《业务员管理制度》doc版.docx

业务员管理制度以下员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。一、客户档案建立制度1、每日可按照公司划分的片区进行收集客户信息，并进行整理及分析工作，将每日新开发的客户信息汇总至业务经理处进行建立档案。2、对于开发不成功的客户群体要进行标注，并明确理由及原因。二、员工销售业绩制度1、实习员工无毛利任务要求，按个人能力考虑是否录用，实习期为两个月。2、正式员工连续两个月均为达到基本毛利将给予劝退处理，基本毛利为1万。3、随着公司的销售业绩不断增长，正式员工可享受半年奖励及年终奖励三、货款跟单制度1、业务员负责工程项目及外地发货的结款工作，跟进每笔账目情况，一切风险由业务员承担，原则上禁止现货后款2、每笔款项必须汇入公司制定账户，没有总经理同意不得使用其他银行账户，如发现违规操作者并未造成公司任何经济损失给予开除处理，如造成公司经济损失由责任人负责承担，情节严重者将追究其法律责任。四、会议制度1、每日晨会业务员须将昨日跟进客户信息情况进行汇报，并将当日派发货情况上报至业务经理。2、将截至当日的毛利销售额及工作的计划进行向业务经理进行汇报。3、反馈目前需要公司协商解决的问题，由业务经理反馈至总经理处进行解决。五、电话使用制度1、业务员统一使用公司配发的手机号，各项业务均要使用此手机号进行联系，严禁使用私人号码进行与客户沟通。2、员工离职时必须将手机号交还给公司会计，否则公司有权注销此手机号。3、如在回访时发现业务员将自己的私人手机号给客户，公司将给予1000元行政处罚，第二次给予清退处理。4、电话卡押金200元，离职后将卡退回方可退回押金六、日常管理制度1、业务员严格按照公司考勤管理制度，每日9：00准时到公司签到，如因工作问题无法到岗，必须提前一天填写出门条，否则将按照迟到处理，迟到人员将给予100元行政处罚。2、公司所有人员手机必须保存24小时开机，不得无故关机3、严格按照公司安排的片区拓展业务，不得私自调好片区4、业务员在确定发货信息后，必须认真填写“客户信息表”，业务经理、会计签字后交于会计以便司机提货使用。员工签字：日期以下红色的为简历模板不需要的可以编辑删掉，谢谢X X X 个 人 简 历基本信息姓 名：xxxx婚姻状况：未婚照片出 生：1987-06-24政治面貌:团员户 籍：性 别：男学 历：本科民 族：汉专 业：英语学 位：毕业学校：教育背景2006.9-2010.6吉林工程技术师范学院-外国语言文学系主修课程本科阶段主修大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。特长及兴趣爱好除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系心韵杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。计算机能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。获国家计算机二级等级资格证书。外语水平通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。奖励情况2007-2008 优秀学生会干部 200807 师生合唱比赛一等奖普通话水平测试等级证书英语专业四级证书实习经历有就填写，没有就删除掉自我评价不会写自我评价的可以访问本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神