永华公寓开盘前营销推广执行方案.doc

永华公寓开盘前营销推广方案前言本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！目录第一章 开盘营销推广目标第二章 开盘营销推广任务第三章 开盘前营销推广思想第四章 第一阶段营销推广执行第五章 第二阶段营销推广执行第六章 第三阶段营销推广执行第七章 营销推广费用预算第一章 开盘营销推广目标开盘实现销售350套目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！开盘前实现客户来访2800组目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！开盘前实现日均来访47组目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。第二章 开盘营销推广任务在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！一、品牌任务如何在最短的时间内打响项目品牌？做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。二、市场任务如何在最短的时间内启动市场？从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！三、客群任务如何在最短的时间找到目标客群？新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！四、产品任务如何在最短的时间内打透产品？本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！第三章 开盘前营销推广思想一、营销推广主题望江路自由商务易居公寓doho联合体望江路：突出地段优势，表示所处位置的黄金发展前景。自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整二、营销推广执行思想1、核心思想高打高入综合营销（1）关于高打高入第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！（2）关于综合营销综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。媒体推广包括报纸、网络；渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等；活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。三、开盘前营销节点划分1、营销推广节点示意图高打高入/综合营销：报纸、网络、候车亭、车体、短信、电梯间、派单、路演、酒会等确保3月20日前准备工作全部就绪第三阶段：开盘期第二阶段：认筹期第一阶段：亮相期5.17认筹日5.25开盘日3.25售楼中心开放推广亮相6月5月4月3月2、开盘前营销推广节点划分根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！（1）第一阶段：亮相期 时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。（2）第二阶段：认筹期 时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。（3）第三阶段：开盘期 时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。四、开盘前营销推广手段权重销售目标：350套需要客户：2800组渠道活动媒体电梯道旗车体车亭短信派单网络软广硬广现场酒会展会路演1358522210102545100%本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。第四章 第一阶段营销推广执行3月25日-4月30日一、营销推广思想1、阶段口号平地惊雷 一鸣惊人阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！2、本阶段任务3月25日全城亮相，Doho轰动合肥任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！二、营销推广主题SOHO之后看DOHO30-120商务居住联合体震撼入市本阶段作为强势传播期，以SOHO概念打DOHO概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！三、媒体推广组合1、媒体组合思想报广+软文+网络本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。2、报广媒体执行报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！轮次日期星期媒体版面主题费用第一轮3月25日周二新安晚报整版SOHO之后看DOHO30-120商务居住联合体震撼入市2.4万3月26日周三商报整版SOHO之后看DOHO30-120商务居住联合体震撼入市2.4万3月27日周四合肥晚报整版SOHO之后看DOHO30-120商务居住联合体震撼入市2.4万第二轮4月2日周三新安晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万4月3日周四新安晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万4月3日周四合肥晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万4月4日周五新安晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万第三轮4月9日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月10日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月10日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月11日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万第四轮4月16日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月17日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月17日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月18日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万第五轮4月23日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月24日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月24日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月25日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万合计共出街19次26.4万3、软文媒体执行软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！