不能有更改痕迹。7. 要及时传回公司。以上要按要求核对，如发生错误由业务人员承担责任。九、业务人员考评1. 根据综合考评，实行加权评分制度。2. 根据考评结果采取末位淘汰制度，被淘汰人员交由人力资源部安排，符合评分标准给予相对应奖励。3. 各项考核标准满分为100分。4. 考核标准如下考核标准权重评分加权评分调查报告及表格20劳动纪律20经销商评分20述职报告20销售业绩20加权总平分1）调查报告及各种表格填写评分标准考 评 内 容评 分销售报表填写完整, 数据准确,调查报告内容详实,信息有价值,按时上报,保存完整。100销售报表填写完整, 数据准确,调查报告内容详实, 按时上报,保存完整。90销售报表填写完整, ,数据较准确,调查报告内容不够详实,超时上报(1-2天)。80销售报表填写不完整,数据较模糊,调查报告内容不详实. 超时上报(1-2天)。70销售报表填写不完整,不认真,数据模糊,调查报告内容不详实,参考价值小。60不按要求上报报表及调查报告。02）劳动纪律评分标准考 评 内 容评 分去所辖地区外埠市场向公司汇报待批准，手机24小时开机，经销商没有投诉。100发现一次去外埠市场未向公司汇报待批准，或一次手机处关机状态，或一次经销商投诉。90发现两次去外埠市场未向公司汇报待批准，或两次手机处关机状态，或两次经销商投诉。80发现三次去外埠市场未向公司汇报待批准，或三次手机处关机状态，或三次经销商投诉。70发现三次以上去外埠市场未向公司汇报待批准，或三次以上手机处关机状态，或上班时间上网，或三次以上经销商投诉。60从不向公司汇报，手机总关机，经常上班时间上网，经销商非常不认可。03）经销商评分考 评 内 容评 分工作认真，市场分析透彻，积极协助经销商工作，有全局观念，能够独立解决疑难问题。100工作认真，市场分析一般，积极协助经销商工作，有全局观念，能够独立解决疑难问题。90工作认真，市场分析一般，积极协助经销商工作，全局观念差，能够独立解决疑难问题。80工作认真，市场分析一般，积极协助经销商工作，全局观念差，独立解决疑难问题一般。70工作不认真，市场分析一般，积极协助经销商工作，全局观念差，独立解决疑难问题一般。60工作不认真，没有市场分析能力，不积极协助经销商，没有全局观念，不能够独立解决疑难问题。04）述职报告评分标准按回公司述职陈述的评分为准5）销售业绩评分标准考 评 内 容评 分完成销售任务的80，没有货物消损耗现象，经销商库存不发生积压。100完成销售任务的80，货物损耗不超过货款额的3%，经销商库存不发生积压。90完成销售任务的70，没有货物损耗现象，经销商库存不发生积压。80完成销售任务的70，货物损耗不超过货款额的3%，经销商库存不发生积压。70完成销售任务的60，货物损耗不超过货款额的3%，经销商库存不发生积压。60完成销售任务不到50，货物损耗现象严重，经销商库存积压过大。0十、需上报的各种报表格式和要求经销商库存周报表 （表一）区域： 城市： 填表人： 日期：品 名口 味规 格上周库存本周库存实际销售经销商签字： 业务员签字：注：每周六必须盘点经销商库存，按要求填写此表，并要求经销商签字确认，并于周六下班前传回公司。业务人员周报表 （表二）区域： 城市： 填表人： 日期：综合分析哪个品种销售比较好本周市场上存在的问题根据以上问题应采取的改进措施本周竞品的实际情况注：每周六必须按规定认真填写此表，并于周六下班前传回公司经销商库存月报表 （表三）区域： 城市： 填表人： 日期：品 名口 味规 格上月库存本月库存实际销售经销商签字： 业务员签字：注：每月必须按规定认真填写此表，并要求经销商签字确认，于次月3日下班前传回公司。零售终端调查表 （表四）区域： 城市： 填表人： 日期：终端类型确定进入数量实际完成完成率未完成原因大型商超B类终端C类终端大型酒店普通餐饮注：每月必须按规定认真填写此表，于次月3日下班前传回公司。月工作总结表 （表五）区域： 城市： 填表人： 日期：本月渠道建设情况总结本月铺市工作情况总结本月销售促销情况总结本月竞品促销情况详述分析注：每月必须按规定认真填写此表，于次月3日下班前传回公司。下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了党内监督条例和纪律处分条例两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的中国共产党党内监督条例(试行)和中国共产党纪律处分条例，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过中共中央关于加强党的执政能力建设的决定中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是：建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作，从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用，形成惩治和预防腐败的整体合力。二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设。加强领导干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求。这是因为领导干部作风问题不解决好，科学发展观就很难落