顺鑫集团咨询报告分析[课程作业].doc

目 录一 背景.2二 战略分析1.战略环境分析.22 .内部环境分析7 三. 战略思路 1.指导思想.8 2.战略路径8 四战略目标 1.总体目标9 2.目标分解9 五. 产业定位 1.产业投资策略10 2.产业选择原则10 3.核心业务选择11 六战略步骤 .11 七主要策略15第一部分 背景该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略确定是该公司快速发展的起点。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（PEST分析）(1) 经济环境分析2008年我国农产品出口增长放缓，进口高速增长，贸易逆差快速扩大。我国农产品进出口总额为991.6亿美元，同比增长27.0%，占全国进出口总额的3.9%。其中，出口额为405.0亿美元，同比9.4%，占全国出口额的2.8%；进口额为586.6亿美元，同比增长42.8%，占全国进口额的5.2%。贸易逆差为181.6亿美元，同比增长3.4倍。2009年年初以来，我国和国际主要经济体均进入经济周期下行通道，并开始缓慢探底过程，由于全球消费需求下降，我国产品出口总量下滑明显，对经济发展贡献度降低。2009年中央财政拟安排“三农”总投入7161亿元，比上年增加1206亿元，增长了20.25%。全国经济大力提高农产品有效供给能力，推进产业化、集团化和股份化改革，推进经济结构调整和发展方式转变，提高农业经济整体实力和经济效益，促进农业全面、协调和可持续发展，农业经济社会保持了良好发展势头。2011年以来，虽然国内外经济环境复杂多变、极具挑战，但我国经济运行总体良好，继续朝着宏观调控预期的方向发展，国民经济正由政策刺激向自主增长有序转变，实现了“十二五”时期经济社会发展良好开局。展望2012年，全球经济复苏放缓、楼市调控累积效应和地方政府债务问题持续“三碰头”是我国经济面临的最大风险，经济和物价的增速将出现“双降”，因此“稳增长”将成为宏观政策的主要任务。尽管2012年宏观政策总基调不变，仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，但政策“稳中趋松”的空间、可能性和必要性都在明显增大。(2) 政治法律对于农业的发展，我国颁布了一系列制度和政策，如下:1.对主要农产品实施最低收购价制度,为提高农民种粮积极性和维护国家粮食安全，我国开始实施对稻谷、小麦实施最低收购价制度，以保护农民种植收益，促进农产品价格稳定运行。 2.加大对农业财政补贴力度。我国从2004年开始，加大对农业财政补贴力度，主要补贴类型分为农机具购臵补贴、粮食种植直接补贴、良种补贴、农资综合补贴等。3.税收优惠。国家为促进农业发展，对从事农业的个人和企业实施一系列税收优惠政策。例对从事农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护等相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治的单位免征营业税；个人或个体工商户从事种植业、养殖业、饲养业和捕捞业且经营项目属于农业税(包括农林特产税)、牧业税征税范围的，其取得的上述“四业”所得暂不征收个人所得税。对从事农作物种植、农作物新品种的选育、牲畜及家禽饲养、林产品的采集、远洋捕捞的企业免征企业所得税。4.我国的行业政策是扶植优势白酒企业。国家通过一系列的政策措施对行业的发展进行调整引导。首先，行业标准、规范的颁布实行，提升了行业的进入门槛。其次，2006 年，薯类白酒15%和粮食白酒25%的从价税率合并为20%，税收政策出现利好。2008 年，新企业所得税规定，内外资税率合并为25%，这对白酒工业未来的发展构成实质性利好。5.为进一步促进生猪生产,保证市场供给,稳定价格总水平,保障城乡居民生活。