RX系列自行车商品出口经营方案.doc

浙江宁夏自行车制造有限公司BMX系列自行车出口经营方案一、 公司及产品基本情况介绍浙江宁夏自行车制造有限公司是一家外向型企业，创办于1986年，坐落在温州市永嘉县瓯北东方工业区，与温州市区隔江相望，紧靠330国道线，水、陆、空十分便捷的开发区三角地段，占地面积189600平方米，建筑面积12350平方米，现在职工420人，高级工程师、技术专业人员68名。公司拥有精良的自行车机械专用加工设备，配有现代化检测装置，通过ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为浙江省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利，专利号为PSD050907、PSD050908。历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。二、经营历史情况（一）、我公司BMX系列自行车目前在市场上所占地位、主要销售地区及销售情况我公司产品主要以出口，生产的“波斯达”商标系列的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，产品畅销全国各地，并畅销日本、韩国、马来西亚等北美、澳大利亚及欧美等国家和地区。2000年，公司制订实施“抓管理，上品质，拓市场，创效益”的经营方针，各项经济技术指标创历史最好成绩，出口创汇达1000万美元，自行车出口量由2000年的130.9万辆猛增到2005年的325.4万辆，占整个中国自行车出口市场份额的31.6%。同时该公司通过合理的价位、稳定的质量、优良的服务，赢得了客户的信任，已建立起长期稳定的销售关系网，为进一步拓宽国际市场、增加出口创汇奠定了扎实的基础。（二）、主要竞争对手情况浙江团结进出口有限公司成立于2005年，现有专业的工作人员210人，是一家专业进出口的贸易公司。公司主要经营五金、机械、电器、纺织、袜业、鞋业、服装、工艺品等等为主的进出口贸易。我公司地址设在全国百强县之一的诸暨市，南临义乌小商品市场，东临绍兴柯桥轻纺城，这两个都是世界闻名的专业市场，商品非常丰富，商业非常发达。得天独厚的地理优势，使我们拥有品种齐全，价廉物美的商品资源。同时我们积极参加国内外各种展览会，认识新客户，推销各种产品，特别是利用义乌市场信息多，反应快的特点，向新老客户推荐新产品，收到了很好的效果。凭借这些优势和我们采取的积极措施，我司与欧洲、南美、中东、北美等二十多个国家建立了五金、机械、纺织、袜业、鞋业、服装、工艺品等贸易关系。公司成立至今，业务稳步扩展，每年的增长都在50%以上。（三）、经营该种商品的主要经验和教训1、艰苦创业，负重奋进，走企业规模扩张发展之路我公司的前身是农机制造厂，80年代初，面临破产的企业，我公司整体搬迁，失败让我公司充分认识到科技是企业发展的第一生产力，走企业规模扩张发展之路，是我公司发展史上的一个里程碑。从那时起，我公司根据不同时期，提出不同的发展目标，但目标的宗旨就是争取做中国自行车行业的重点骨干企业，我公司先后投资创建了我公司BMX系列自行车制造厂。我公司完全认识到在剧烈的市场竞争环境中，企业要发展，唯有更强、更高、更快、我公司全体员工发扬艰苦创业，负重奋进的精神，依靠自身的实力和企业发展需要，通过产业重组等形式，先后改造了高端自行车厂，使之成为国内生产能力强，批量大的大规自行车生产企业；改造了配件材料改制厂，专业生产自行车制造用的金属材料；改造了BMX系列自行车厂，专门从事农机链及非标链和BMX系列自行车连接头生产；投资创建了中外合资浙江宝伟彩印公司，不仅可以为机械、轴承、服装等行业提供包装制品；创建诸暨BMX系列自行车工业实业总公司，新上一条BMX系列自行车生产线。