“汉中仙毫”网络营销方案策划.doc

设计题目“汉中仙毫”网络营销方案策划设计摘要：随着经济的发展现在已经进入了网络化时代，目前我国的网民已经达到将近4亿的水平，网络营销已经是目前范围最广，投资成本最低的一种营销方式。汉中仙毫作为汉中茶叶代表，由于地理环境的限制，始终无法被全国人民知道，随意借助网络这一方式正是推广汉中仙毫的最好方式，汉中茶叶也将从网络被全国人民所熟知。不断的提升汉中茶叶的地位和汉中茶农的收入，并且带动汉中旅游。汉中市委市政府也下定决心要推广汉中茶叶，所以借此机会，通过网站营销会更佳的事半功倍。指导教师意见：成 绩教研室意见：教研室主任 年 月 日目录第一部分 网络营销环境分析3一、总体环境分析31、政治环境32、文化环境33、经济环境34、技术环境分析41、行业内竞争分析42、网络消费者分析4三、SWOT分析51、优势52、劣势53、机会64、威胁6第二部分 营销目标6一、树立推广“汉中仙毫”品牌6二、协助实现销售目标7第三部分 营销定位7一、模式定位7二、内容定位8三、策略定位8四、市场定位8第四部分 网络营销策略选择9一、网络营销的4P策略91、产品策略92、价格策略93、渠道策略。94、促销策略。105、顾客关系与服务维护策略。10二、网站规划与建设111、网站需求分析112、网站目标访问者分析113、网站模块与功能设计124、网站技术实现与内容设计135、网站优化27三、网络推广策略281、登陆搜索引擎搜索。282、E-mail营销推广。283、BBS社区推广。294、病毒性推广策略。30第五部分 经费预算30第六部分 效果评价30第七部分 参考文献32第一部分 网络营销环境分析一、总体环境分析1、政治环境汉中市政府先后组团分别参加了西安首届茶博会和北京第五届中国国际茶博会，“汉中仙毫”斩获多项金奖。去年起，汉中市茶业协会对“汉中仙毫”实行定点产销企业资格认定，采取“企业自愿申报，专家评估，颁证挂牌”的办法，加大标准化生产技术培训，统一定点经营企业、经营门店门头标志，加强市场监管，规范经营秩序。截至目前，全市共认定247个“汉中仙毫”定点生产企业，195个“汉中仙毫”定点经营企业。汉中市政府副市长郑宗林在接受本报记者采访时说：“汉中借助地理标志产品保护工作，强力推进品牌整合，汉中茶叶统一称之为汉中仙毫。使多年困扰汉中茶产业发展的品牌多、杂、乱问题得以逐步解决，为进一步做大做强汉中茶产业奠定了良好的基础。2、文化环境中国名茶娇子汉中仙毫古巴蜀地区是中国茶的摇篮，汉中茶区属古老的巴蜀茶区的最北缘，是茶叶原生地和优生区，也是茶文化的重要发祥地之一。汉中茶叶始于商周，兴于秦汉，盛于唐宋，繁荣于明清，系跨越千年“茶马互市”的主要基地。“纬度高、海拔高、云雾几率高、富含锌硒、远离污染”的自然地理优势和生长环境使汉中茶具有“香高、味浓、耐泡、形美、保健”五大特点,自古至今都是贡茶、名优茶的知名产地。3、经济环境上世纪八九十年代，汉中茶叶曾获得二十多个省以上名茶称号。从2005年起，汉中市启动了茶叶品牌整合工作，提出了“政府引导、市场运作、行业实施、协会监管”的指导原则，实行统一品名、统一工艺、统一标准，将原有的“午子仙毫”、“定军茗眉”、“宁强雀舌”、“秦巴雾毫”、“汉水银梭”等二十多个品牌整合到目前的“汉中仙毫”一个品牌。2007年12月，“汉中仙毫”荣获国家地理标志产品保护，国家质检总局发布了“汉中仙毫”质量技术要求，明确技术标准，严格质量管理。“汉中仙毫”在2008年西安第二届茶博会和北京第五届中国国际茶博会上获得多项金奖，受到知名茶叶专家、参展商、茶叶企业和广大消费者的高度评价，品质优异的汉中茶叶进入中国名茶序列已实至名归。2008年以来，汉中市茶产业办公室、汉中市茶业协会对“汉中仙毫”实行了定点产销企业资格认定，实行企业自愿申报，市茶叶办聘请专家评审、颁证挂牌。目前，全市共认定“汉中仙毫”定点产销企业450个，产品质量和效益不断提高。随着市场知名度的不断提升，“汉中仙毫”定会誉满华夏，香飘九州。4、技术环境分析 午子仙毫产于汉中午子山一带，冬无严寒，夏无酷暑，雨量充沛。该茶为半烘炒条形茶，鲜叶要求严格，制作精湛。鲜叶标准为一芽一叶初展，经堆放、杀青、揉捻、初干、做形、烘焙六道工序而成。