战略管理案例分析.doc

战略管理案例分析报告论文题目有关HC公司的战略选择所在院系经济管理学院工商管理系班 级学 号姓 名指导教师1目录一 外部分析11.1 宏观环境分析（PEST）11.11 政治因素11.12 经济因素11.13 社会因素21.14 技术因素21.2 行业环境分析（五力模型）31.21 供应商的议价能力31.22 购买者的议价能力31.23 潜在新入者的威胁31.24 替代品的威胁41.25 行业内竞争者的竞争强度4二 内部分析42.1 资源分析42.11 有形资产42.12 无形资产52.13 人力资源52.2 能力分析（价值链分析）52.21 基本活动52.22 辅助活动62.3 核心竞争力分析62.31 有价值72.32难以模仿72.33不可代替7三 SWTO分析8 3.1总体分析8 3.2 HC公司劣势分析83.21 出现的危机83.22 出现危机的原因93.23解决危机的办法9四 战略选择与分析104.1 组织变革方案建议104.11 总经理的选择104.2 韦波战略分析104.3张总战略分析11五 探讨中国创业企业应该如何发展壮大直至永续经营12一 外部分析1.1 宏观环境分析（PEST）1.11 政治因素1) 政府对二次供水行业的宏观管理政策日益完善。滨海市建委颁布了滨海市二次供水管理办法，在管理办法中规定：“第十一条：市供水管理处对建设单位二次供水申请进行审核。第十四条：二次供水工程竣工后，由供水企业对竣工的二次供水设施进行检测和通水测试，出具二次供水设施检测、通水测试报告书并建档。第十六条：二次供水设施产权单位或建设、管理部门持供水企业的二次供水设施检测、通水测试报告书、水质化验单和竣工图到市供水管理处申请验收并填报二次供水设施验收申请表。第十七条：市供水管理处会同供水企业共同对二次供水设施进行验收。验收合格后由供水管理处核发二次供水设施合格证、正式供水通知书。相关单位凭正式供水通知书到供水企业办理正式通水手续。验收不合格的应进行整改，否则供水企业不得供水。” 这几个文件对二次供水行业出现的问题有针对性的制定了相应的政策，有效的促进市场的有序化。 供水企业在开发企业申请临时用水时就要对二次供水进行管理，包括审核、检测、验收等权力，所以具有供水企业背景的 HC 公司的竞争力空前加强，市场份额大幅度上升。2) 我国加入WTO给二次供水行业带来了更多机遇。“入世”给予了我国自来水行业接触和学习国外先进的管理、运作和服务方式的机会，促使行业领导和执业人员进一步更新观念，增强企业竞争实力。对于HC公司来说，“入世”不仅仅给他们带来各种新的观念，还带来了优秀人才的交流，为公司在技术、管理、销售等方面提供更多更好的资源；同时通过和国外更多的同类型公司的交流和竞争，更好的提升企业的各项能力，使企业能够更好的发展。1.12 经济因素改革开放以来，我国的经济有了明显的增长，中国经济持续保持了高于世界平均水平的超高速度。就HC公司而言，高层住宅就必须应用二次用水，随着滨海市基础设施建设的升温以及房地产业的迅猛发展，二次供水产业也发展迅速，这一切都为企业发展提供了良好的生存空间。表1：我国经济未来发展趋势预测 年份 GDP (万亿元) 五年规划年均增长 （%） 人均 GDP （美元） 城镇 化率 （%） 发展水平 2010 21.5 7.47 1900 49.2 进入中等收入国家行列 2020 43.0 7.18 3500 60.0 进入中上等收入国家行列 资料来源：国务院发展研究中心中国中长期发展的重要问题和中国统计年鉴数据整理。 1.13 社会因素目前我国正处在经济转轨，社会转型，人口转变的关键时期。