2012年二季度县局金融方案.doc

关于开展2012年二季度金融主题营销竞赛活动的通知各部门、各金融网点：为夯实金融发展基础，追赶先进，实现“双过半”，决定在二季度开展金融业务“双过半”主题营销竞赛活动。现将活动方案通知如下：一、 竞赛主题扩客户,夯基础,赶先进,实现“双过半”二、 竞赛时间2012年4月1日2012年6月30日三、 竞赛目标(一) 专业发展计划1. 储蓄余额净增3000万元；2. 代理保费1000万元，其中中邮人寿360万元；3. 新增短信付费用户6000户;4. 新增电子银行 900 户（含个人银行和手机银行，睡眠户不算）:县城网点人均20户、农村网点人均10户; 5. 理财日均保有量 1000万元；6. 新增月代发工资 160 万元；7. 新增基础客户数4500户(存款金额在100元以上的客户）。县城网点（1）人均新增1000元及以上活期40户;（2）人均发展预存代扣户数30户;（3）人均新增理财客户10户。农村网点（1）人均新增500元及以上40户;（2）人均发展预存代扣农电费30户;（3）人均新增理财客户5户。 各指标计算任务要求：（1）活期新增户每户余额以季末帐户时点数余额为计算任务为依据。（2）预存代扣必须连续代扣3个月以上。（3）新增理财客户不含日日升新增客户。各网点具体计划见附表1。四、 参赛部门及人员全县储蓄网点（含网点负责人和储蓄营业员）五、 业务宣传费政策（具体见宣传费标准）六、 季度竞赛考核(一) 考核标准：季度奖考核1. 网点负责人（各类身份）3000元；2. 储蓄员1500元（其中派遣制员工1800元）。(二) 考核权重及分值：业务收入20分，余额20分，短信20分，保险10分，基础客户拓展10分，中邮5分，理财5分，电子银行5分，代发工资5分（农村网点换成报刊半年收订）； (三) 考核办法1. 各项目得分=完成比*权重分值；2. 保险完成总量中中邮保险占比需达30%；未达30%的，按中邮完成/30%反算保险完成总量；3. 期交保险按1:2冲抵趸交计划；4. 除收入、余额、保险（含中邮）、短信不封顶外，其他项目最多得分不高于2倍。5. 考核总得分最低不低于50分。七、 网点赶超比先奖(一) “赶超比先”综合排名奖1. 竞赛关联指标：余额净增40分，邮储短信30分，代理保险15分，基础客户拓展10分，中邮保险5分；2. 计分办法：项目得分=本点完成比/全县完成最高比*权重分值；3. 完成余额计划和短信计划且排名前5名的网点，分别奖励3000元、2600元、2200元、1800元、1500元；排名前2名网点，授予网点发展流动红旗称号。4. 未完成余额计划或短信计划的，按（余额比+短信比）/2*奖励基数核发。(二) “赶超比先”县局单项发展奖（季度前2个月）1. 余额完成累计达到当月进度，取前5名，第1名奖励500元、第2-3名奖400元、第4-5名300元；2. 保险完成累计达到当月进度，取前5名，第1名奖励400元、第2-3名奖300元、第4-5名200元；3. 短信具体见短信拓展方案。(三) 全市金融网点“突出重点，争当先锋”对抗赛1. 竞赛分组全市26个网点共分成3个组对抗：第一组：胜利、抱石、石岗、站前、铁路、程控、昌山、商城；第二组：河下、新溪、良山、水西、南安、罗坊、下村、杨桥；第三组：姚圩、松山、铁坑、操场、大坑、洋江、双林、高岚、洞村、凤阳。2. 月度对抗各小组得分取前三名，分别奖励400元、300元、200元，月度进行表彰，现场授予奖牌。后三名授予黄牌，现场扣罚400元、300元，200元；所扣罚的款用于奖励前三名。季末余额净增完成计划100%及以上的，返还所扣款项。3. 季度对抗对季末余额净增完成100%及以上，每组按得分取前3名，分别奖励1500元，1000元，800元。4. 具体竞赛指标及办法见市局文件或附件。八、 片区争先进位奖1. 竞赛关联指标：余额净增40分、代理保险15分、邮储短信30分、基础客户10分、中邮人寿5分；2. 计分办法：项目得分=本片完成比/全县完成最高比*权重分值；3. 排名前2名的片区且余额、短信2项完成比例相加不低于160%，分别奖励2000元和1000元。九、 竞赛要求1. 要切实抓好竞赛组织。要跟踪网点的业务发展情况，及时督导网点负责人，了解员工的思想动态，解决业务发展中遇到的困难。根据本中心实际情况，细化二季度考核办法。突出重点业务发展，狠抓落实，整体推进，同时，加大业务宣传力度，积极促进代发、代收、代理业务等中间业务的发展。2. 要切实重视基础客户拓展。基础客户是支撑网点金融业务健康、快速发展的基础，各网点负责人要肩负起基础客户拓展的责任，按照局里下发的客户拓展专项办法抓好活动的组织，切不得走过场，让活动流于形式，各网点负责人要确保本次活动取得实效。3. 要切实重视高效业务发展。各网点要切实重视活期和短信业务的发展，把思想统一到这两项高效业务发展上来，分析原因，找出差距，想出对策，做好员工的动员工作，让所有的员工都投入到发展业务的热潮当中，勇往直前，奋勇当先。4. 要切实重视学习和服务工作。各网点前台营业员要加强业务学习，提高自身素质，加强与用户的沟通，抓住机遇，强化营销；各网点营业人员要切实做到优质服务，负责