随着企业规模不断发展壮大，我公司又迈出极其重要一步，就是改制企业，建立现代企业制度和职工身份置换，使企业机制进一步激活。与此同时，继续大力弘扬“开拓创新，务实求精，拼搏奉献，争创一流”的企业精神，通过产业重组和现代企业制度的实施，我公司发展成为国内BMX系列自行车行业独一无二的一个集材料改制、自行车及自行车设备制造、包装为一体的自行车一条龙生产特色的先进企业。2、加大技改力度，狠抓技术创新，打造BMX系列自行车出口基地该厂近几年来随着市场进一步扩大，企业自身发展壮大的同时，狠抓企业内部科学管理，坚持“高科技、高投入、高品质、高产出、高效益”的发展战略。利用现代和适用技术改造传统产业的制造办法，以市场需求为导向，不断加大技改力度，一个总投资近1.5亿元的自行车出口基地项目已在建成，项目占地面积16万平方米，建筑面积5万余平方米，可年生产各种自行车3000万台，年销售目标40亿元，以技改为企业发展的源动力，以国际市场需求为契机，全力打造自行车出口基地。2002年度，我公司实现工业产值235000万元，销售产值228180万元，出口创汇16460万美元，连续多年各项综合经济指标均名列全国同行前茅。注重科技创新，坚持科技是企业发展的动力，是企业生存的源泉。在该厂实施自行车出口基地技改项目的投入中，加大设备的技术改造，特别是自行车制造专用设备，走利用先进技术和适用技术相结合的科技开发之路，重点提高自行车制造的工艺水平和BMX系列自行车制造劳动生产率，充分发挥自身既造自行车又造自行车设备的优势，转换科技创新机制，采用“人机挂购”的科技承包开发办法，调动科技人员的积极性，相继开发成功一批高速自行车自动冲裁机、高速自行车自动装配线等代表目前国内BMX系列自行车待业一流水平的自行车制造专机。全球专机设备通过省级新产品鉴定。其中部分设备获部、省、市科技进步奖。如高速自行车自动冲裁机、高速自行车自动装配线是国家级重点新产品，企业被评为2002年度国家级高新技术企业，由于这些设备在本厂推广应用，使我厂的自行车生产率不断提高，外贸业务自行车出口量逐年提升，大幅度地提高了产品的国内外市场占有率。三、国际市场情况（一）、BMX系列自行车在国际市场的贸易格局在国内BMX系列自行车市场原本竞争已很激烈的形势下，随着外资企业进入中国大陆，加剧了竞争，因此，近几年来，许多国内企业立足国内市场面向国际市场重点开拓，出口市场由发达国家向欠发达国家和发展中国家延伸、向国外OEM配套市场及维修市场进军、向全方位推进多元化方向发展；对外合作由国内合资向到国外投资多边合作、规模化方向发展。近年来，BMX系列自行车产品进、出口数量按国内外市场需求发生了可喜变化，与此同时，BMX系列自行车产品进出口量的结构也初步改善。近年来普通产品在进口量的比重略有下降的同时，出口量的比重大幅增加，而附加值相对较高的其他滚子链的出口量的比重也有所增加。我国BMX系列自行车产品的覆盖面不断扩大，目前出口遍及世界五大洲近100个国家和地区。截至2009年5月底，我国工业BMX系列自行车行业企业资产合计达到了108.11亿元，同比增长了11.7%。（二）、确定主要出口国家或地区的原因美国市场是一个新兴市场，前景广阔。2001年，我国与北美达成协议，在2010年建成中国北美自由贸易区。组建中国北美自由贸易区，意味着在北美将出现一个拥有约10亿人口的统一市场，它极大地拓展了我国经济活动的空间，为我国企业走出去提供了最为广阔的舞台，我国企业应该充分利用这一千载难逢的机遇，进军北美市场。在开拓北美市场方面，我国拥有天时、地利、人和等方面的优势，中国的企业家们是可以在这个舞台上大有作为的。（三）、北美地区与中国的贸易关系与贸易政策中国-北美自由贸易区的建立，将创造一个拥有10亿消费者的经济区域，其国内生产总值为2万多亿美元，贸易总额估计为1.23万亿美元。