2008年7月国务委员会会议决定:(一)增加能繁母猪补贴,今年政策到期后下一年度继续补贴,标准从50元提高到100元。(二)坚持实施能繁母猪保险政策,扩大覆盖面,力争做到能保尽保。(三)加大扶持生猪规模养殖力度,明年中央财政继续安排25亿元,扶持生猪标准化规模饲养场。(四)2008年中央财政继续安排资金,补贴生猪良种,推进品种改良。(五)切实做好生猪强制免疫和高致病性猪蓝耳病的防控工作,疫苗生产和供应必须满足需要;对因疫病需要扑杀的投保能繁母猪,财政给予补助,保险公司予以赔付。(六)做好中央储备玉米的调运和拍卖工作,切实控制饲料价格上涨。(七)加强和改进金融服务,切实解决生猪生产贷款难问题。(八)做好货源组织、采购和投放,确保猪肉供应不断档、不脱销。加强市场监管,依法严厉查处各类违法经营、囤积居奇、哄抬价格等行为。认真落实鲜活农产品绿色通道政策,降低生猪运输成本。(九)对生猪调出大县继续给予奖励。(十)建立健全生猪生产预警监测体系和信息报送与发布机制。(3) 技术因素分析 从总体上讲，我国农业高新技术产业化起步较晚，正处于传统农业向现代农业转变的重要阶段，以生物技术、信息技术为代表的现代高技术向农业领域里的转移与应用，开始形成以农业生物技术、农业信息技术为重点的农业高科技产业，并且已经取得一定成就，有些技术的研究还处于国际先进水平，具体情况如下。1生物工程作物育种技术已经开始产业化。生物技术和常规技术相结合，培育出大量优质、高产、多抗农作物新品种。2微生物技术开始在农业生产领域发挥显著作用。饲用微生物添加剂研究获重大突破,生物农药方面的产业化也已经有较好的基础，农用抗生素产品也形成了一定的生产规模。3动物克隆和转基因工程技术位居世界先进水平。我国在基因工程培育家畜方面获得重要突破，现已进入规模应用阶段。4组培快繁技术已初步实现产业化。利用组织培养技术快速繁殖植物，改变了传统的农业育苗技术，使果树、林木、蔬菜、花卉等育苗和繁殖不受气候条件限制，占地少，繁殖快，可以除去病毒，提高产量，增加效益。5信息技术开始进入农业领域。信息技术实际上已经渗透到农业高新技术产业的各个领域。在我国，农业信息网络的发展非常迅速，已建立起一批农业数据库及其应用系统，为我国农业宏观管理、农业生产和农业科技单位开发利用农业信息技术提供了保障。6. 截至2009 年底，酿酒行业拥有国家级企业技术中心11 个，五年来增加近50%。技术中心将促进行业技术创新体系建设，不断开发出新型白酒，实现规模化生产，降低了成本。通过高端信息管理系统，可以实现供求、成本、收益与投资风险的和谐一致，实现与国际信息化潮流同步。(4)社会因素分析 我国是人口第一大国，占世界总人口的近五分之一。据国家统计局数据显示，2009年末我国总人口为13.3亿人，世界总人口为67.7亿人，我国人口占世界总人口的19.6%。解决我国人口的吃饭问题，维护国家粮食安全一直是农业面临的第一要务。 2009 年居民消费价格（CPI）比上年下降0.7%。其中，城市下降0.9%，农村下降0.3%。居民消费价格2009 年11 月份同比的涨幅由负转正，当月上涨0.6%，2009 年12 月同比上涨1.9%。城乡居民收入稳定增长，就业趋势好于预期。全年城镇居民家庭人均总收入18858 元。其中，城镇居民人均可支配收入17175 元，比上年增长8.8%，扣除价格因素，实际增长9.8%。2009 年农村居民人均纯收入5153 元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长8.5%。居民收入水平持续提高，将刺激消费市场的扩大，是消费升级的源动力。 白酒对于中华民族来说有着特殊的意义， 中国人的酒文化造就了白酒产业的巨大利益前景，结合中国的人口基数大，对白酒的需求也相对较大。随着经济快速发展，人民收入水平普遍提高。收入的提高以及中产消费阶层的崛起，影响和改变了人们对白酒的消费理念和行为。