中学2016年招生策划书-策划书

1 / 4 中学 2016 年招生策划书 成立中学部 2016 年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略； 制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章； 组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才； 定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库； 加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销； 制定学部招生控流 考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作； 营销策略 【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展2 / 4 板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生 源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。 【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。 活动开展的目的及意义 3 / 4 凝聚每份爱，点燃颗颗心。为了使自己的爱心付诸于实际行动，以行动来帮助那些需要帮助的人；为了那一双双期待的眼神得到一丝丝安心和惬意。我社再次展开一次爱心回收活动，主要针对即将离校的学长学姐们。 宣传资料的准备 此次活动主要以发放宣 传单为主，宣传对象主要针对大三的，宣传单上要注明活动时间、联系方式等相关事宜。不单独设点，社团内部各成员都必须清楚了解活动的内容及目的，落实自身责任。 具体人员安排 活动之前，社团成员要针对大三宿舍进行宣传，每一栋楼安排一个负责人，共分为 4 组，每组成员里要有财务事务部、监察事务部和秘书处的人员，以便进行活动时更好完善工作。 宣传时间 各组成员清楚自己的工作后，由每组负责人安排、调配，到大三寝室进行逐一、耐心的宣传。本次活动不会单独设点，若有人联系我们，各负责人必须落实工作，通知本组的人到寝室回 购，确保有人去收购。事先准备好称、塑料袋和收据，由监察事务部、财务事务部和秘书处的人员在场协作。收购时所需的资金暂时先由负责人垫付，记录好每一笔账，活动结束时统一到财务事务部报账。 4 / 4 回收物品的保管 回收的物品实行统一妥善保管，以便活动结束后统一进行管理。此次活动将持续一段时间。 收购时应注意以下几点 : 1、由于本次活动可能会受到寝室楼管理员的阻碍，为了不引起不必要的麻烦，收购时尽量保持低调，尽量避开管理员，以便活动的顺利进行。 2、收购人员在称重时，要注意重量，尽量避免出错。 3、由于涉及收 购的书会比较多，而且很重，在搬运时一定要注意自身安全问题。 4、各组人员要团结互助，相互联系。 涉及所收集的书籍、物品管理 在活动还未结束之前，所收的书籍很多可