《年度促销计划》doc版.doc

度促销计划时间：6月20日-7月1日宣传主题：清爽夏日 冰凉出击 潇洒老爸更年轻宣传方式：邮报。卖点：旅游用品、夏季商品特惠；商品促销建议：非食（40个）：剔须刀、体育用品/游用品、床品、夏装、家居装饰品、厨房用品、护肤品（推广新品）、洗衣粉、香皂、牙膏牙刷促销装、电磁炉、微波炉、加湿器。食品（50个）：高档礼品、烟酒、旅休闲食品、果汁、水、方便面、保健品、咖啡礼盒、无糖食品、老年人饮品、地方特产、冲饮食品、油、米。生鲜（20个）：冰淇林、水果、糕点、面包、鲜肉、蔬菜、海鲜、牛奶。促销活动建议：1、 父亲节活动。2、 老年人购物送礼。3、 生鲜限时特惠。4、 小家电全场促销，购物送礼。时间：6月20日-7月1日宣传主题：盛世华诞80周年 冰爽0 夏日添活力宣传方式：店内POP、广播宣传、邮报。卖点：周末特惠；商品促销建议：非食品（30个）：野营用品、箱包、夏被。食品（30个）：牛奶、红酒、果汁、饼干、休闲食品、冲调饮品、保健品、调味品、散装糖果、果冻。生鲜（10个）：水果、面包、熟食、干货、海鲜（冰鲜）、冰淇淋、时鲜凉米线。时间：7月4日-7月15日宣传主题：靓肤总动员宣传方式：店内POP、邮报。卖点：建军节团购，8月6日七夕节中国情人节，月日国际电影节，出游物品，服装换季商品促销建议：非食：（15个）：补水护肤套装、护手霜、洗发水、洗面奶、毛巾、牙刷、清洁用品、消毒湿巾、洗面系列套装。食品：（20个）:酒水、果冻、补酒、茶、奶粉、无糖系列、冲饮食品、咖啡、饼干、果珍、保健礼盒。生鲜：（10个）：水果、面包、鲜肉、蔬菜、海鲜、冰淇淋、牛奶。大“剪”价商品（24个）: 非食；10个；食品：10个；生鲜：4个。时间：7月18日-7月29日宣传主题：冷饮荟萃 冰凉派对 CooL在七月冰激凌宣传方式：店内POP、邮报。卖点：夏季冷饮、冻品展销商品促销建议：非食（40个）：洗化：（25个）夏季化妆品、防晒用品、纸品、电风扇、柔顺剂食品（30个）：水、冰镇饮料、啤酒、果冻、凉拌酱醋、酱菜等。生鲜（20个）：凉菜系列、冰淇淋、时鲜凉米线、时鲜蔬果。活动：1、冰凉不升温（冷饮展销） 2、洗化商品大型集中陈列 3、第X届XXX（超市）啤酒节将冰凉进行到底！时间：8月1日-8月12日宣传主题：八一建军节。宣传方式：邮报。卖点：建军节商品促销建议：非食（30个）：体育用品、毛巾、清洁用品、洗发水、洗涤用品、牙膏、牙刷，卫生巾、唇膏、护手霜、棉被。食品（30个）：高档酒水、茶、补酒、礼篮、礼盒系列、保健礼盒。生鲜（20个）：肉丸，海鲜，南瓜，萝卜，排骨、时鲜蔬菜。促销活动建议：1军人购物享受折扣优惠时间：8月15日-8月26日宣传主题：七七温馨 你我共享 浪漫七夕表真情 新学期 新装备宣传方式：邮报，场外POP。卖点：新学期开学 情人节。商品促销建议：非食品：（40个）：书包、笔记、墨水、笔记本、文件夹、文体用品、护肤用品、牙膏、牙刷特惠装、塑料制品、箱包、洗衣粉、香皂食品、毛巾、精装皮具、情侣杯系列、情侣表食品（30个）：红酒，茶，饼干、巧克力、果冻、饮料、休闲食品生鲜：水果，火锅底料，肉丸，糕点，散装干货，熟食，海鲜，火腿，香肠。