人们更讲究品牌、质量和服务，倾向于消费过程的精神享受。这使名酒却不断占据市场主流。享受型消费拉动白酒行业增长将是长期的趋势。2-1-2 行业环境分析（1） 酒行业行业环境分析：a.酒行业行业形势白酒工业是中国食品工业发展速度快、规模大、经济贡献率较高的行业，白酒也是中国传统食品中最具民族特色的产品之一，在世界蒸馏酒中独树一帜。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期。但近几年来，产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。2011 年，白酒行业继续保持稳定增长态势。随规模以上企业标准调整为销售收入2000 万元以上后,上年同期指标数据也作了相应调整。酒业发展越来越倾向于规模生产，集约经营，打破酒类、香型的界限，资源整合，融汇发展，白酒行业在实现利润、税金跨越式发展的同时，区域化、集团式发展的理念日趋成熟，酿酒企业的文化意识、环境保护意识逐渐增强。总体看来，2011 年，我国白酒行业无论是白酒产量、销售收入、利税等经济指标，还是各项指标增速，都体现出强劲、持续的增长势头，前景向好。2011年，我国酒制造业毛利率为32.71%，销售利润率达到12.83%。展望未来，在通胀回落的预期下，酿酒行业将拥有更多自主提价的空间。2011年112月，白酒行业累计产量达到1025.55万千升，同比增长30.7%，增速比上年同期上升3.9个百分点，增速创下了2001年以来的高点；成长性和稳定性继续领先整个酒类行业。在通胀的大环境下，白酒行业持续表现出收入增长大于产量增长，利润增长大于收入增长的良好发展势头。b白酒行业的五力模型（a）.供应商的议价能力自2006年以来，白酒业受原材料、运输、人力资源等成本上升的影响，利润与盈利能力遭遇前所未有的深层考验。在中国白酒行业里，买方的侃价能力体现在生产企业对于原料供应方的影响。中国白酒行业厂商的原料侃价能力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。(b).购买者的议价能力低端白酒的品种多而杂，加上有啤酒、红酒、洋酒等替代品，加上消费群体为中低收入人群，多为自己消费，对价格非常敏感。所以，在中低端白酒市场，买方的议价能力比较强。但是，高端白酒当前却能牢牢搭建起卖方市场。由于其销量基数小，品牌和市场的集中度很高，使得高端酒具有稀缺性和奢侈性特点。另外，此类酒的消费需求以请客、送礼为主。结合上述条件，高端白酒的强势品牌自主提价能力很强，消费者对产品价格的敏感性、议价能力都很弱。(c).替代品威胁白酒的替代产品主要有啤酒、葡萄酒和黄酒，还有国外引进的酒类。白酒的发展受其替代产品发展的影响和制约，它们的发展呈现此消彼长的关系。随着国际贸易的迅速发展，人民生活水平的提高，饮品的选择余地越来越多，白酒以外的酒类也越来越受消费者欢迎。近年来，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，从改革开放初期的60下降到2008 年的17。可以说，中低端白酒还是在很大的程度上受到这些替代品的威胁的。但是，高端白酒卖的不仅仅是一种饮料，它还包含高品位，高收藏价值等附加值。从这几年高端酒的提价和拍卖盛景来看，贵州茅台等高端酒的市场地位并不太会受到以上这些替代品的冲击，它的销量、收入、利润、存货周转率将维持正常发展水平。（d）.潜在进入者在白酒市场上， 除了一些特大型企业在培育自己的特色产品外，众多中小厂商未能开发出差异化的产品， 而是依靠模仿来维持生存。加上传统酿酒的技术含量较低，这就造成白酒行业整体，尤其是中低端白酒的差异化水平较低，进入门槛也较低。由于白酒行业的利润较高，许多中小型白酒生产厂家如雨后春笋一般应运而生。高端白酒的市场门槛极高，例如品牌、资本的壁垒大，这让许多企业望尘莫及。但这不妨碍中小企业瓜分低端市场和造假。