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辽 宁 科 技 大 学 论 文论文题目：本溪钢铁集团有限公司4PS营销策略分析姓名： 学号： 2011年6月15日 在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。22辽宁科技大学硕士学位论文 中文摘要中 文 摘 要摘要：通过对本溪钢铁集团有限公司所面临的营销环境的分析，包括宏观环境和微观环境的分析，进行了本溪集团有限公司的五力分析。针对本溪钢铁集团有限公司的实际情况进行了4PS营销策略分析，最后针对本溪集团有限公司发展特点提出个人的建议。关键词：本溪钢铁集团有限公司 市场营销 4PS 五力模型分析辽宁科技大学论文 参考文献：ABSTRACTABSTRACT: Through analyzing the marketing environment of Benxi Steel Group, including macro-environment and micro-environment, and then analyzing Benxi Steel Group by analysis of Five Force. Under above analysis, we make a strategy of 4PS to Benxi Steel Group. At last, give our own advice to Benxi Steel GroupKEYWORDS: Benxi Steel Group, marketing, 4ps, analysis of Five Force目 录中 文 摘 要iiABSTRACT1目 录21前言41.1研究背景41.2研究的目的意义41.3研究内容52本溪钢铁集团有限公司52.1公司简介52.2本溪钢铁公司产品简介62.3本溪钢铁集团有限公司所面临的营销环境分析62.3.1政治环境62.3.2经济环境72.3.3技术环境72.3.4社会环境82.4五力模型分析82.4.1行业进入者82.4.2替代品的威胁92.4.3购买者的讨价还价能力92.4.4供应商的讨价还价能力92.4.5现有竞争者分析93本溪钢铁集团4ps营销策略分析103.14PS简介103.2产品策略分析123.2.1产品组合策略123.3价格策略133.3.1本钢现行的定价模式133.3.2采取新的定价策略143.4促销策略163.4.1采取战略性促销策略163.4.2采取灵活多样的战术性促销策略173.5渠道促销183.5.1分销渠道的意义与功能183.5.2渠道策略的确定183.5.3本钢渠道组合策略方针193.5.4分销渠道的管理20总结21参考文献：22 1前言1.1研究背景随着科技进步和全球经济一体化进程的加快，我国钢铁企业面临着前所未有的严峻挑战。中国虽然是产钢大国，但在品种、质量、服务、营销体系等方面与国外先进钢铁企业相比还有相当大的差距。在我国钢材消费市场还未达到饱和点，巨大的市场吸引了众多的国外钢铁企业，特别是中国加入WTO后，取消了钢材进口数量限制，大幅度降低进口关税，国外钢材大量进入我国，给国内市场带来严重的冲击，企业所面对的市场竞争环境会更加激烈。面对企业所处环境的复杂多变，企业为了求得生存与发展，就必须在分析内外环境的基础上，选择有效的营销发展战略和营销策略，参与国际市场竞争，以求在竞争中赢得一定的市场地位。市场营销管理是企业管理的主要组成部分，研究、制定切实可行的市场营销策略，对于实现企业总体发展战略非常重要。1.2研究的目的意义本文参照4PS理论，对本钢集团发展战略进行了比较深入的分析，认为本钢集团具有一定的优势，只有加强营销管理，制定切实可行的发展战略，才能建立自己独特的竞争优势。由于我国企业步入市场经济时间很短，经验不足，市场营销是企业的薄弱环节。在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论，鉴于此，我国目前殛需对钢铁产品的市场营销进行系统的理论探索与研究，用系统的理论来指导钢铁企业的实践活动具有十分重要的意义。1.3研究内容一是对本溪钢铁集团有限公司进行简单介绍，二是分析我国钢铁企业的营销环境，三分析本溪钢铁集团有限公司的4PS策略。2本溪钢铁集团有限公司2.1公司简介本溪钢铁(集团)有限公司(以下简称“本钢”)始建于1905年，迄今为止已有90多年的历史。建国后，几经改造，已形成集采矿、选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢、制氧、机械加工制造、运输、发电、设计、勘探、建筑、机电安装、房地产开发、旅游、贸易、科研等于一体化的配套齐全的特大型联合企业。为了适应社会主义市场经济的需要，本钢作为全国百家现代化企业制度试点单位，现已基本完成了经营机制的转换，成为国有独资公司和国家授权的国有投资主体通过内部重组和兼并、划拨、联合等方式不断壮大企业集团，初步建立了以资本为主要联结纽带的母子公司体制，成为国内较有影响的、具有较强竞争力的国家级企业集团。