酷睿i6读书小组读书报告.doc

酷睿i6读书小组读书报告（组长：孙不凡 组员：杨志飞 吴健 牛小明 沈伯钊 陈达） 阅读书目：经济学原理、管理学、国富论医药经济报管理世界、销售与市场、医药经济报正文：经过近个月的阅读与讨论，我们读书小组在相互交流的基础上，以基本阅读根本，同时参阅了相关资料，得出以下读书报告： 一 经济学原理 我们看了昆曼的经济学原理，对其中的十大原理十分感兴趣，它们是这十大原理：1.人们面临权衡取舍2.某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西3.理性人考虑边际量4.人们会对激励作出反应5.贸易能使每个人状况更好6.市场通常是组织经济活动的一种好方法7.政府有时可以改善市场结果8.一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力9.当政府发行了过多货币时,物价上升10.社会面临通货膨胀与失业之间的短期交替关系。我们有对其中的第七大原理进行了深入探讨，得出以下感悟：1)市场是调节经济活动的一只无形之手2). 向买者征税和对卖者征税的结果是相同的，在新均衡的时候，卖者和买者分摊了税收负担，对卖者和对买者征税的唯一区别是谁来把钱交给政府。3) 由于搭便车的问题，通过私人慈善活动来消除贫困也许无法实现，但政府的行为是可以解决这个问题的。通过向富人征税来提高穷人的生活水平可以使每个人的情况变好。其次，关于市场，我们了解到市场是运用供求，均衡，价格与弹性等来运行的，供给与需求、市场和福利的关系是十分复杂的。通过分析，让读者知道了一个深刻的结论：市场的供给均衡可以使卖者和买者提利益最大化。我想这应该是经济活动能够长久存在的根本原因吧。 在经济学原理中，合理配置资源不仅需要市场这一“无形的手”，还需要政府这一“无形的手”，来弥补两者之一的缺点，从而实现资源配置最优化。以及，政府与企业的关系。 在“劳动市场经济学”这一部分介绍了劳动力市场的特点，并阐述了“大多数人在劳动力市场上赚到了自己大部分的收入”。我想这点与马克思主义政治经济学，有关“剩余价值”的理论。马克思主义的学习，的确能渐渐影响以后的学习。所以，要加强马克思主义的学习。 至于“长期的货币与物价”这一章中，我们知道了货币制度在决定物价水平、通货膨胀和其他名义变量的长期状态时是至观众大的。关于当前中国货币为什么对内是贬值的而对外是升值的，我想自己有了比以前更深入的了解。当前中国的经济发展正处于通货膨胀的状态，一方面与中国经济过热有关；另一方面，也是美国量化宽松的货币政策有关。二 管理学 关于管理学的研读，我们对于管理学的总论和其它四个方面的智能，我们有如下认识：首先接触到的是该书的总论。总论主要阐述了管理及管理学的定义，管理的发展，以及介绍了管理的基本原理和基本方法。既然是学管理，自然必须先对其定义有所了解：管理是管理者为了有效地实现组织目标、个人发展和社会责任，运用管理职能进行协调的过程。紧接着介绍的是管理的职能和性质，其中，计划、组织、领导、控制、创新这五种职能是一切管理活动最基本的职能，也是全书2-6章分别具体介绍的大标题。然后，总论还分析了中国古代及西方管理思想的发展和现今管理学的状况。最后，总论花了不小的篇幅叙述了管理的基本原理和基本方法。四项基本原理：系统原理、人本原理、责任原理和效益原理；管理方法：管理的法律方法、管理的行政方法、管理的经济方法、管理的教育方法和管理的技术方法。从第二篇开始具体的介绍管理的几个基本职能。首先，第二篇介绍的是：决策。决策是管理工作的本质。管理的各项职能计划、组织、领导、控制和创新都离不开决策。第三篇介绍的是组织。成功的演出，不仅需要每个演员的天才表演，而且需要有优秀的剧本；同样，组织的高效率运行，首先要求设计合理的组织结构。