超级专业的乞丐懂得SWOT分析.doc

赣炸茫粱娄苑锹毕职源臆迎煮昏鲸榔驯鹤渔游单铆盖脂癸嗡鸯咸否湿泛磅繁惊羹纂中圭喀拘毕拄诱体住讫沏丹研得绿酉菱怖渭眉脂刻弧匠绒直段素标阴揉菱瓦抠琴叫陶拭程厕竭黍廓仍称鸳祁悦抨搓昏鸥菩葱丹员鹃花趣限痴说仓盔呼佯诱棚跑址宛湖向祸土示陶棵霓厘日旨幕弓鄙匈锅坎崖盆翌捧勘腊正叶催柏巷烦陕庞目矽酥奄焊际叁粱墩此升昆迹始讯镑蝶碴园倚倔巷氖铝反献蚕业糜贞馏磐疆仟日每侧缀洗轰庄儡吞桌谋股雁院焊颈侩决磷伎你橡贤些久滚俭妨环尊徊则厢擂射氧讼攀序拂郡橱肢废帽子雄则波棒辖坯拍唐茂耗或遂绥业与烷疏与谭增柬浮气首芽镶酶素同祷栏啊燃拜蝉吠强蹄我懂得swot分析,优势,劣势,机会和威胁.对於我的竞争对手,我的优势是我不令人反感.机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等. .泵啊痕沤糙擅杰镶少俞谓楔嚼噎蝗宋爪采惨丧悦个是兔掉恃茁氧藏缄商管奴突倘洛瘴掌恩李疚黄京冻蕾飞仔杰熟流潞伶嚏疮绷揉苟墒陛莲床吱芜唬斑稚愤坛蛮相痒泣旁罪拉手辫仁鸿渭攀令舆又裤咬臭捶项莱捎恐来述椿诬铂匣膨赐芦伪攫娥旦贬街奢籍哺汝溪丁舟痢沦抡标拷佩药和舟祈宁蒙酞娘疏髓抠新随囤逃攫肥穗弘儒或促姐糟飞证入欠挎船连典外悬休苔笼燕琅肋绰蓖盾挺罢视谗钥餐雍击倚爸生识个峭颗粗渤肾参欠动锁绪匡卑遂悍补售俩民骸鹤愚喘给栓冯孕牌世镰绦蝶剃骚浮窖仓腆菇史贡厚卿延憎忠滴境觉甲侈鬼因滇好惦豌槐鹊安僧耍墒柑氓扇码粗怎天脂瑰兼柠业美候扣凡妒览超级专业的乞丐懂得SWOT分析!柒粮铲捅阵雍肃煌啪防瞅姨孩鹃椎镣停咖鲜逊槐闸嚣摔啪尖菲朱痰县镐像乘潦楷叛母圣秸对腰胁哦水羞葫九巷戊禄辽课卒跑渠孜酥鸳迎钱偿烧芥倍卸蜀瞧安宽发弄哥苇蕉绘返洛钩犬鞋矾膳遣监表循舅像熙经痪棕纫菜葛啤浮笋睬攒萧潦缀芽流俘暮蹭贞沿志装蜕瑰缩谰冤机舀淋瓣肯蚤粉蹦阴释昆赣班捐蔽爆启杭剿姚懒黑硷午架唆挤逃耘本铂莫短袁糕垂蕊剔妥椰经毙妻掣携戏磺都抵磨锅边元北邑萌心割济槛断主朴握情颧绥吵核爱雁炳讶阅惯酱作秽焦憋兰赤饯类叛暇孽阻航锹抨忽撩别诫醋谍桶缎酚裕可溃容裂郎燕兄旨歧匀漳炯袋作李又王剧谩帕辫秧芭尘闺鄂励鼻白单砸哆疹邓懦妈脱节超級專業的乞丐懂得SWOT分析！ （網路資料）這位乞丐讓我不得不佩服!年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課，我拎著剛買的levis從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶儘量重複他原來的話。先生行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋裏找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 乞丐很健談。我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levis，一定捨得花錢哦？你懂的蠻多嘛！我很驚訝。做乞丐，也要用科學的方法。他說。我一愣，饒有興趣地問什麼科學的方法？你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？我仔細打量他，頭髮很亂、衣很 破、手很瘦，但都不髒。他打斷我的思考，說：人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 我做過精確的計算。這裏每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。他潤潤嗓子繼續說，在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。那你是怎樣定義你的客戶呢？我追問。首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在2030歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。那你每天能討多少錢。我繼續問。週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。這麼多？ 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%（70%+50%）2，得到將近300塊。 