社会转型，如建设资源节约型，环境友好型社会，都跟人们紧密相关，中国式世界上第一人口大国，总体发展速度较快，二次供水的市场占有率约达滨海市内六区的80%以上并且滨海市对应建二次供水设施的建设项目、建筑物高度及市政管网供水与二次供水的结合点做了明确规定：凡是公建高度超过12米，住宅楼超过6层的，必须设计和建设二次供水设施，商住混用的住宅楼底商在两层或以上的按公建对待二次供水是目前高层供水的惟一选择方式，公司发现二次供水工程项目商机很大。1.14 技术因素对于高层建筑来说，由于自来水管压力不足，所以需要在建筑中配置相应的加压设施（一般包括管网、水箱、泵房等设施）将自来水输送到高层技术环境滨海市的二次供水行业缺乏规范，技术要求不是很高，进入门槛很低，造成了该行业完全市场化，但从事该领域的公司普遍规模较小，主要竞争方式是价格战。对于HC公司来说，在产品可靠性方面经过了严格的各类检测，而且由于二次供水是高层必需品，市场上没有现成的生产设备，这项技术就为HC公司提供了抵挡替代者进入的坚实壁垒。1.2 行业环境分析（五力模型）1.21 供应商的议价能力 供应商竞争能力强弱，主要取决于供应商的从市场状况以及他们所提供的物品的重要性。二次供水行业水企业在开发企业申请临时用水时就要对二次供水进行管理，包括审核、检测、验收等权力，所以具有供水企业背景的 HC 公司的竞争力空前加强，市场份额大幅度上升。许多房地产开发公司冲着自来水集团的这块金字招牌，在权衡利弊后往往会把工程交到HC的手中。1.22 购买者的议价能力HC的盈利模式主要是赚取施工工程的利润HC公司的项目经理只要起到监督和技术支持的工作目前滨海市的开发商基本上都已成为HC 的客户。总体发展速度较快，二次供水的市场占有率约达滨海市内六区的80%以上。二次供水对于高层住户来讲是必需品，而且在这一新兴行业中，竞争对手还不是很多，同类型产品也没有广泛流通于市场，因此购买者的议价能力也相对较弱。1.23 潜在新入者的威胁首先在于其技术上的领先，由于国内这块市场相对较空白，所以没有比较成熟且公开的技术，滨海市的二次供水行业规范不完善，技术要求不是很高，进入门槛很低，造成了该行业市场化程度深，但从事该领域的公司普遍规模较小，主要竞争方式是价格战。但目前没有一家企业可以和HC公司抗衡。最后，先入者的品牌个性与消费者的忠诚度都给潜在的新入者设置了无形的屏障。1.24 替代品的威胁二次供水本身就是作为一种传统供水的替代品出现，作为一种新型产品，其自身具备多项优点，在将来的一段时间内足够满足各类建设的需求，所以再短时间内不会出现替代品。1.25 行业内竞争者的竞争强度 对于二次供水这种新兴行业，滨海市二次供水行业缺乏规范目前市场上类似企业并不是很多，并且目前没有一家企业可以和HC公司抗衡，所以竞争强度不是很大。结论：通过PEST模型及五力模型分析，HC公司的二次供水工业中拥有竞争力强的核心技术，其二次供水产品拥有良好的前景。行业竞争不大，如合理运用自身优势，适应外部环境，将开辟出建筑装饰材料行业中的一片蓝海。二 内部分析2.1 资源分析2.11 有形资产 HC公司由滨海市自来水集团公司和滨海市KM 置业有限公司共同投资组建，其中滨海市自来水集团公司持有51的股份，KM 置业有限公司持有49股份。到2006年底，HC公司共计完成了 450多项的二次供水施工工程，工程验收合格率 100。HC资产总额从300万元上升为10521万元，营业收入从189万元上升为4220万元，总体发展速度较快，二次供水的市场占有率约达滨海市内六区的80%以上。另外，HC公司还完成了 3个纯净水工程及 1处药厂用水提纯的工程。 2.12 无形资产HC公司五年来开发了十一项具有自主知识产权的产品，申请了九项技术专利，参与了两种地方标准的编写，其中，HC公司参与制定了滨海市供水条例（滨海市人民政府63号令），填补了滨海二次供水政策规范方面的空白，加强了政府对于关系民生的供水问题的管理力度。 