促销活动建议：1 情人结 套住情人（购物送情人结一个） 2爱的宣誓 你我见证 3爱在七夕 购物送礼时间: 8月29日-9月10日宣传主题：感师恩 谢师礼宣传方式：邮报，店内POP，广播宣传；卖点：教师节商品促销建议：茶/保健品/散糖/酒水/休闲食品/果汁/礼篮/肉类/果蔬/干货/文具纪念品/精美礼品/化妆品/个人洗护品/服饰/首饰促销活动建议：1、凭教师证领取礼物一份时间: 9月12日-9月23日宣传主题：金秋风景线宣传方式：邮报，店内POP，广播宣传；卖点：秋装商品促销建议：非食品（40个）：各式男女秋季服装、床上套件，抱枕促销、热水器、雨伞雨鞋、护手霜，润肤霜，彩妆，纸品，护肤品套装食品食品（30）：红酒，补酒，茶，保健品，油，散糖，啤酒，米，粉丝，小食品，果汁，饮料。时间：9月26日-10月7日宣传主题：秋月舞中秋 桂香繁浓庆中秋宣传方式：邮报，POP，广播，水牌宣传。卖点：中秋佳节、旅游食品非食（30个）：秋装、体育用品、毛巾、清洁用品、洗发水、洗涤用品、牙膏、牙刷，卫生巾、唇膏、护手霜、棉被、碗筷、电磁炉、高压锅。食品（30个）：月饼、酒水、牛奶、巧克力、茶、高档酒、补酒、礼篮、礼盒系列、调味品、水、休闲食品、火腿、北京烤鸭、地方特产。生鲜（20个）：肉丸，海鲜，南瓜，萝卜，排骨、时鲜蔬菜。促销活动建议：1、月饼展销、优惠让利2、团购实惠3、中秋主题促销活动时间：10月5日-10月12日宣传主题：九九重阳 人福花香 宣传方式：邮报，POP，广播，水牌宣传。卖点：商品促销建议：乳制品饮料/保健品/奶粉/精装糕点、饼干类/碳酸饮料/干货/熟食/肉类促销活动：1、 凭老年证赠送XXXX(自有品牌)的以之为主或者XXX一瓶（包）时间: 10月10日-10月21日宣传主题：秋高气爽-秋游篇宣传方式：邮报，店内POP，广播宣传；卖点：秋季旅游商品促销建议：非食：化妆品、雨伞雨具、户外旅行用品、清洁用品、用具等食品：红酒，补酒，方便面、水、休闲食品、酱菜、火锅底料、粉丝、粉条、面条等生鲜（20个）：糕点、火腿肠、袋装冻品、烧烤食物、时鲜蔬菜时间：11月7日-11月18日宣传主题：“运动在初冬” 宣传方式：邮报，POP，广播，水牌宣传。卖点：商品促销建议：非食（30个）：以保暖、取暖用品商品为主、服装（新品上市）、冬季体育用品、毛巾、运动鞋、清洁用品、冬季护肤品食品（30个）：牛奶、白酒、啤酒、方便面、麦片、奶粉、巧克力、冲调食品、调味品、豆奶、火锅底料、蜂蜜、保健品。生鲜（20个）:水果，火锅配菜、火锅底料、肉丸、糕点、散装干货、熟食、海鲜、火腿、香肠等时间：11月21日-12月3日宣传主题：冬令进补节宣传方式：邮报，POP，广播，水牌宣传。卖点：冬季养生商品促销建议：非食品（30个）：保、取暖用品、冬季体育用品、厨房用品、电磁炉、汤锅、汤勺、保暖内衣、唇膏、护手霜、压力锅食品：（20个）：牛奶、巧克力、茶、补酒、调味品、水、休闲食品生鲜：（20个）：蔬菜、火锅料、羊肉、肉丸、海鲜、排骨、鸡、萝卜、山药、南瓜、干货促销活动：火锅主题文化节时间：12月5日-12月16日宣传主题：魅力冬日 美丽一身宣传方式：邮报，POP，广播，水牌宣传。