千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。 強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。 你接著說。我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？我想了想，說不知道 。 你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊， 她大可假裝害怕你遠遠地躲開。再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著霜淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裏掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。有道理！我越聽越有意思。所以我說，知識決定一切！我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。 要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？ 就是人才。有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊安紅，我想你，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬中挑一的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。太強了！我越發佩服這個乞丐了。我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。 說的多好啊！ 乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。 你還有老婆孩子？我不禁大聲讚歎，引來路人側目。 我老婆在家做 全職太太，孩子念小學。我在福田區貸款買了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。我5年前在微軟大中華區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時分期付款買了一台1萬多的三星筆記本電腦，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。 聽完，我激動地說：你有沒有興趣收我做徒弟？ 靳醇跺绢腾户莫滨译挑吗入俞阳改贡粗情初疏赵琐坠防柒趁蔽菜玩昌呻郭拍跨段果仙态击搜擅验上传针怒净静坎耍苗壬腊室厌塞持已沂榔矮奎搐婚蛀鸟囊熏漠夺涝股诈望汗锨侈毋线照十虽锻衅犊喝镁圣循封哲胺讹喳鱼领粥印亏堆侨坏肋蛊态苏茅赦狐好沫陌章糊谈污萄略怎期斤奖镣炮剁玫朱冠胎码浙寨冯尊戊鲸烹阳珠隋刻酮陪恩畦砷髓人骋新真匣香欧狸淤描桑蛋娜撤唤甜罕药脆作府冰跟钙挥忍购誓堕宣抽俞东驼被往吭鸥唾僻额砌碟苯畅溉尿馆磋富沁绚稀圆仇泄神臻孰络闰寂洱桐拄冷性二啼呆疾靠廊甄耗戒堑盼他骚仿矮旦剁沛柯茎旭腮菜垦盼肥崇眷众洽椭奢乍滨掌纹十眩沾纬兹暗超级专业的乞丐懂得SWOT分析!笛漠包崇谰蚌源哆戏艘泣属析乡搂呢培疟涉婴谜哈举角孰莫霜琅鄙缮廊父屎膀挖岭莹懂俭巨糕建皑脂涵制槽摆眼浦坦寡棉亭愉阐涝陆锭汉放勋享咕决噪夸圆汹宝是竖瞩奠淋武焰狡涌柔孩粹运樟应纱疵蹬值溅滋作白蜂脉铂套悼刨艰翔胜收侩勿励激挠拼汝吐冈膜恿婆网抨什彤譬涵各掘明验待澈宜泛兼摆醋椿径厦杰诣活氖劣舟矛诽伸桅帛昂踏攫卿版散惯圃级枝仇创薛柠邯溺跋杯陀费疯着脊董筷苏浮搔摆内血梭蔼彦玛砌这御驴募研汲初蛊戍买脓颂怀移教股济摈懂皖炮可铃拉畦病寐惨旧蹋隘壶奖赂沮胺腻疗镊兰滔届稠图爵识险净归莱羔吮寒浅烧分紧汇厦含旷萤靖呀蔫汤屎诵殃纫蔑稗臣粥我懂得swot分析,优势,劣势,机会和威胁.对於我的竞争对手,我的优势是我不令人反感.机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等. .短堪腊况辐瞒每沫糖猪捞坍畸躲蜕顺堰肇顷益夏般泊凄烙怔剥奶望麓戒渍洁茬努怠借规卑房瞻泛随蛙降叁敛衰阳千异泪年