2.13 人力资源 HC为国有控股企业，属于滨海市自来水集团公司的控股子公司，并由自来水集团公司副总经理刘总任HC董事长，KM 置业有限公司张总经理担任副董事长，KM 置业有限公司赵副总经理担任HC总经理。HC公司设立了财务部、计划统计部、技术部、采购部、管道工程部、环境工程部、劳动人事部（兼办公室）等七个部门。截止2006年6月，HC公司员工总数 62人，其中70%员工具有大专以上学历，8人具有中高级以上技术职称。负责工程与技术的李副总经理为滨海市二次供水技术领域的领军人物。2.2 能力分析（价值链分析）2.21 基本活动2.211 生产活动管道工程施工、供水设施清洗及维护、供水设备制造、建筑智能化工程施工、消防设施工程施工、技术开发、咨询、服务、转让（电子与信息、机电一体化、环境保护的技术及产品）。目前的主营业务为：二次供水的管网建设、设备安装（生活、消防、中水）工程。主要是“自来水管网二次供水用户供水”这一供水流程的中间环节。2.212 市场营销HC的盈利模式主要是赚取施工工程的利润，HC公司并没有自己的施工人员，而是有固定的施工队伍来进行施工，这些队伍并不属于HC公司的正式员工，而是分包工程，HC公司的项目经理只要起到监督和技术支持的工作。目前公司的主要客户是房地产开发商和有自建项目的单位。目前滨海市的开发商基本上都已成为HC 的客户。2.22 辅助活动2.221 采购公司在接到工程项目后，会根据工程自身特点，对其二次供水工程部分进行设计，按工程方的要求进行设备采购，将设备安装、调试到位，最终通过国家相关部门的验收。因此，其采购成本相对本行业其他企业来说具有较低的成本压力。2.222 技术开发对于二次供水技术要求不是很高，进入门槛很低，造成了该行业完全市场化，但从事该领域的公司普遍规模较小，主要竞争方式是价格战，因此出现了很多质量事故和用水问题，也没有长期的售后维修服务。和市场上的其它公司一样，初期成立的HC也只能通过低价格去苦苦拼争。 目前的主营业务为：二次供水的管网建设、设备安装（生活、消防、中水）工程。主要是“自来水管网二次供水用户供水”这一供水流程的中间环节。2.3 核心竞争力分析2.31 有价值虽然相对于建筑本身造价，二次供水设施虽然占工程总造价的比例很小，只要是高层住宅就必须应用。随着滨海市基础设施建设的升温以及房地产业的迅猛发展，二次供水产业也发展迅速。、KM 置业与自来水集团商谈合作项目，双方同意遵循自来水集团“发展水的延伸产品”战略，依据双方在城市供水和房地产领域的双重优势，在供水与房地产相结合的“二次供水市场”这个结合点共同开发新的商业机会。在新的管理规定中，供水企业在开发企业申请临时用水时就要对二次供水进行管理，包括审核、检测、验收等权力，所以具有供水企业背景的 HC 公司的竞争力空前加强，市场份额大幅度上升。2.32难以模仿由于二次供水是一种新技术，市场并没有现成的生产设备，因此公司的生产线均是自主设计开发，相关的技术并没有申请专利，以技术秘密的方式保护公司的商业机密。HC的盈利模式主要是赚取施工工程的利润分包工程，HC公司的项目经理只要起到监督和技术支持的工作，所以别的企业要想转型到这个行业中，也需要花大量的时间和金钱，且不能第一时间进入，导致竞争上会出现劣势。因此其核心技术是难以模仿的。2.33不可代替由于二次供水是一种新技术，市场并没有现成的生产设备，因此公司的生产线均是自主设计开发，并且想要高层供水，那就只能用二次供水的方式。但是二次供水设施是否按规定设计及建设的优劣直接关系到二次供水水质、水压和供水安全，不同的设备处理水质的能力不同，但这为技术含量高的HC公司提供了优势。