卖点：冬季服装商品促销建议：非食品（30个）：冬装、各式男女冬季服装、羽绒服装、各种保暖被子.保暖内衣裤电热毯、床上套件，抱枕促销、热水器、热水袋.雨伞.护手霜，润肤霜，彩妆，纸品，护肤品套装.唇膏食品：（20个）：牛奶、巧克力、茶、补酒、调味品、水、休闲食品时间：12月20日-1月5日宣传主题： 圣诞迎好运 龙势给力年货解街 圣诞之吻宣传：制作KT板（活动，邮报）卖点：圣诞节商品促销建议：食品：礼品、过年货、粮油、中老年保健食品、滋补品、礼盒、干货、糖果、烟酒、滋补保健品、肉制食品、水果、节日商品、年货、食用油、米面类、调味品、调料品非食：圣诞系列礼品、服装、内衣裤、床品、鞋子、袜子、学生用品、儿童玩具、化妆品、清洁用品、清洁用具等建议促销活动：此档邮报主要关注促销商品的让利，进行部分生鲜商品、圣诞礼品的负毛利操作。时间：1月31日-2月10日宣传主题：春意浓浓 新学期，新装备 喜庆元宵，疯狂送礼宣传：制作KT板活动，邮报，卖点：学生开学商品促销建议：以文体用品为主，休闲食品促销、妇女保健食品促销、儿童糖果、方便面、果汁、饮料塑料制品等集中陈列冷冻食品（汤圆、水饺）/服装/学生用品/米面类/巧克力/咖啡/女士内衣裤/礼盒装化妆品/啤酒、红酒/休闲食品建议促销活动：购物满XX就送XX（买赠活动）。时间：2月13日-2月25日宣传主题：solove情人 示爱有礼 浪漫无“醉” 甜蜜时刻宣传：制作KT板活动，邮报卖点：情人节。商品促销建议：促销单品（80个）。非食：护肤系列用品路展、化妆品、集中陈列、文具.食品：巧克力、糖果礼盒、果冻、牛奶、休闲食品、果汁饮料（果汁、碳酸）、红酒系列、情侣套杯、精装皮具生鲜：卤制品、时鲜蔬菜、蛋糕、鲜肉、熟食；促销活动建议：1.巧克力促销活动、红酒、。 2.购物送鲜花、电影票等。时间：2月28日-3月11日宣传主题：缤纷妇女节 温情半边天 时尚购物女人街宣传：制作KT板活动，邮报卖点：3.8妇女节。商品促销建议：促销单品（80个）文具/服装/化妆品（春季化妆品）/内衣裤/纸品/卫生巾/洗涤用品/家居/家电/家居女士奶粉/乳制品饮料/粮油/大枣促销活动建议：1.场外三.八节护肤用品促销活动。2化状品主题促销周3时尚购物女人街/女人专刊时间：3月14日-3月25日宣传主题：维权三一五 放心消费 关心质量宣传：邮报，店内POP，促销墙。卖点：地方特产商品大型路展商品促销建议：促销单品70个：方便食品、干货、休闲食品、啤酒、时鲜蔬果、化妆品、春季护肤用品、水、饮料、家用电器、奶粉、果冻、促销活动建议：1.放心奶粉促销活动。 2.家电外场演示促销。时间：3月28日-4月8日宣传主题：“踏青”新主张 购物也疯狂 春光明媚-春游篇 祭祖专刊宣传：邮报，店内POP，促销墙。卖点：4.1愚人节；4.4清明节 针对此段时间的春游踏青活动，开展春游商品专卖活动商品促销建议：促销单品70个：饮料、啤酒、方便食品、便携熟食类、时鲜凉米线、口香糖、休闲食品、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、相机胶卷、日用品、易耗品、体育用品等促销活动建议：1.快消品外场促销活动（3-4场） 2.快速消费品满就送活动。 3.