中国-北美经济合作专家组的研究分析表明，中国-北美自由贸易区建成后，中国对北美的出口将增加106亿美元，增幅为55.1%，北美对中国的出口将增加130亿美元，增幅为48%。将促使北美的GDP增加0.9%，促使中国的GDP增加0.3%。中国国家主席胡锦涛在应邀访问北美时曾表示：“随着中国-北美自由贸易区建设的不断推进，我们完全有信心在2010年前实现中国和北美年贸易额达到2000亿美元的目标。”u 10亿人口：建成后的中国北美自由贸易区覆盖约10亿人口，约占世界人口的23% 。u 2万亿美元：国民生产总值达2万亿美元。以1.2万亿美元的贸易总量计算，它将成为仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大市场。 u 90倍：2003年，双边贸易额达到782亿美元，比1978年增长了90倍。 u 1000亿：2005年1至10月份，中国北美双边贸易总值就已突破千亿美元，达到1052.4亿美元，基本接近2004年1059亿美元的水平,比去年同期增长了24.4%。北美已经成为我国第五大贸易伙伴。 u 10年：2001年11月，中国与北美一致同意在10年内建成中国北美自由贸易区。2002年11月，双方领导人签署了中国北美全面经济合作框架协议，正式启动了建立中国北美自由贸易区进程。u 0关税：根据协议，中国北美自贸区建成后，双方大部分产品的关税将于2010年降为零。 u 7000种降税商品：根据中国北美全面经济合作框架协议货物贸易协议，2005年7月1日起中国北美自由贸易区正式步入降税进程，7000多种正常产品将开始全面降税，五年内它们中的大部分将降至零。（四）、该商品在该国市场上的生产和销售情况自行车产品制品在北美地区销售的主要特点是：需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。向北美地区国家出口的自行车产品制品站我公司同类产品出口量一半左右，其中部分产品是通过当地的中间商转口到到其他地区或国家。对该地区的出口产品包装本着结实，不散为主，有利于中间商进行转口。由于大多数中间上是华人，他们对国内的情况比较了解，往往货比三家之后才签订合同。近几年来，有一些北美厂家纷纷到大陆投资设厂、直接经营自行车产品制品生产及贸易。因此，我公司在贸易中遇到了一些困难，但由于本公司的高品质的产品在国际市场上以合理的价格出售，而且具有优良的售后服务及较好的信誉，使得我在竞争激烈的国际市场中，仍旧占有一席之地，并且出口量略有增加。四、拟采用的营销策略在金融危机期间，我公司不仅要在削减费用和开展营销活动间进行权衡，同时还要考虑：这些措施如何能保持品牌的长期健康。要完成这些目标需要做到：（一）、保持原有销售渠道，维持现有出口规模，做好稳定老客户，老渠道的工作。（二）、改进产品定价。由于消费者大部分会货比三家，选择定价最合理的产品，公司之间的价格战将会愈演愈烈。我公司将临时促销的频率和力度，通过降低获得产品折扣的最低数量、增加消费者信用额度等措施来提高产品价格的可承受度。（三）、加强信任。在经济艰难时期，焦虑的消费者把熟悉的、可信赖的品牌和产品视为安全安心的选择，因此我公司将通过广告宣传给出让人安心的信息，它能加强消费者与品牌之间的情感联系和信任。（四）、将开辟新的销售渠道。作为我公司日后出口工作的重点，首先将腾出一部分精力，拓展非洲的销售渠道，搞好出口市场调研，根据市场的要求生产适销对路的产品。就非洲的坦桑尼亚来说，它是世界上最贫穷的国家之一。该国几乎没有现代的冶金和机械加工工业。在五金产品方面，中国过去对坦桑出口的数量也比较多。近几年，一些中国制造的劣质以低廉的价格流入坦桑，因而严重地败坏中国产品的整体声誉，影响中国其它同类产品的价格和市场定位。使中国五金产品原