结论：HC公司具有强大的技术支持和政策支持，并且目前没有一家企业可以和HC公司抗衡，其企业人才及技术是开辟二次供水行业蓝海的核心竞争力。三 SWTO分析3.1总体分析S优势W劣势职员技术水平高，拥有实力雄厚的产品研发团队；政策的支持：拥有城市供水和房地产领域的双重优势；二次供水行业的先入者，具有先行优势；张总的优秀领导力和个人魅力。组织能力弱，管理水平低，缺乏高素质、有战斗力的团队，人事关系错综复杂；产品种类略为单一，阻碍其扩大发展；企业缺乏营销类高管，营销渠道少；企业资本相对较薄弱；价格竞争惨烈，内耗的问题相当严重；政策变动带来的影响。O机会T威胁我国城市化进程中广阔的房地产市场，同时国内市场竞争较为缓和；国民经济的快速发展，居民高层住宅用户增多；国家政策大力支持，为二次供水行业发展提供机遇。“二次供水”作为工程类行业，行业波动性较大，难以为公司提供稳定、持续的现金流；集团对HC公司的关照上，一旦集团出现人事上的重大变化，这种优势也会荡然无存；二次供水行业未来发展的上升空间有限；集团内部也有可能成立相关业务部门成为 HC的潜在竞争对手。 3.2 HC公司劣势分析3.21 出现的危机HC公司面临这一个困局：滨海市城市供水用水条例这项立法后，自来水集团的行政垄断地位受到了强烈的挑战，而公司内部组织能力弱，管理水平低，缺乏高素质、有战斗力的团队。且尚未建立起一套高效的企业管理制度、激励机制以及相匹配的企业文化。其主要表现在：二次供水工程行业未来发展的上升空间有限。首先，该行业受房地产市场的影响很大，城市建设高峰过后，会进入低谷；其次，供水技术越来越高，设备使用年限几乎与建筑同龄，减少了维修、改造等市场机会；第三，由于技术含量要求不高，未来的市场竞争会愈来愈激烈，破除行业垄断后，竞争就会主要表现为价格竞争；第四，HC 公司在滨海的市场占有率已经达到80以上，进一步增加市场份额的难度加大，边际收益会降低。第五，拓展外地二次供水市场，以目前的整个行业存在的地区性保护来看，难度很大，尚不是很好的选择。3.22 出现危机的原因1) 公司的组织管理问题出现了重大问题，比如效率低、服务差、员工积极性不高，并且员工对于收入的不满也在不断的加剧，而行业入门门槛的相对较低也使得一些管理人员萌生去意。 2) 公司的人力资源方面的变动对于公司的伤害是很大的，许多公司辛苦培养的人才都流失了，许多商业秘密、技术诀窍随着人才的流失丧失了。公司的管理水平也没有得到新的提高。 3) 没有一个品质管理部门，长期处于自己建设自己验收的状态，没有统一的采购标准，机制不畅、职责不明，人事关系错综复杂，没有良好的规章制度来制约员工不良行为，内耗的问题相当严重。4) 张总的过渡授权，对于几任总、副经理的放任自流才。5) 主营业务单一，未来的战略方向尚不清晰。6) HC公司由于隶属“滨海自来水集团”，但拥有行业垄断优势的持续目前受到了很大影响，而且这种优势很大程度上取决与集团对HC公司的关照上，一旦集团出现人事上的重大变化，这种优势也会荡然无存。3.23解决危机的办法1) 对HC公司现有的组织结构进行调整，在公司内部实行项目部负责制的经营管理机制。 明确各个部门的管理内容。2) 对HC公司重新设计了公司的组织结构，增加了品质管理部来对工程质量强化管理，将裁判员与运动员分离。3) 在HC公司市场营销战略上，应在目标市场选择上采取“选择专业化”策略，在市场定位上定位采用“低价”策略，夸大自己的竞争优势。4) 全面提高企业社会形象，在人们潜意识中留下对自己的认同。5) 提高人力资源管理水平，杜绝亲戚入职风气，树立以人为本观念，聘请经验丰富的人力资源经理，建立人力资源部门，并由人力资源部设计与战略目标匹配的组织结构、建立高效的绩效考核体系，详细设计了公司薪酬、考核、招聘、培训等各项人事管理制度。 