午子仙毫由于产地自然条件优越，加之采制精细，形成了独特的品质。 二、行业环境分析1、行业内竞争分析 由于汉中仙毫物美价廉，深受广大消费者喜爱，好评如潮，所以许多商家都开始经营，加上政府的支持，截至目前有195个“汉中仙毫”定点经营企业，竞争很激烈。2、网络消费者分析 根据消费者收入水平、消费水平、消费观念、对网络交易信任程度、网络交易习惯等方面进行分析，在网站上的商品进行了人性化的设计。茶叶品种分类考虑茶叶品牌、茶叶产地、茶叶口味、茶叶采集时间等方面，茶叶等级分类有特级、一级、二级、三级。根据消费者各种不同需求提供产品，在等级、口味、成色、价格各方面竭力满足顾客需求。 在网上交易中，根据消费者付款习惯进行细分，满足各种消费者需求。在产品包装上，完全满足消费者，包装盒的大小、颜色、形状、硬度等完全由顾客选定。三、SWOT分析1、优势文化优势：全市辖十县一区，总面积2.72万平方公里，人口376万。至少有3000多年历史。中国最早的一部地方志书华阳国志中记载，约在公元前12世纪古巴国的人们把茶叶作为地方特产敬献给周天子武王，贡品茶“形似月亮，紧压成团”名曰“西乡月团”，应该是世界上最早的贡茶。“西乡月团”大约产自今天我市的镇巴、西乡县一带。 地形优势：汉中位于陕西省西南部，处中国版图地理中心，盘秦巴汉源沃土富壤，行政区划属大西北，气候地理分界为南方。自然地理优势和生长环境，使汉中茶具有“香高、味浓、耐泡、形美、保健”五大特点，纬度高、海拔高、云雾几率高、富含锌硒、远离污染”的自然地理优势和生长环境，更是汉中茶叶生长的优势。2、劣势 汉中北倚秦岭，南俯巴山，东部为秦岭山脉向东南延伸的余脉和巴山向东北斜落的山丘交汇处，中部为汉江平坝地带东段。西部南北两侧高，中间平坦，隔湑水沿汉江北侧向东展开。南部为巴山丘陵地带，黄金峡镇白沙渡，海拔 389.7米，为全县最低点。秦岭南坡各条山梁，受湑、溢、党、酉、金等河纵向切割，自北而南，向汉江谷坝延伸。汉江以南，巴山丘陵受河流树枝状切割，涧岭纵横，沟坝相连，坡势平缓。全境地势呈东、北高陡，南部低缓，中部低平。由于山水阻隔，对汉中出行影响很大，交通运输很不方便，现在虽然西汉高速通车了，但是交通仍然是汉中经济当然也包括茶叶业的发展的瓶颈。 品牌杂乱，知名品牌太少这一现状也制约了汉茶产业的发展。当地很多茶园基础差，产量低；茶企规模小，生产技术和设备落后，生产组织化程度低，茶叶质量难以保障。位于西乡县的陕西规模最大的陕西省午子绿茶有限责任公司，到20世纪末，其年产量也不过5000公斤。3、机会 2010年4月28日中国陕西（汉中）茶叶节在汉中市桥北广场隆重开幕。茶叶节以“弘扬茶文化、打响茶品牌，发展茶产业、壮大茶经济”为主题，使汉中茶叶品牌深入人心，吸引了大量游客、商人。汉中政府大力支持汉中茶叶网络营销发展，汉中茶叶发展前景很好！4、威胁 由于汉中茶叶网络营销品牌还没有打出去，加上很多人对网上购物还存有戒心，并且网上不法分子骗人、货物以次充好等现象仍然没有彻底解决，这将是限制汉中茶叶网上营销的一只拦路虎。成为其发展的最大威胁。第二部分 营销目标一、树立推广“汉中仙毫”品牌 （1）、在政府网站、本地旅游网站等当地知名网站上加上有关产品主要信息级链接。（2）、群发到排名较高的博客和商贸网，关键词覆盖面广，内外销都适用。 （3）、还有一个比较直接的方法，那就是参加搜索引擎竞价排名，马上就能看见排名。 （4）、在电视、广播等渠道也把广告推广做到位。 二、协助实现销售目标 （1）、确定销售目标。（包括年度、月度销售目标）具体分为： A、销售额目标：向各个区域市场下达的销售额任务，以出货额或量计算。 B、销售费用率目标：规定每个区域的产品或总体市场拓展费用占该区域同期销售额的比重，具体包括：条码费、助销物、广宣品、赠品、促销品等及其他零散的小额市场拓展费用。 C、销售利润目标 D、其他目标（2）、分解销售目标分解步骤： 第一步：在规定的时间内分解 第二步：逐级分解 举例： A、在规定的时间内，完成自己的任务。B、按照要求在规定的时间内分解，必须有质量的完成任务。第三部分 营销定位一、模式定位 采用C2C网络营销模式。2009年的网络购物是互联网发展的一个亮点，在一片愁云惨淡之中依旧发展得生机勃勃，伴随着网络购物网民规模迅速增长的是，C2C网络交易规模的快速增长。