日期星期媒体版面主题费用3月26日周三新安晚报整版系列软文1： 合肥一夜之间惊现DOHO协商赠送4月2日周三新安晚报整版系列软文2：郑鹏专访：DOHO来到合肥协商赠送4月9日周三新安晚报整版系列软文3： SOHO之后真的要看DOHO？协商赠送4月16日周三新安晚报整版系列软文3：DOHO性价比不是一场游戏协商赠送4月23日周三新安晚报整版系列软文3：DOHO成为2008住宅投资新宠协商赠送4、网络媒体执行三大网站同时传播针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站执行日期主题费用合肥论坛网3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO30-120商务/易居公寓联合体震撼入市暂定2万搜房网3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO30-120商务/易居公寓联合体震撼入市暂定2万家园网3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO30-120商务/易居公寓联合体震撼入市暂定2万合计3大网站同一主题6万小结：以上推广的重点，媒体费用约32.4万四、渠道组合策略1、渠道推广思想3月25日5大渠道亮相全城直击目标受众候车亭+车体+短信+电梯间+派单第一阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！2、候车亭名称数量路段执行日期主题费用候车亭200块望江路、潜山路、长江路、黄山路3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO30-120商务/易居公寓联合体震撼入市暂定4万3、车体广告名称线路数量执行日期主题费用车体待选10辆3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO30-120商务/易居公寓联合体震撼入市暂定4万4、短信群发名称针对对象执行日期星期次数单价费用短信25-35岁的中坚群体。3月25日-4月30日每周二、每周五4万条/次，第一阶段发布10次，共计40万条0.08元/条3.2万5、电梯间名称针对对象执行日期数量范围费用电梯间针对写字楼内的商务、公寓群体3月25日-4月30日200块长江路、徽州大道附近的大中型写字楼4万6、派单50万份单页“地毯式轰炸”派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称针对对象执行日期数量范围费用派单针对写字楼内的商务、公寓群体3月25日-4月30日30万份第一轮：附近居民区、主要路段、沿街商铺第二轮：附近大型企业、政务区办公人群第三轮：淮河路步行街、黄山路沿线等6万小结：候车亭+车体+短信+电梯间+派单等渠道费用合计为21.2万元五、公关活动1、公关活动思想3大活动打造声势第一阶段作为启动期，一定要在活动上下足功夫。所以在活动上，采用现场+外展活动，持续掀起看房热潮！2、活动1销售中心盛装开放仪式地点：销售中心现场日期：3月25日目的：配合铺天盖地的推广模式，现场特别举行一场活动，迅速引起市场的关注点。内容：售楼部开放剪彩仪式、企业领导人讲话、现场文艺演出热闹启动。活动预算：5000元3、活动2全城系列路演打造声势地点：淮河路步行街、国购广场日期：每周日（3月30日、4月6日、4月13日、4月20日、4月27日）目的：在中心区、商业区进行现场展示演出，可以有效促进和传播项目知名度。内容：产品展示位、现场演出、现场派单活动费用预算：6000元/次，5次合计3万4、活动3春节电影节，看房送门票目的：为更好的吸引现场客户来访，同时可在市场造成一定声势，引起部分关注！地点：合肥某剧院日期：4月26日晚内容：凡活动前到现场看房客户，均赠送电影票一张；活动当日，现场讲解及答谢购房者的厚爱和支持，拉取现场选票。费用预算：1万元小结：第一阶段关于活动费用为4.5万【第一阶段总结】媒体费用32.4万，渠道费用21.2万，活动费用4.5万，总费用合计60.8万元第五章 第二阶段营销推广执行5月1日-5月17日一、营销推广思想1、阶段口号持续跟进 筛选客户阐述：本阶段经过1个月的前期造势之后，在市场上形成一定知名度。为保证认筹的成功，就必须筛选客户。而这正是通过认筹活动进行筛选！2、本阶段任务盛大认筹，再掀波澜任务：持续炒作活动维持热度，为认筹做好基础铺垫！二、营销推广主题5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！三、媒体推广组合1、媒体组合思想报广+软文+网络本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。2、报广媒体执行报广传播，本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！日期星期媒体版面主题费用4月30日周三新安晚报整版5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席2.4万5月7日周三新安晚报4p版5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席4万5月13日周三新安晚报整版5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席2.4万5月14日周四合肥晚报半版5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席1.2万合计共计5次报广10万3、软文媒体执行软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！日期星期媒体版面主题费用5月7日周三新安晚报整版DOHO产品的两面性解析协商赠送5月13日周三新安晚报整版DOHO产品的两面性解析协商赠送5月14日周四合肥晚报整版5月17日DOHO产品邀请协商赠送4月30日周三新安晚报整版5月17日DOHO产品邀请协商赠送4、网络媒体执行三大网站同时传播针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站执行日期主题费用合肥论坛网5月1日-5月17日5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席已付搜房网5月1日-5月17日5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席已付家园网5月1日-5月17日5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席已付合计3大网站同一主题无小结：以上推广的重点，媒体费用约10万四、渠道组合策略1、渠道推广思想5大渠道全部更换信息内容候车亭+车体+短信+电梯间+派单第二阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！