大型厂家生产重点放在了中高档白酒市场，降低了低档酒的生产总量，给了中小企业可乘之机，他们完全可能进入白酒这一行业，加大了行业的竞争力度。在中低端酒市场， 地方保护政策严重阻碍了自由流通市场的形成。(e).行业中现有企业的竞争如今的白酒市场，全国知名品牌利用雄厚的企业实力在白酒市场疯狂演绎传奇，地域强势品牌据守力争构建区域竞争壁垒，留给中小白酒企业的生存空间越来越小越来越窄。中国白酒行业从2005 年逐渐恢复增长。但是，行业的集中度也在提高。2004 年6 月，前20 位骨干企业销售收入占全行业的52.33%，实现利税占全行业的67.15%。行业利润集中度的显著提高有助于使优秀企业保持发展后劲，加速行业的优胜劣汰。国家政策的改变和行业竞争的强化，使白酒行业加速演变成“强者愈强，弱者愈弱”的规范局面，未来1015 年利润和产量将集中在10 家左右的大型企业中。目前，国内生产高端酒的企业在工艺、质量、营销、规模经营、产品开发和社会影响等方面都处于优势地位。尽管高端白酒的利润很诱人，但中低端白酒企业迈向高端发展存在一定的壁垒。由于地域文化、渠道、价格、消费习惯及家乡观念感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为中低端白酒消费的主体。各地域市场的地产中低档白酒企业的营销手段推陈出新，直接促进地产白酒。（2） 种猪业行业环境：（a）.种猪业的行业形势中国养猪业源远流长，品种资源非常丰富。在目前世界上存在的300多个猪品种中，收录在中国猪品种志中的中国猪种有60个，其中地方品种48个，培育品种12个。中国猪的存栏数、出栏数和猪肉产量接近世界的一半。2010年中国猪存栏数4.5亿头，占世界总存栏数的51%，猪肉产量占世界总产量的47%。养猪业是我国畜牧业经济中最大的行业， 种猪产业是猪业产业化发展的龙头，种猪产业的顺利发展依赖于健全的种猪市场。目前国内种猪发展有如下特点：种猪发展对生猪养殖发展至关重要。与国外相比，国内生猪饲养特点是饲养规模较小，养殖农户众多，总体规模较大。随着消费市场对猪肉产品质量要求的提高，国内广大生猪养殖户对优良品种仔猪的需求量在逐年加大。近年，国内出现大量资本正在进入到生猪养殖环节，出现大规模养殖的趋势。生猪的大规模养殖对种猪的需求加大。养殖种猪具有更高的利润空间。相比商品猪的养殖，种猪的盈利也更为稳定和持续，而且平均盈利率也比商品猪高出1倍以上。2007年，一头母种猪的养殖成本为3217元，盈利为1748元，利润率达50.57%；2008年养殖母种猪的成本为3525元，盈利为7162元，利润率超过200%。而商品猪在价格最高的2007年利润率为37.23%，2008年利润率更下降为5.24%。种猪存档数量尚不能满足需求。2008年按照参与保险数字统计)我国能繁殖的母猪数为4870万头，如果每年更新30%，则需要优良种猪1460万头，而我国年进口种猪数量才数万头。种猪市场的潜力不应该被忽视，种猪养殖成为一个对单个企业和整个产业投资回报率非常高的市场。2-1-3 外部环境分析小结 从整个中国农业产业的宏观环境上看，全国经济大力提高农产品有效供给能力，推进产业化、集团化和股份化改革，推进经济结构调整和发展方式转变，提高农业经济整体实力和经济效益，促进农业全面、协调和可持续发展，农业经济社会保持了良好发展势头。并且中国政府出台许多政策以保证农业的发展，如：最低收购价、农业财政补贴、税收优惠等。技术角度上，中国农业生物技术、农业信息技术为重点的农业高科技产业，取得一定成就，生物工程作物育种技术、微生物技术、动物克隆和转基因工程技术、组培快繁技术等农业技术的研究还处于国际先进水平。 从白酒行业环境上看，首先国家通过一系列的政策措施对白酒行业的发展进行调整引导，提高了白酒行业的进入门槛，大大的降低了潜在竞争者的进入率；其次，人民生活水平普遍提高，使高端白酒的消费能力逐渐加强，而由于中高档白酒由于生产的稀缺性、需求的旺盛以及局部的寡头垄断，具备较强的提价能力；然后，国家白酒技术中心将促进行业技术创新体系建设，不断开发出新型白酒，实现规模化生产，降低了成本。