此外，不仅仅网络购物这个市场的蛋糕在摊大，网络购物市场的内部结构也在悄然发生一些变化。我们有理由相信，2011年的网络购物发展将会更好。 （1）、信用评价体系正在改革 2009年网络购物市场的一件大事是百度有啊的上线。百度有啊针对市场盛行的信用评价体系进行了改善，规定用户购买实物商品选择“按卖家信用等级”排序时，卖家因出售虚拟商品而获得的信用度在排序时将不会被计算。而相应的，用户购买虚拟商品选择信用排序时，实物信用度也不会计算在内。在一定程度上改善了信用评价体系。 但是市场上其他炒作买卖信用评价体系的事情仍旧很多，还需要电子商务平台出台更多的措施防范杜绝，一旦这一根基动摇，则会影响C2C的良性发展。（2）、物流体系改革 除虚拟商品外，所有实物商品的网络购物都绕不开物流体系，而物流体系又是C2C电子商务平台控制力最弱的一环，物流体系极大地影响了网民的购物体验。2009年，已初见端倪，淘宝与卖家联手，与快递公司间进行约定，有约定的快递一律加盖过“支付宝ALIPAY”的印章，支持快递公司各地网点的“先验货后签字”程序。在一定程度上保障了网民的购物权益，我们期待，在物流环节上，2011年能够有更令人惊喜的改革。二、内容定位 主要营销汉中仙毫系列茶叶，如果有机会，也会附带其他汉中土特产。三、策略定位产品、定价、渠道、促销、人员、过程和有形展示 采用网络营销与实体营销相结合的方式，利用网络广告、电视广告、实体广告，尽量形成好的、广博的口碑效应。四、市场定位 我们的目标市场根据不同的方面划分：（1）、年龄。根据年龄阶段，目标市场定位在30岁60岁之间，这个阶段的人群用高档茶送人或着自己品尝，也具有一定的茶叶知识懂得茶叶文化。（2）、地域。当我们把汉中仙毫的品牌打出去的时候，人尽皆知，大多数消费者将会是慕名而来购买，加上地域限制，网上购物又方便，所以外地人将会占目标顾客的很大一部分。（3）、收入水平。根据目标客户收入水平的高低，我们把同种产品分为几个等级：特级、一级、二级、普通级。把不同的产品产品也根据品质分为三六九等，以尽量满足更多的客户。第四部分 网络营销策略选择一、网络营销的4P策略1、产品策略（1）、形式产品（Tangible Product）营销产品以散装茶叶和包装茶叶结合的方式为主，不同级别用不同的包装形式加以区别。（2）、附加产品（Augmented Product）附加产品这方面包括免费送货、保证质量、售后服务等。在客户购买产品达到一定数额时，可以考虑免邮费送货。每笔订单都要保证产品质量，保证把正确的产品送到正确的客户手中。当由于我方原因出现货物质量问题时，主动向客户提出免费退、换货。2、价格策略（1）、新加入者的渗透稳定策略。以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为食品业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。（2）、组合产品的价格策略。随着竞争的加剧，我们可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。（3）、差别价格策略。对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，团购特惠价，周日优惠特价，在节假日提高价格等。3、渠道策略。渠道通常指产品从出厂到进入柜台,进入零售点的整个过程. 也就是说厂家到经销商、再到分销商、再到零售商的过程。广义的渠道是说产品从原材料采购到流入顾客手中的整个过程.。我们在这里只谈采购和销售的渠道。采购选择网上采购和实体采购相结合，根据价格、费用优势决定。销售这里，一方面做好广告宣传，一方面拓展品牌销售渠道。在社交群、各大论坛、各大茶品牌公会都做好宣传工作。4、促销策略。从目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等方面做。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，能够向我们提供消费者信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等。5、顾客关系与服务维护策略。