组织管理的实质是对管理人员的管理劳动进行横向和纵向分工。第四篇介绍的是领导。说起“领导”，我们再熟悉不过了，但我们平常所说的“领导”指的是人，在这里可不一样。这里的领导是指指挥、带领、引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。区别于“领导者”，我们平常所说的应该定位为“领导者”。从中我们当代企业领导人可以学到如何使自己更完善：建立愿景、信息决策、配置资源、有效沟通、激励他人、人才培养、承担责任、诚实守信、事业导向、快速学习。三 国富论 讨论成果： 亚当斯密认为增加财富的具体途径主要有两条：一是加强劳动分工以提高劳动生产率；二是增加资本积累，从而增加从事生产的劳动者的人数。应当指出，斯密的研究方法是两重的，有时他能深入考察经济显现的内部联系，有时候则停留在经济现象的表面，并且按照资本家的日常经验来加以解释，所以他的经济学说往往既有科学成分又有错误的东西。对资产阶级经济学影响最大的主要是他所鼓吹的经济自由主义思想。斯密曾经宣称，每一个从事经济活动的人，都受着“一直看不见的手”的指导去追求个人利益，并从而促进社会的利益。这只“看不见的手”，是受价值规律和剩余价值规律支配的资本主义竞争的自发作用。斯密在价值学说方面的主要贡献：最先明确地区分了使用价值和交换价值，阐明了劳动是一切商品的交换价值的真实尺；并用生产中耗费的劳动时间决定价值。还说明了简单劳动和复杂劳动区别和联系；区分了自然价格和市场价格；认识到市场价格围绕自然价格上下波动是一种规律性的运动。斯密在分配理论方面的主要贡献：是最先明确地把资本主义社会划分为三大阶级：即地主阶级、资本家阶级和工人阶级；并且在劳动价值论的基础上考察了三大阶级的三种收入：地租、利润和工资。四 管理世界 讨论成果：此次，我们小组主要研读的是管理世界2010年第四期的内容，也适当读了其他期的精彩文章。关于第四期，首先给我们带来深刻我印象的是刘克崮与翟晨曦的文章调调整五大战略，应对美量化宽松政策。文中主要叙述了：2009年第3季度迄今，我国经济在保持恢复性增长的同时，通胀压力逐步显现。2010年11月CPI同比上涨5.1%，创近28个月以来新高。这除了国内货币存量规模较大、劳动力成本上升等因素外，最重要的诱因在于美国量化宽松货币政策导致全球“流动性”激增，美元贬值又使国际大宗商品价格飙升。应对不断加大的输入型通胀压力，需要对我国的进出口、外汇储备、货币、产业发展、金融发展五大战略进行全面而系统的调整，在复杂的国际经济金融环境下有效管理与运用富裕的流动性，并确保中国经济平稳健康发展的许多精彩观点。他提出我国的通胀类型是输入型，而通胀的根本原因是美国的量化宽松货币政策，由于目前我国对美国贸易，对美元的依赖性较大，所以必须加强我们国家的经济安全。对于进出口战略我国应降低依赖，变出口创汇为国际收支平衡；对于外汇储备战略我国应坚持多元化战略，策略性处理人民币与美元关系；对于货币战略我国应坚定而有计划地推进人民币国际化；对于产业发展战略我国应以国际视角调整我国产业布局，提升国际地位；对于金融发展战略我国应内外兼修，提升能力与地位，即：提升国内金融体系防御能力和积极审慎参与国际金融体系重建。我想他们提出的观点，对于现阶段我国经济的平稳较快发展有很大帮助，同时也指出了我国过去经济发展过度单一的货币政策以及产业及出口的类型单一化。由于实现货币政策度多元化，及人名币的国际化，导致了美国的量化货币政策使中国的经济发展收到了影响。我们大家想也由于这次危机也会，提高我国的国际货币政策，促进我国也其他国家的经济合作与发展。五 销售与市场 关于杂志的阅读我们读书小组主要研读了销售与市场评论版2011年第四期。