自有品牌 满XX就送 4.购买商品满“XX元”，可免费获赠风景区门票（联系当地风景区或者与旅行社合作）时间：4月11日-4月22日宣传主题：春季护肤总动员卖点：春季过度夏季，围绕护肤产品开展促销；商品促销建议：美容类食品/化妆品/服装/洗浴用品/纸品/个人卫生用品/剃须用品/个人时尚用具/休闲食品酒水饮料太阳帽眼镜。促销活动建议：1.化妆周，化妆比赛等； 时间：4月25日-5月6日宣传邮报主题：五一团购专刊 清爽价格,非常热卖宣传主题：劳动节慰问品商品促销建议：将价格进行到底女性服装/鞋袜/洗衣机/中老年奶粉/冲调品/针纺/小家电/休闲食品/饮料/粮油 /旅游用品/防晒用品茶饮果珍奶粉蚊香系列杀虫剂系列清洁用品等促销活动建议：1. 团购特汇。2. 五一场外大型活动时间：5月9日-5月20日宣传主题：感恩母亲 真情送礼卖点：5.10母亲节，商品促销建议：非食：（30个）女性服装、鞋袜、洗衣机、纸品、灭蚊片、灭蚊香、沐浴露、补水护肤用品、牙膏、厨房用品、体育用品、小家电、换季服装展等。食品：30个 中老年奶粉、吉玛特山泉水、酸角果汁、水、方便面、保健品、咖啡礼盒、无糖食品、饼干、休闲食品、冲调饮品、保健商品等。生鲜：20个牛奶、鲜肉、自制糕点、时鲜水果、速冻食品、鸡蛋、时鲜凉米线。时间：5月23日-6月3日宣传主题：欢乐六一 情浓端午 粽情飘香宣传：场外POP水牌、邮报卖点：6月1日儿童节，商品促销建议：每店促销单品50个非食：（20个）儿童护服系列路展，集中陈列，童装、玩具、文具、少儿书籍、休闲食品、饮料、奶粉、面包蛋糕、儿童百货。食品：（20个） 儿童奶粉、葡萄冲饮食品、咖啡、饼干、矿泉水、果珍、保健礼盒、休闲食品，散装系列果冻，散装系列饼干，糖果，果脯饮料果汁，碳酸生鲜：（10个）冰淇淋、面点、蛋糕、水果、牛奶、火腿肠、时鲜凉米线；促销活动建议：1.场外儿童游园活动 2包粽子比赛。时间：6月6日-6月17日宣传主题： 莘莘学子 伴您高考 高考总动员宣传：邮报，店内POP卖点：19日父亲节，24日-26日周末商品促销建议：促销单品30个非食：（20个）考试用具、清洁用品，消毒湿巾，纸品，文具集中陈列，电风扇。食品：（30个）：巧克力、酒水、补酒、茶、奶粉、无糖系列、冲饮食品、咖啡、饼干、果珍、保健礼盒。生鲜：（20个）：水果、面包、鲜肉、蔬菜、海鲜、牛奶。活动建议：1.爱心送考 2.夏季用品展销备注：一、店庆活动时间：店庆时间宣传主题：周年店庆系列感恩活动宣传方式：邮报，POP，广播，电视,水牌宣传。电视媒体报道：超市店面巨幅喷绘宣传、宣传车路宣、布标宣传（根据当地的城市建设管理而定：选择主街道和超市悬挂）。卖点：周年店庆具体内容根据X周年店庆活动规划安排。要求：促销活动多样、内容丰富、促销力度要大、DM商品丰富且力增供应商半价、超低价支持（掌控好库存）促销活动方式：超值换购、买赠、必须摆外场（但是要管控好库存、营业款、供应商串货）。二、补充说明 1、以上促销计划活动只是个建议性的年度促销计划，各位同事必须根据当地的消费习俗把握好时间和节令来做好促销增加人气，提升销售。比如A:客户的超市是开在少数民族比较聚居的区域，那我们就必须掌握他们的消费习惯、消费习俗