oppo手机促销活动方案

1 / 25 机促销活动方案 方案一： 机促销活动方案 一、 机 析 优势： 2000的手机价格竞争优势比较强 劣势： 前市场占有率较低 型单一 机会： 音乐的要求也越来越高 威胁： 争比较大 销售价格竞争激烈 二、活动目的 2 / 25 加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。 机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。 何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里 名气，增 加销售量，传递 我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的” 四、活动时间 20 5 月 1 日 5 月 3 日 五、活动地点： 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场 3 / 25 六、活动对象： 大学生、情侣、工人 七、活动内容： 活动前的准备： 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于 一定的印象和了解。 2、准备好一切促 销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置：在步行街每隔 80 米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。 4 / 25 5、舞台布置： 1 米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽 2 米；上行写： 机，真情回报重庆人民（ 机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左 右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆 2 米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。 6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员 7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也 可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也5 / 25 要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。 8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员 的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。 活动中的操作节目设置： 1、情侣组： （ 1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好 司统一的服饰。 （ 2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方 . （ 3）最后找准了自己的另一半的将送出由 司提供的精美情侣手表一套 2、学生组：（ 1）现场邀请一些学生清唱 告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由 司提供 部 3、游戏组（快速投球）： 6 / 25 （ 1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里 （ 2）按照规定的时间投进写有 篮球最多者为胜利，送由 司提供的直板体验机一部。 活动后的延续购买现场：当天购买 何手机都有促销价格，还有赠送 1G 内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。 八、活动经费 九、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费 者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20度 “留住最真的”爱。 7 / 25 方案二： 机促销活动方案 品牌优势 牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 技术优势 得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主 流的视频格式 频直频播放。同时也是手机行业里首家获得 权的公司。加上自主研发的 音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 价格优势 10002000 的手机价格竞争优势比较强，也是 机取8 / 25 胜的原因之一。 经验优势 有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 起步较晚 机 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。 资源劣势 9 / 25 相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。 手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展， 电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越10 / 25 来越高 同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增 加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。 二、 机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。 树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的11 / 25 目标消费群体和流动量大的地方（ 如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。 1、活动主题：我的音乐我做主 2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里 名气，增加销售量。 3、活动时间： 20 1 月 1 日 4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方 5、活动对象：大学生、情侣 6、活动内容： 1）促销开始前的准备： 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以 赴的广告活动，使人们对于 一定的印象和了解。 12 / 25 2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 2）节目设置： 1、情侣组： （ 1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。 （ 2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作 为彩铃送给对方，有奖品赠送。 2、学生组： （ 1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影13 / 25 中的角色； （ 2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。 3、游戏组（快速夹球）： （ 1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里 （ 2）按照规定的时间里夹出写有 乒乓球最多者为胜利，送奖品 （ 3）购买现场： 1）当天购买 何手机都有促销价格，还有赠送 1 2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。 14 / 25 方案三： 机促销活动方案 一、进行市场分析，确立促销目标 （一）市场分析 去年 ,机在南通各大卖场里的销售比例为 18%，诺基亚 40%，三星 20%，步步高 15%，金立 8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第 一。从今年年初开始， 机的销售比例明显下降，已不足 18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了样是步步高旗下的一个品牌，在功能上 步步高手机的功能大同小异 ,而在价格上 比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。 机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而 机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择 竟 一个国产品牌。相对于贸易机而言，不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。 15 / 25 机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了 提高知名度，扩大销量而举行的。 （二）确立促销目标 根据上文的市场分析，本次南通 机五一促销活动的目标确定为： 碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响 25 人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。 个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾 客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。 机的目标消费者群是16 / 25 年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。 机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。 逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。 二、确定促销相关要素 (一 )促销对象 本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子 ，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是 机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。 （二）促销时间 20 5 月 1 日至 2 日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动17 / 25 的最佳时期。 （三）促销地点 南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会 影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。 （四）促销工具 本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、 告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。 惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案， 是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而 且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播 有18 / 25 利于消费者走近 柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层 吸引顾客。高层 ，挂在最高处，吸引 10 米外仰视的顾客；中层 支在柜台上 80 公分高，吸引 5 米内平视的顾客；低层 吸引 3 米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！ 通过江海晚报、南通广播对本次 一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。 三、促销方案的 内容 促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。 （一）诱因的大小 本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。 19 / 25 （二）参与条件 本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。 （三）促销活动的媒体分配 本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对 过江海晚报和南 通广播电视台让大众知道有本次促销活动。 （四）促销时间的长短 本次活动定为二天。 （五）整体促销预算 本次促销活动的场地费 2000 元，演员 100 元每个人，共11 人，道具 800 元，临促 50 元每天（ 20 个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。 20 / 25 四、促销方案实施流程 （一）培训 在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解 能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾 客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对机的功能有一个简单的了解 ,能给顾客做简单的介绍 ,在现场能积极配合促销员的工作 活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。 （二）现场舞台布置 活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台 1 米高，长为米，宽为米，用红地毯铺上。背景长米，宽 2 米。上行写： 机五一真情回报南通人民（ 机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） ,舞台左右各放 一个音响。舞台前再摆个气模。 21 / 25 （三）柜台设置 柜台和舞台距离为 8 米，用 12 个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。 （四）人员选择 舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很 强的应对现场的能力 ,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。 柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解 款手机的功能，22 / 25 并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。 （五）服装的选择 舞台人 员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。 五、促销活动注意事项 （一）安全问题 五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。 （二）演示机问题 促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插23 / 25 ，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用 手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。 （三）柜台的陈列、形象问题 陈