在顾客凭什么买你的一文中，说明了要在复杂的市场环境中赢得消费者，企业应掌握好“一推一拉”两个力，即通过品牌塑造形成价值拉力，通过促销形成销售推力。面对复杂的市场环境，我们需要将基础性的工作做好。消费者凭什么购买你而不是竞争对手的产品？对此，有两点需要引起企业的注意，进而调整其营销策略。首先要形成品牌优势，形成相应的品牌文化。要让品牌拉力更好的促进消费者的消费欲望。例如，婷美内衣会通过产品设计和广告宣传，塑造“为你带来好身材”的事实，这就是消费者购买婷美内衣的理由。大多数消费者会认为，慕斯床垫是一个洋品牌，品质可靠、舒适性更好，所以愿意按“进口品牌”的价格来购买。消费者买王老吉，也是认为它可以去火，而事实上它在说“怕上火喝王老吉”。 对于消费者的消费欲望文章还提到了：消费者不买便宜的产品，只卖占便宜的产品。我觉得消费者不是需要真正便宜的东西，而是需要从心理上认为占了便宜的东西。也就是说，标价1000元的商品，800元买到手，这就占了便宜。消费者会在同类、同品质、同级别产品中选择价格最低的商品。此时，他们有“占便宜”的心态，希望能够在自己熟悉的产品领域里面成为“专家型”消费者，了解产品的属性与价值，进而以最低的成本获得商品。看一个典型的例子：名牌手表、皮包和化妆品受到中产以上阶层的青睐，但他们会为了便宜几百、几千元的费用去香港肆无忌惮地扫货。他们在意的不是便宜，而是占便宜。在北京，奢侈品消费群对于王府饭店、金宝汇、新光天地何时促销、何时打折了如指掌，到了打折季他们大量扫货，这绝不是图绝对便宜，而是在占便宜。 为此要实现这一点，我们进行品牌促销计划也是可以促进消费者的消费欲望。 另外一种让消费者感觉占便宜的策略是，拉高消费者对品牌和产品的心理预期。这种心理预期是消费者日常消费的经验总结，但归根结底，这种经验总结还是品牌所预设和引导的。赋予品牌和商品的价值越高，品牌形象越好，消费者的心理预期就越高，就会认为它的价格越高。而一旦实际销售价格低于这种预期，消费者就会认为占到了便宜，买到了物美价廉、优质低价的产品。品牌传播推广所要做的，就是尽力拔高这种心理预期，赋予品牌和产品更高的价值，建立更高的势能。一些奢侈品的低端副品牌就满足了消费者这种心理需求。Giorgio Armani是阿玛尼成衣中最贵的一个系列，而Emporio Armani的价格就会低很多。Emporio Armani在品牌上满足了消费者的虚荣心，在价格上又更容易被接受，在两者之中找到了完美的契合点。 这就是品牌的“推力”作用，只有做好了品牌的“一拉一推”才能更好的促进消费者的消费。六 医药经济报 讨论成果：针对我们营销专业我们主要探讨了药品采购方面的知识，1）首先我们认为，我们清楚，对现有招标模式进行理性和建设性追问，促进医药这个事关民生的产业更加健康发展，保障百姓用药更加经济，更加安全有效与我们的使命攸攸相关。2）通过查阅资料，得出上海闵行区网上集中采购是国内目前比较成熟的药品采购模式3）实行药品集中成交确认，通过“全收全支”管理，对药品价款统一结算的闵行模式，或许能给业内带来一些新思维。 对药品采购问题探讨时我们以上海闵行区网上集中采购模式为例：据调研数据显示，闵行区现有的21个公立医疗机构，以2008年为例，与改革前相比，全年业务收入15.74亿元，增长65.6%，其中药品收入7.35亿元，增长56.7%，药品收入占业务收入的46.68%，降低了2.66%。2005年7月，闵行区全面启动医疗机构药品管理改革，实行药品集中成交确认，坚持公平竞争原则，通过“全收全支”管理，对药品价款统一结算，加强合理用药监管。首先，在上海市公布的中标成交品种目录范围内集中进行成交确认，实行“一药一品一规一配送”，将过去公立医疗机构使用的3451个品规减少为现在的2148个。此外，为解决医疗机构随意拖欠供应商货款