而从2011的白酒行业的稳定持续增长可看出，在通胀回落的预期下，酿酒行业将拥有更多自主提价的空间，中长期来看，酿酒行业未来仍具有可观的增长潜力。 从种猪行业环境上看，养猪业是我国畜牧业经济中最大的行业，种猪产业是猪业产业化发展的龙头，种猪产业的顺利发展依赖于健全的种猪市场。虽然中国是世界上第一猪肉生产大国，与养猪发达国家和地区相比，我国猪出栏率较低，而且具有高利润空间的种猪却进口率、养殖率较低。种猪市场的潜力不应该被忽视，种猪养殖成为一个对单个企业和整个产业投资回报率非常高的市场2-2 内部环境分析2-2-1 相对优势第一财务资源：企业本身由北京市泰丰现代农业发展中心发起，全资附属企业也有三家，因此紫金实力雄厚，加之上市后的资金的大量流入，又是政府重点扶持对象，在企业扩建和投入上的资产贷款也有优势。第二企业背景好，拥有国家和地方重点鼓励的的条件。第三有良好的营销能力（1）2000生猪肉在北京市场占有率达到20%年销60万头。牛栏山二锅头在北京也极富盛名，是北京人喜欢的忠实品牌。拥有很好的知名度和美誉度。（2）种猪和生猪业风险中等，回报率高，回报速度快。同时规模大，能跟上市场需求。市场吸引力大，潜力大，可持续性高。（3）主导产业的市场占有率高，盈利快。（4）北京地理位置交通便利，接近国内外消费市场。便于产品运输和产品的出国加工。2-2-2 相对劣势第一就市场发展来看：白酒和生猪产业是主导产业，但存在很严重的市场局限性，两大主导产业仅仅限于北京地区，消费者群体有很大的重复性，不利于长期发展。第二就产品本身而言：成长性不强，白酒行业竞争激烈，而企业又不具备核心的竞争力，发展是短暂的。第三就业务范围而言：业务范围过大，过于多元化，无重点培养对象，同时产业链断裂，消费群体重叠，这样只会导致盈利的下降。第四就企业结构本身而言：结构散乱，子公司太多，资金所有权形式太多，分散不能集中，控制力度不够，权力下放太多，导致企业畸形发展，浪费资源。第五资源分布配上：企业在不相关产业投资过多，导致重点项目资金紧缺，执行度不够；附属产业又浪费大量资源和精力的现象。1999年各投资项目均未按额达标。这样就不容易凸显重点优势。第六由于政府的扶持，失去了基于企业利益相关者的价值立场，随着某某农业产业的发展，某某农业作为企业的一面被忽略锁隐藏的弊端会逐渐显露。 第七企业文化单薄，无明显企业文化的塑造和培养。同时由于附属产业过多的原因，企业文化统一困难。第八某某农业企业采取的是脱离市场的技术导向性战略，使现有的设备能够生产的产品与市场需求之间的“错位”。第三部分 战略思路3-1 指导思想以猪业为最主要核心业务，白酒退居第二业务，在把猪业做大做强主业的前提下进行相关多元化发展。3-2 战略路径战略培育期：1、加大对种猪、生猪的投资，扩大生产规模；保持白酒类产品的生产规模。 2、不再对制药，蔬菜种苗培育进行投资，选择适当时机退出。 3、加强企业内部组织管理，引进专业的优秀人才。找到企业发展与政府价值立场的契合点。战略整合期：1、对生猪采取纵向一体化战略。降低成本，增加利润。先向后一体化，有种猪未生猪业提供原材料；再向前一体化，对生猪肉的直接销售，以及对猪肉的进一步加工，生加工或熟加工。 2、对白酒采取差异化战略，推出“绿色健康酒”系列。 3、加大对生猪的营销力度，努力提高市场占有率。战略腾飞期：1、对猪业仍然采取发展战略，进行扩张，保持同行业的领先地位。 2、进行相关多元化发展，比如以猪肉为主的餐饮业、食品加工业。 3、提高企业的管理能力，让管理与企业同步发展。第四部分 战略目标4-1 总体目标做猪业的全国第一并在世界市场占据一定份额，在产业链的全过程全方位上提供服务并力求做到最好。