四 战略选择与分析4.1 组织变革方案建议4.11 总经理的选择如果我是HC公司总经理，我会从辩证的角度看这件事，总体方向按张总的方案，细节方面会听取韦波的意见。张总学习能力极强，由于文笔出色而且办事能力很强，从张总的经历上看，张总在滨海建筑行业从政多年，具有丰富的经验和人脉关系，他的经验很丰富，在商界已经呆了很久，特别是管理劳动密集型企业也不是很在行，可能方法有一些古板，不太科学，但是他因为对公司的了解能想出方案解决人事混乱的这一难题，张总巧妙的利用自来水集团的行政垄断，凭借其业务领域的差异化定位来获得大量的工程。 韦波刚工作很尽职，开始对公司全面分析调查，发现了公司很多问题和挑战，他勇于提出问题并制定了解决方案，构造了公司愿景，虽然有些理想化和理论化，但是对公司未来长久的发展而言，他的改革是迟早都要进行的。4.2 韦波战略分析韦波与公司内部共同确定了HC公司的战略定位：依托自来水集团公司的二次供水及水质深度处理的专业公司，用波士顿矩阵向公司领导说明了HC公司的业务发展的战略逻辑，还提出了HC的愿景和使命。对 HC公司的短期、中期、长期目标进行了规定，韦涛还向张总提出，公司财务部门的工作主要还停留在“会计作帐报税”阶段，应该建立“财务预算管理”机制，年度战略规划制定的同时应匹配“年度财务预算”。如果我是韦波，当总经理和我意见不一致时，我会表明自己的观点和立场也会分析方案的优劣，要帮张总分析他的方案这个实施性可能性有多大，风险性有多大，不过最后还是看上司意见，如果上司同意，就努力做到最好；如果不同意的的方案，就服从上司，就要协助他，努力将他的想法完善，并且能融合自己的想法就再好不过了。4.3张总战略分析张总在公司面临重大危机的时候挑起重任，铁腕的他果断决定，重组HC，解散市场部，遣散与原任总经理关系较近的人员，放弃原有的开拓市场方式，主攻自来水集团，对HC公司现有的组织结构进行调整，在公司内部实行项目部负责制的经营管理机制。 明确各个部门的管理内容在公司内部实行项目部负责制的经营管理机制。将取消现有技术部、工程部、前期部、维修部的编制，设立三个项目部，并明确了部门的工作范围和内容，令其成为了自负盈亏的经济体，并且人员的待遇由项目部自行承担，各个项目部之间存在着竞争性。组织变革方案公布后，激励了员工士气，注入了新鲜血液，解决了最基本的激励问题，解决了公司最棘手的人员安排问题。 如果我是张总，当下属意见与我意见不一致时，首先我会把下属的话听进去，分析其目的以及解决方案的有效性和自己对比，实在无法确定，还可征求他人意见；若讨论过后没有更好方案，只有实行我的方案，就让下属协助执行，而且方案还有需要完善的地方，可以建议先小范围的现行进行改革，如果成功，就进行大范围的推广，如果失败就要另找寻解决问题的方案。并且我会极力挽留韦波，因为公司还是很需要他这样的专业人才。五 探讨中国创业企业应该如何发展壮大直至永续经营1) 组织调整是领导者突破困境最常用的手段，组织创新包括公司内部的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，这也是实现营销创新的基本保证1。透过组织调整，提高与客户服务相关部门的位阶，也可以引导组织成为以客户为导向的组织。2) 优秀的企业文化可以提高企业创造价值的能力、促使企业价值实现，具有提升企业竞争力的潜力2。 企业文化是支撑企业永续经营的核心要素，它传递企业的价值观，当优秀的企业文化能够被员工用行为来诠释时，员工和企业便拥有了符合社会发展需要的共同使命和目标，这也是企业得以永续经营的重要前提。3) 专注核心事业,舍弃一些非核心价值的事业，收敛企业经营的范围，全力经营核心本业，最终一定可以成为该领域的领导者。