1997年6月，以本钢炼钢厂、初轧厂和热连轧厂为主体成立本钢板材股份有限公司，发行h股股票12亿股、B股股票4亿股。现有三条生产线：一是板材生产线，有炼铁高炉5座，150吨转炉3座，铁水预处理装置一套，炉外精炼炉2台，大型板坯连铸机2台，1700mm热连轧机1套，1676mm冷轧机组和连续热镀锌机组各一套。二是棒、线材生产线，有炼铁高炉5座，30吨转炉3台，连铸机4台，棒、线材轧机各一套，铸管机组一套。三是特殊钢生产线，有电炉5座，炉外精炼炉2台，800、650中型轧机各一套，小型轧机2套。本钢现有生产能力为：铁矿石1400万吨，生铁600万吨，钢生产能力600万吨，热轧薄板350万吨，冷轧薄板110万吨，热镀锌薄板30万吨，棒、线材各40万吨，特钢材30力-吨，铸铁管15万吨。目前按年生产能力在全国排名第五位，在世界排名第40位。2.2本溪钢铁公司产品简介本钢国贸公司销售的热轧板卷、冷轧板卷、镀锌板卷是本钢生产的主导产品，其年销售收入占本钢集团公司总销售额的80以上。板材产品包括热轧(板)卷、冷轧(板)卷、镀层板(镀锌板卷、镀锡板)、彩涂板等。本钢生产的热轧(板)卷、冷轧(板)卷、热浸镀锌(板)卷产品是板材大类中的主要产品。热轧板卷：本钢生产的热轧板卷厚度在12-127mm，宽度在8001550 mE的热轧宽带钢，主要用于冷轧原料、建筑用材料(钢结构、粮仓及其它工业与民用建筑)、焊管原料，除轿车外的商用车和农用运输制造、铁路客车车厢制造、集装箱制造、机械加工用原料(如设备外壳、油筒、广告板、金属家具、自行车等)和五金制品，在家电行业、玩具制造业也有少量应用。其中，冷轧原料、焊管原料、建筑用材料和集装箱用材料的用量较大，而建筑用钢结构、车厢与铁路车厢制造等领域的发展前景较好。冷轧板卷：本钢生产冷轧板卷厚度在05-25mm，宽度在7001450 mm主要用于机械、汽车、轻工、家用电器、建筑、电子、石油、化工、农业及环保等行业。热浸镀锌板卷：本钢生产的热浸镀锌板卷厚度在05-25mm，宽度在7001450，是高附加值钢材品种，热浸镀锌钢板镀层较厚(一般1002759m2)，基板性能受热浸镀锌板工艺的影响。主要用于建筑、日用器具及汽车工业，可直接露天使用。2.3本溪钢铁集团有限公司所面临的营销环境分析2.3.1政治环境和平、缓和、稳定是当今国际形势发展变化的主流。大国之间关系显著改善和发展，增强了世界和平与国际局势缓和与稳定的基础。多数国家坚持以发展经济作为国家战略重点和首要任务。多极化和全球化在曲折中继续向前推进，区域和次区域一体化与合作深入发展，各国相互依存加深。国际形势中局部战争、动荡、紧张的一面仍然突出。国际恐怖主义远未根除，恐怖事件接连不断，对许多国家人民生活的安全构成严重威胁。一些地区原有的民族、宗教矛盾和边界、领土争端加剧，甚至引发冲突不断升级。南北贫富差距继续扩大，是引发不测危机和国际冲突的潜在因素。超级大国依仗实力优势图谋建立单极世界，霸权主义和强权政治有新的表现，世界和平与发展事业仍面临严峻挑战。党和国家的基本政策保持稳定性和连续性。我国对外奉行独立自主的和平外交政策，为经济发展创造稳定的国内环境，对内大力发展经济，促进国民经济持续、健康、快速发展，在产业政策上，大力发展农业、能源、交通、原材料等基础工业，发展高新技术，发展经济适用型住房，加强防洪设旎和城市化建设，治理环境污染，培育新的经济增长点，加大产业结构调整、产品结构调整的力度，这些均为钢铁工业的发展提供了良好的机遇。国家已颁布了合同法、商标法、质量法、专利法、价格法、大气污染防治法等，这些法律、法规对企业起到了良好的规范和约束作用，可以指导企业健康发展，为企业之间进行公平竞争提供法律保证。2.3.2经济环境改革开放的30年来，中国的国民经济一直处于高速增长阶段。近年来我国的GDP始终保持在9%左右，近年来在汽车、住宅等热点消费的拉动下，国内钢材市场供需两旺。国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，继续实行扩大内需的方针。奥运场馆的建设和上海世博会的筹建，以及西部大开发战略部署的实施、西气东输、西电东送等一系列经济发展措施都会进一步拉动对钢材需求。汽车、家电、房地产及制造业等钢铁相关行业的快速发展也都有利地促进钢铁行业持续、快速的增长。2.3.3技术环境钢铁工业在不断寻求通过降低能耗、提高效率来减少污染、控制产品成本和限制能源成本波动。在这些方面各国都进行了探讨和研究。欧盟：面对钢铁业生产能力过剩、产品价格下跌的局面，欧洲的钢铁业在压缩生产规模的同时，积极投资开发新技术，通过新的管理系统来节约开支。这些新技术的投入使用，不仅有效地提高了产品质量、降低了生产成本，更减轻了钢铁行业所普遍面临的环境污染严重的状况。日本：日本钢铁公司从事的各种研发计划都是为了使他们的技术资源永远处于世界领先水平。研发计划涉及从炼铁到轧制的所有生产工艺。其目的是生产优质、环保产品，同时通过提高生产率和采取其它措施降低成本。2.3.4社会环境随着人们生活水平的提高，生活条件的不断改善，消费观念也发生了巨大的变化，住房面积的增加、家用电器不断更新，汽车消费的