4-2 目标分解总资产达到124000万元净资产达到70000万元净利润达到8640万元净利润保持10-15%的增长率净利润保持25-30%的增长率战略培育期战略整合期战略腾飞期4-2-1 财务目标1.加大猪业投资力度，巩固同行业领先地位，增加影响力。2.形成品牌意识，针对自身产品做出特色。1. 创建自身独特品牌，加强宣传推广力度。 2.将企业生产、销售、服务一体贯通。1. 注重品牌的维护，将品牌做大做强。2.将品牌融入企业文化，使其在企业根深蒂固。战略培育期战略整合期战略腾飞期4-2-2 品牌目标4-2-3 管理目标战略腾飞期战略整合期战略培育期1整理企业内部组织结构，把握好总公司对子公司的控制力度。2掌握企业与政府的关系，政府力量起辅助作用，企业才是主导力量。1. 对内加强对员工素质的培养1. 和人才的选择。2增强加外部环境的调节机制的灵活性。 3.完善组织整体的管理体系，在管理上做到有条不紊。企业自身文化的塑造，让员工具有归属感，使命感。第五部分 产业定位5-1 产业投资策略第五部分 产业定位产业定位是指某一区域根据自身具有的综合优势和独特优势、所处的经济发展阶段以及各产业的运行特点，合理地进行产业发展规划和布局，确定主导产业、支柱产业以及基础产业。主导产业是指在某一经济发展阶段中，对产业结构和经济发展起着较强的带动作用以及广泛、直接或间接影响的产业部门，它能迅速有效地利用先进技术和科技成果满足不断增长的市场需求，具有持续的高增长率和良好大发展潜力，处于生产联系链条中的关键环节，是区域经济发展的核心力量。5-1 产业投资策略产业投资又称为实业投资，是指为获取预期收益，以货币购买生产要素，从而将货币收入转化为产业资本，形成固定资产、流动资产和无形资产的经济活动。猪业、白酒业业绩稳定，肉食品前景光明。猪业专业一体化趋势明显，投资回报率高，应注重投资猪业，促进猪业产业链条的延长；白酒业依靠品牌和品质，市场占有率大，利润大，但投资回报率较低，不易增加投资；肉食品产业链完整，从源头种猪、生猪到加工成品再到供应销售，利润逐节提升，投资回报率高。因此，投资策略是增加猪业，稳定白酒业市场；待生产经营的规模强大和管理规范之后，开始对肉食品的投资，同时，对白酒、种猪、生猪的进行相关多元化发展；剩余资金一部分作为现金流，一部分投资实业。5-2 产业选择原则产业选择的原则有：产业健康生存和发展；接近市场；资源众多，劳动力多；产业集群的规模效应能降低成本，增加盈利；符合经济周期5-3 核心业务选择核心业务是公司的运营核心、盈利核心、发展后劲。种猪培育、白酒生产、肉食品加工应成为公司核心业务。种猪的质量是猪业的产业链条的源头，关系重大。白酒和肉食品是多元化经营的两个核心。白酒市场趋于稳定，占据公司业绩的三分之一，保住市场占有率要靠白酒的香醇。绿色饮料肉食品竞争激烈，开创市场更要注重绿色品牌的塑造。因此白酒和肉食品都注重质量。第六部分 战略步骤6-1战略准备阶段6-1-1企业业务单元的分析a.业务单元竞争优势与长期吸引力分析 由图1可见，本公司在花卉苗木、蔬菜、育种、制药等业务单元没有任何优势，也难以建立起竞争优势。果蔬饮料、肉食品和种猪等业务单元所在产业具有长期吸引力，同时本企业有可能培育竞争优势白酒产业的吸引力在下降，本企业竞争力在削弱，但仍有较大的利润空间。图1b某某企业受益于均衡分析由上图可见，制药和果蔬饮料都属于高风险、高收益的业务，两者同时发展将使公司风险负担太大；两者相比，制药风险更大，并且与其它产业没有协同的可能；蔬菜、花卉苗木和育种都具有较大的风险，同时期望收益并不高；应该撤出。肉制品、白酒和种猪都属风险较低，收益较高的业务单元，应该继续发展。农副产品流通风险较高、但收益一般，可以尝试性发展，但不宜迅速大量投资。 C.企业各个单元的综合分析竞 争 力 风险与受益现金流白酒产业吸引力比较强，但在下降，企业位势比较强，但在下降。风险将逐步增大，收益逐步降低。净现金流入稳中有降，但仍是公司的经营现金净流入的主要来源种猪产业吸引力较强，产业位势较强中度风险，收益较高稳定的净现金流入肉食品产业吸引力中等，企业位势稳步增强。