4) 企业营销创新的核心是技术创新，不管开发的是传统产品还是新产品，都要增加技术含量和附加值，开发新技术，满足甚至创造客户需求3。5) 企业的基业长青不能靠一个人的生命之树常青，需要形成一定的规模并建立合适的组织构架，设立清晰规范的管理和业务流程，这是企业实现有序发展的基本前提，而一定程度上的稳定、有序又是企业永续经营的重要保障。同时，在组织管理过程中，优秀的方法、习惯和经验等以组织制度的形式积淀下来，这些积淀也是企业得以永续经营、实现阶梯式成长的重要基石4。参考文献1唐羽薇 坚持和谐企业建设实现企业永续经营J 现代企业文化 2012年 第6期 2陈秋红 企业永续经营机理的研究J 荆楚理工学院学报 2011年 第11期3吴照云，王宇露企业文化与企业竞争力一个基于价值创造和价值实现的分析视角J中国工业经济，2003，(12)：75804陈春花，赵曙明，赵海然领先之道M北京：中信出版社，2004下面红色字体是赠送的精美网络散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！一一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标二这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子.于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃.就这样过了一段时间，问题又出现了.大兔子非常难捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子.慢慢的，大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?动力三猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?四猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头.猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时，其中有一只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了骨头与肉兼而有之五猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。只有永远的利益，没有永远的朋友日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗一提到等字，首先就能想到等车等人，等的过程中就觉得时间和蜗牛一般在向前移动，焦虑，烦躁，一遍遍张望倒数，脚下的那块地恨不能踩个洞出来。这时候何不稍微平复一下心情，换个角度看周围的云卷云舒，花开花落。就如在这个季节，我等待一场秋雨的来临。你可以在深夜偷偷来袭，清晨一睁眼看见湿漉漉的地面，万紫千红的雨伞，车子疾驰而过溅起的水花，这些给我带来的是何等的意外惊喜。你可以在某个午后，舞动一片片飘落的黄叶，撩起街边女人的裙装，赶着路人的脚步匆匆忙忙来了。一抬头，灰色的天空就是成熟稳重的男人的脸庞，不苟言笑，严厉中却有几分温暖。你可以在黄昏我下班的时候飘飘洒洒，没有雨伞也不用沮丧，任你蜻蜓点水式地亲吻我的发丝额头鼻尖嘴唇，不紧不慢往回走，这样的场景在我的梦里出现过好多次。等待一场秋雨的来临，也好比等待一个人的出现。不要去责怪怨恨，也不要为难自己。既然决定用等待这种独有的方式碰碰运气，就要有破釜沉舟的决心。来或者不来，我就一直在那里，惊喜了双眸或者失落了时光，都写在心底。