2、候车亭名称数量路段执行日期主题费用候车亭200块望江路、潜山路、长江路、黄山路5月1日-5月17日5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席已付3、车体广告名称线路数量执行日期主题费用车体待选10辆5月1日-5月17日5月17日Doho会员全城招募30-120商务居住联合体约定入席已付4、短信群发名称针对对象执行日期星期次数单价费用短信25-35岁的中坚群体、前期积累客户群。5月1日-5月17日每周二、每周五4万条/次，第一阶段发布4次，共计16万条0.08元/条1.28万5、派单20万份单页集中散发派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称针对对象执行日期数量范围费用派单针对写字楼内的商务、公寓群体5月1日-5月17日20万份与第一阶段等同4万小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为5.28万元五、公关活动1、公关活动思想2大主题活动持续推进本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。2、活动1合肥房展会盛装亮相时间：5月初目的：在房展会上亮相，可以有效吸引一部分购房客户，这是与其它楼盘进行很好对比的一个重头戏！内容：现场咨询、礼品派发、小型演出等。费用预算：4万元3、活动25月17日盛大认筹活动时间：5月17日地点：可安排在酒店内容：购房客户现场排队，按照顺序进行VIP会员登记。缴纳相应的认筹金。具体方案另做费用预算：3万元小结：活动预算费用为7万元【第二阶段费用预算】媒体费用10万+渠道费用5.28万元+活动费用7万元=22.28万元第六章 第三阶段营销推广执行5月18日-5月31日一、营销推广思想1、阶段口号硕果丰收 客户维系阐述：本阶段随着认筹的完成，全面进入准客户的维护方面，确保开盘成交率的成功！2、本阶段任务盛大开盘，最后冲刺任务：持续炒作活动维持热度，做好认筹客户的维系工作，为开盘做好基础铺垫！二、营销推广主题5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！三、媒体推广组合1、媒体组合思想报广+软文+网络本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。2、报广媒体执行报广传播，本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！日期星期媒体版面主题费用5月21日周三新安晚报整版5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻2.4万5月22日周三合肥晚报4p版5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻2.4万合计共计2次报广4.8万3、网络媒体执行三大网站同时传播针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站执行日期主题费用合肥论坛网5月18日-5月31日5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻已付搜房网5月18日-5月31日5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻已付家园网5月18日-5月31日5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻已付合计3大网站同一主题无小结：以上推广的重点，媒体费用约4.8万四、渠道组合策略1、渠道推广思想4大渠道全部更换信息内容候车亭+车体+短信+派单第三阶段的营销推广，以4大快捷渠道为市场切入点！2、候车亭名称数量路段执行日期主题费用候车亭200块望江路、潜山路、长江路、黄山路5月1日-5月17日5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻已付3、车体广告名称线路数量执行日期主题费用车体待选10辆5月18日-5月31日5月25日Doho开盘30-120商务居住联合体签约进驻已付4、短信群发名称针对对象执行日期星期次数单价费用短信25-35岁的中坚群体、前期积累客户群、认筹客户。5月18日-5月31日每周二、每周五4万条/次，第一阶段发布2次，共计8万条0.08元/条0.64万5、派单10万份单页集中散发派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称针对对象执行日期数量范围费用派单针对写字楼内的商务、公寓群体5月18日-5月31日20万份与第二阶段等同2万小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为2.64万元五、公关活动1、公关活动思想酒会+开盘仪式双活动本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。2、活动15月23日客户答谢酒会仪式目的：维系已经认筹客户，增强开盘的成交比率，展示公司实力，产生归属感。地点：酒店内容：现场产品说明会，现场文艺演出，现场联谊活动。活动预算：3万元3、活动25月25日盛大开盘仪式目的：进入最后的销售期，所有推广结果都是为今天的收获。地点：销售中心现场内容：开盘剪彩仪式、小型文艺演出、选房活动。详细开盘方案另做之活动预算：2万元小结：活动预算费用5万元【第三阶段费用预算】媒体费用4.8万+渠道费用2.64万元+活动费用5万元=12.44万第七章 营销推广费用预算第一阶段：总费用合计60.8万元第二阶段：总费用合计22.28万元第三阶段：总费用合计12.44万元开盘前营销推广费用为95.52万元恒辉地产顾问机构下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了党内监督条例和纪律处分条例两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的中国共产党党内监督条例(试行)和中国共产党纪律处分条例，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过中共中央关于加强党的执政能力建设的决定中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是：建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作，从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用，形成惩治和预防腐败的整体合力。二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设。加强领导干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求。这是因为领导干部作风问题不解决好，科学发展观就很难落到实处，那种因循守旧不思进取的作法，那种违背规律，盲目蛮干的作法，以及那种只看眼前，不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架子的做法都是与科学发展观的要求，科学发展的目标格格不入的。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风，自学纠正违背科学发展观的观念和做法，扎实解决好制约科学