风险和收益将同步增加净现金流入稳步增加；经营现金贡献持续增长果蔬饮料产业吸引力较强，企业位势较弱。高风险、高收益较大数量的净现金支出。农副产品产业吸引力较强，企业位势弱高风险，中等收益需要大量的现金支出花卉苗木产业吸引力一般，企业位势弱高风险，低收益需要大量现金支出育种产业吸引力较强，企业位势极弱高风险、高收益需要大量现金支出蔬菜产业吸引力低，企业位势弱高风险，低收益需要少量现金支出制药产业吸引力下降，企业位势弱高风险，高收益需要大量的现金支出综上所诉，企业应该加大对种猪、肉食品的投入，而适量减少对白酒行业的投入。而对于果蔬饮料、农副产品、花卉苗木这类需要大量现金支出，却高风险，收益较低的业务单元，企业需采取收获战略。将其资本转向投入种猪、肉食品这类低风险，高收益，而对技术要求严格的业务，才更有利于企业长期的发展。6-1-2 企业竞争力较强的业务单元SWOT分析a 某某企业种猪行业的SWOT分析 优 势 劣 势外部环境1.相应的产业政策倾斜 ，政府对良种培育的大力支持。2.生活水平提高对良种的需求 3.由于对技术的高要求，因此行业的进入门槛比较高。1.国外种子公司的进入，对产业内部所有企业构成威胁，尤其是规模比较小的企业 2.于历史的原因，我国育种产业还存在很多问题较难解决，制约 产业发展内部环境1. 企业具有良好的地理优势。2. 企业得到政府的重点扶植。3. 企业作业种猪业的龙头企业，具有较大的市场占有率。4. 企业有良好的发展资本和能力。5. 企业具有长期的经验累积1.规模小 2.技术依赖性强b.某某企业白酒行业的SWOT分析内部环境外部环境机会1.产品品牌具有一定的知名度和美誉度2.在北京市有比较稳定的低档酒客户群3.资金实力比较强1.政府提高对白酒的标准要求，提高了行业的进入壁垒。2.中档酒的市场销售额增长威胁1.中档酒品牌影响力较弱2.对销售渠道的掌控能力较弱 1.低档酒的利润空间越来越薄2.白酒市场逐步萎缩3.五粮液等白酒企业实施全方位的扩张战略，势头强劲c.某某企业生猪行业的SWOT分析 企业内部环境 企业外部环境优势1.具有面向北京市的比较发达的生食销售网络2.生食品牌在北京市有一定认知度3.资金实力比较强1.生食的城市高端市场处于成长期2.地方性壁垒将加速拆除3.我国政府将提高肉制品质量标准劣势1.生产员工技术素质差，2.品牌影响力有限,3.销售网络覆盖地理范围窄,4.对销售渠道的组织掌控能力弱.1.竞争对手较多。双汇等具有品牌和规模优势的企业将进入北京生食市场2.国外企业有可能进入城市高端生食市场6-2战略制定阶段战略的执行往往是企业成功与否飞关键，也是企业战略能否得到预期效果的关键过程。由于企业外部环境的变化性和一些不可控因素，甚至是一些行政力量的压力。很多时候企业制定的战略计划就会得不到正确的执行，而偏离轨道，这样不仅达不到预期的效果，同时还有可能让原有形式的企业经营模式走向死角。所以必须建立一套完善的制度来确保整个战略的有效实施。战略培育期： 1、加大对种猪、生猪的投资，扩大生产规模；为以后纵向一体的产业形势做准备，适当减少白酒的生产规模。率先处理白酒过多的剩余库存。 2、不再对制药 花卉，蔬菜这些高风险高投资的行业进行投资，选择适当时机退出。 3、调整企业组织内部关系，加强企业内部组织管理，建立管理控制机制；积累和引进专业的优秀人才。找到企业发展与政府价值立场的契合点。战略整合期： 1、加大对生猪的营销力度，努力提高市场占有率。2、对生猪采取纵向一体化战略。降低成本，增加利润。先向后一体化，由种猪向生猪业提供原材料；再向前一体化，对生猪肉的直接销售，以及 对猪肉的进一步加工，生加工或熟加工。 3、对白酒采取差异化战略，加大对白酒的资金投入。推出“绿色健康酒”系列。扩大白酒种类，进入中高档白酒行业的竞争。并加大对新产品系列的推广，在不同产业营销渠道上共同辅佐，拓宽市场。