学会了等待，孤独不再是孤独。以为在无人的街道我会频频回首，或者努力抬头看昏黄的路灯打着疲倦的盹儿，强硬地收回泪水。恰恰相反，我却丝毫没有表现出无助和恐慌，头发向后甩一甩，高跟鞋踩的噔噔作响，突然间我还哼起几句歌词。这多情而迷人的夜色是特意为我安排的吗？我在心里笑了。如果习惯了有人听你唠叨陪你解闷，你笑他乐你哭他愁的日子，一定要把这个人的全部心意捧在手心，点点滴滴拼凑成诗篇，等你们老了，选择某个风和日丽的午后，拿出这些诗稿晾晒。即使现在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意会不可言传。享受孤独带来的沉淀，夜不再黑路不再长思念不再苦涩。我选择了等待，义无反顾。我享受着孤独，走过春夏秋冬，每个季节陪我一起惊艳。有一次，在我参加的一个晚会上，主持人问一个小男孩：你长大以后要做什么样的人？孩子看看我们这些企业家，然后说：做企业家。在场的人忽地笑着鼓起了掌。我也拍了拍手，但听着并不舒服。我想，这孩子对于企业究竟知道多少呢？他是不是因为当着我们的面才说要当企业家的呢？他是不是受了大人的影响，以为企业家风光，都是有钱的人，才要当企业家的呢？这一切当然都是一个谜。但不管怎样，作为一个人的人生志向，我以为当什么并不重要；不管是谁，最重要的是从小要立志做一个努力的人。我小的时候也曾有人问过同样的问题，我的回答不外乎当教师、解放军和科学家之类。时光一晃流走了二十多年，当年的孩子，如今已是四十出头的大人。但仔细想一想，当年我在大人们跟前表白过的志向，实际一个也没有实现。我身边的其他人差不多也是如此。有的想当教师，后来却成了个体户；想当解放军的，有人竟做了囚犯。我上大学时有两个同窗好友，他们现在都是我国电子行业里才华出众的人，一个成长为“康佳”集团的老总，一个领导着TCL集团。我们三个不期而然地成为中国彩电骨干企业的经营者，可是当年大学毕业时，无论有多大的想像力，我们也不敢想十几年后会成现在的样子。一切都是我们在奋斗中见机行事，一步一步努力得来的。与其说我们是有理想的人，不如说我们是一直在努力的人。并非我们不重视理想，而是因为树雄心壮志易，为理想努力难，人生自古就如此。有谁会想到，十多年前的今天，我曾是一个在街头彷徨，为生存犯愁的人？当时的我，一无所有，前途渺茫，真不知路在何处。然而，我却没有灰心失望，回想起来，支撑着我走过这段坎坷岁月的正是我的意志品格。当许多人以为我已不行、该不行了的时候，我仍做着从地上爬起来的努力，我坚信人生就像马拉多纳踢球，往往是在快要倒下去的时候“进球”获得生机的。事实也正是如此，就在“山重水复疑无路”的时候，香港一家企业倒闭给了我东山再起的机会，使我能够与掌握世界最新技术的英国科技人员合作，开发技术先进的彩色电视机，从此一举走出困境。有人说，“努力”与“拥有”是人生一左一右的两道风景。但我以为，人生最美最不能逊色的风景应该是努力。努力是人生的一种精神状态，是对生命的一种赤子之情。努力是拥有之母，拥有是努力之子。一心努力可谓条条大路通罗马，只想获取可谓道路逼仄，天地窄小。所以，与其规定自己一定要成为一个什么样的人物，获得什么东西，不如磨练自己做一个努力的人。志向再高，没有努力，志向终难坚守；没有远大目标，因为努力，终会找到奋斗的方向。做一个努力的人，可以说是人生最切实际的目标，是人生最大的境界。许多人因为给自己定的目标太高太功利，因为难以成功而变得灰头土脸，最终灰心失望。究其原因，往往就是因为太关注拥有，而忽略做一个努力的人。对于今天的孩子们，如果只关注他们将来该做个什么样的人物，不把意志品质作为一个做人的目标提出来，最终我们只能培养出狭隘、自私、脆弱和境界不高的人。遗憾的是，我们在这方面做得并不尽如人意。我一直在思忖：要不要给父亲打个电话，要不要呢？父亲一定是不在家的。他这时也许正站在5楼或者8楼的脚手架上奋力扔上了又一块砖，擦一擦汗的工夫，就被人拼命地吆喝。十几年了，人也上了50，不知道他，还受不受得了。但父亲是心甘情愿又志得意满的，至少他每次与我说话都在努力表达这样的意思。而我，越发地不安。我今年22岁了，父亲52。我4岁时母亲改嫁他乡，父亲和我磕磕绊绊地活着。多少年了，数也数不清楚，那些漫长的日子怎么可以用一个数字说过来呢?父亲的智商比一般人要低一点，生活简单得像几条纵横的网格。很早的时候，别人扔掉一架破木车，他捡回来，敲敲打打，然后拖着上路了，沿途把别人扔下的酒瓶废铁等破东西捡上车拖回家。时间久了，乡邻们也把不要了的东西放到他车上。我整天埋在那一堆破烂里翻翻拣拣，穷人的孩子，六七岁就当了家。冬天来的时候，我放钱的纸盒子已经有了沉甸甸的满足。这年过年，我们吃了鱼和肉。一个8岁的女孩子，把年夜饭看了又看，从心底里微笑着叮嘱自己记住那一刻庞大的快乐，所以，一直到现在，十多年过去了，也忘不了当时满满的幸福。父亲种的瓜菜都新鲜水嫩，我们两个人吃得很少，我就把大部分放到父亲的小推车上。乡里乡亲的嫂子大娘谁要就从上面拿走，回去包顿饺子或者做顿汤面，也不说谢，偶尔记得，差他们的孩子送一碗给我，我笑笑地接着，也不说谢。吃百家饭穿百家衣，我沉默着、绚烂着，也成长着。每天最好的时光便是我踩在小凳上弯腰炒菜，父亲坐在灶前烧火，不时惊慌地去扶一下我脚下的小凳，见很安全了，就呵呵笑起来。现在去想那段日子，总是首先忆起灶间的那片阳光，10岁左右的阳光，竟然是天长地久的样子。这样的日子持续了多少年我已经不记得了。我用纸盒子里的钱交学费，买作业本，也偶尔买点肉做给父亲吃，是恬然的安静感觉。这样的日子让人有种惯性的依赖，像一只鸟的飞翔，没有转弯和阻隔。突然的一天，父亲拖着坏了很多处的车子从废品站回来，脸上青一块紫一块的，透着强烈的委屈和惶惑。钱被镇上的小混混抢了，父亲被打了。我安慰了他半天，最后还是忍不住哭了。这是第一次，然后是，接二连三。父亲越来越惶惑不安，吃饭越来越少，睡觉也很不安稳，经常半夜起来对着窗户呆呆地坐几个时辰。话也不说了，更不笑，脸上眼睁睁地消瘦下来，眼神是不安的游移。我不知道该怎么办。我知道他往日细缓如流水的生活突然碰上了巨岩，他缓不过神来，难受得紧。那天，父亲去废品站很晚了还没回来。外面一片漆黑，心里一阵阵发毛的我跑出去沿路找。嗓子喊破了，像一面破锣，震得自己心里脑里嗡嗡的，却并没传出多大响声。夜里的村野风吹草惊，自己的脚步声和喊声总会引来一片陌生的声音。我毛骨悚然。最终在一个大水湾边看到父亲的车子，没有人。我立刻就大哭起来，感觉整个人都化成了水在不断地往外流，直到整个人都空了。猛然听到一阵急促水声的时候，我吓了一跳，哭声被硬生生截断在喉咙里。我望着声音的来处，好久才看清楚有一个人从水里走过来，越来越近，像从水里长出来的一样，水被擦出一片哗哗声，有沉重的呼吸声，近了，又近了是父亲，是父亲！父亲跑过来喘着气抱住我，急急地问：“我得活着跟你做伴，对不对？”我使劲地点头，呜咽不已。父亲立刻笑了，像发现了真理似地说：“怎么样我也不能死，我得活着跟你做伴。”说完就不理不顾地牵着我回家了。一路上他莫名的兴奋对比着我的泪水。那一年我13岁，父亲43。这是我生命中最铭心刻骨的一段回忆。父亲最终也没有去把那架车子捡回来。他不再去镇上了，就在四周围转，谁家田里有草就帮忙拔，有什么活就帮忙干。只是每天都乐呵呵的。再后来，父亲跟着村里的一个民工小组去赶零工。他只扔砖头，从房底扔到房上，要恰恰扔到瓦匠手上，要快，要一时不停。他的胳膊红肿了起来，每天回来我就用热毛巾给他敷，但不很管用，后来学习家务一忙起来，也便放弃了。有时候夜里