战略腾飞期： 1、对猪业仍然采取发展战略，持续扩大规模化的生产；保持同行业的领先地位。同时积极拓展其他省市市场，由当地产业向全国地区进军。 2、进行相关多元化发展，寻找市场热点和盈利点，比如以猪肉为主的餐饮业、食品加工业。 3、提高企业的管理能力，建立完善的组织控制机制，做好大企业，小管理的模式，简化管理机制，减少管理阻碍。树立强有力的企业文化。6-3战略执行阶段第一，建立战略执行体系总公司对旗下白酒业和猪业采取M的管理方式，设立事业部。这样权利得到一定下放，利于集中精力做事，各部门间权责分明，责任推脱情况的情况也可以得到减少，同时摆脱了层层部门由下向上的请示，提高了工作效率。第二，建立管理控制体系1控制标准：总公司可以下放子公司的销售决策权，收回人事，财务的决策权。做到企业成长紧跟总体方向的进步。同时利于企业文化的形成。2反馈机制：子公司每个的财务及业绩情况通过季度的方式反馈到总公司。做到母子不脱节不独干的结果。一方面便于总公司对子公司的情况，另一方面，可以依据数据制定有效的策略。3评价机制：总公司根据不同部门设立不同的绩效考核制度。总公司对子公司，公司对部门，部门对个人的一对一形式。下达指标，以完成率和创富率给予评级考核。4激励机制：设立惩奖制度，销售部按营业额设薪金，设年终奖，同时可以根据同时盈利情况给予放假旅游的待遇。创造让员工有归属感的环境，同时利于员工积极工作。第三，树立企业文化在简化组织结构重点发展个中产业的时候，最主要的是树立良好的企业文化，引导企业的方向发展和团队凝聚力。某某农业股份有限公司，可以根据企业自身的业务范围，树立“以人为本，健康绿色”的企业文化。不定期开展对员工企业文化培养以及公司对社会的宣传（包括产品回馈，公益慈善等等） 不仅可以受到消费者的青睐，树立良好的外在形象；还加强了企业凝聚力和员工的归属感。第七部分 主要策略7-1.商业模式 把握消费者需求的变化和农业行业的竞争态势，通过各个业务单元的努力和总公司的协调与支持，形成以品牌、技能、渠道和队伍为内容的营销资源，并不断提升其竞争力；通过各个业务单元共享营销资源，提高其经营效能；以有竞争力的营销资源为基础，进行相关多元化扩张，通过收购、兼并其他公司，扩大企业规模，逐步成为国内领先、产销一体化的综合食品公司。7-2.组织策略a.组织结构的类型:事业部制b.组织结构图： 总公司经理行政部财务部战略部人力资源部小店畜禽良种场牛栏山酒厂鹏程食品研发研发制造销售研发制造销售销售制造c.组织特点:集中决策，分散经营。d组织结构优势： (a).各事业部在管理方面具有较大的自主权，实行独立核算，自负盈亏。 (b).权利下方，有利于高层管理者集中精力进行外部环境的研究，制定长远的发展战略规划。 (c).各事业部可集中力量从事某一方面的经营活动，实现高度的专业化。(d).各事业部经营责任和权限明确，物质利益和经营状况挂钩。7-3.资源策略人力资源战略：宗旨：以人为本，打造最强人力机制人才的开发：1、引进先进的种猪培育技术人才以及白酒酿造技术人才。2、招聘社会上广大优秀技术、管理、销售人才等。3、在企业新老员工中发现优秀人才，由企业进行培养，满足企业需要。人力资源结构的优化：1、 员工人数的优化：根据人力资源的基本数据，例如每项工作所需的员工人数以及相对应的产量等，利用木包函数的方法，进行规划，取得最优员工人数。2、 年龄的优化：本着企业年轻化的思想，将某某企业人力年龄结构划分如下 员工层次年龄段（岁）中高层管理者3460基层管理者2340基层员工1835人才的使用：某某企业本着任人唯贤的原则，坚持能岗匹配，将每位员工分配到适合的岗位，给予员工良好的晋升空间。7-4.竞争策略白酒市场竞争战略1竞争环境1.1内部竞争力分析牛栏山产品2000利税水平位居全国16位，还处于一个区域性的中地位置品牌。品牌影响力不够，没有明显特色。1.2外部竞争力分析就目前而言，白酒市场呈现不明显饱和现象。且在市品牌众多竞争激烈。白酒行业明显