当前任何一个企业要保持市场竞争优势，必须提供一系列营销服务。顾客关系营销就是以顾客服务为中心赢得顾客，提高竞争力的有效策略。企业要善于运用各种顾客关系营销策略，提高顾客的忠诚度，从而提高市场占有率。顾客关系营销的重点也是难点在于发展一种同企业最佳顾客之间的特定关系，顾客从中感受到良好的双向沟通，并认为自己得到了特别关注和奖励。许多事实表明，仅仅让顾客满意是不够的，当出现更好的产品供应时，宣称满意的顾客经常更换供应商。这说明高度的顾客满意和喜悦能培养一种对品牌情感上的吸引力，而不仅仅是一种理性偏好，并且将建立起高度的顾客忠诚。俱乐部市场营销、频繁市场营销、一对一市场营销都是通过创建网上数据库实现的，是解决顾客关系营销难题的比较有效的最切实可行的手段和方法。客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致公司客户流失的最关键因素。一方面，我们应及时将公司经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来，将其融入公司各项工作的改进之中。这样，既可以使老客户知晓企业的经营意图，又可以有效调整公司的营销策略以适应顾客需求的变化。另一方面，善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见，及时处理顾客不满，并且从尊重和理解客户的角度出发，站在顾客的立场去思考问题，采用积极、热情和及时的态度。同时也要跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施。大量实践表明，2/3客户离开其供应商是因为对客户关怀不够。对一些客户经常做一些电话拜访，咨询她们使用产品所遭遇到的各种问题，并提供专业的解决方案。回访客户时，我们应注意四点：了解客户使用产品的情况；了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会；向客户宣传、推介新产品，创造再销售；在节假日如元旦、春节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节或在客户生日、客户公司的重大节日时问候客户。在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后，我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，获取客户的信任。 二、网站规划与建设1、网站需求分析随着经济的发展现在已经进入了网络化时代，目前我国的网民已经达到将近4亿的水平，网络营销已经是目前范围最广，投资成本最低的一种营销方式。汉中仙毫作为汉中茶叶代表，由于地理环境的限制，始终无法被全国人民知道，随意借助网络这一方式正是推广汉中仙毫的最好方式，汉中茶叶也将从网络被全国人民所熟知。不断的提升汉中茶叶的地位和汉中茶农的收入，并且带动汉中旅游。汉中市委市政府也下定决心要推广汉中茶叶，所以借此机会，通过网站营销会更佳的事半功倍。2、网站目标访问者分析随着经济的发展,电脑的普及已经不仅仅是年轻人上网购物了,而也有很多的老年人上网购物,大多数的老年人都喜欢喝茶,这便是一个推销机会,年轻人也会过节时购买茶叶作为礼品,但是由于现在年轻人有没有时间所以网上购物就成为了最好的购物方式。所以我们的网站受众是年轻人和老年人。3、网站模块与功能设计主要有前台设计和后台系统管理。根据对同类商务网站的了解我们将汉中仙毫设定为六个栏目,分别为:首页、出产环境、产品介绍、联系我们、购物车、查看购物。首页我们只是简单的介绍了汉中仙毫和用户登录窗口。汉中仙毫网站栏目设置如图3-1所示：汉中仙毫网站栏目设置首页汉中仙毫简介登录窗口出产环境产品介绍联系我们购物车查看购物图3-1 网站栏目设置Figure 3-1 website column establishment后台设计：汉中仙毫网站为方便网站新闻的发布和管理，系统主要包含以下功能：1、会员管理。会员管理主要用来管理会员的帐号和密码，对会员的帐号和密码可以进行删除。 2、产品介绍。产品介绍主要用于对前台的产品的价格图片地址进行更新和删除，添加等功能。 3、订单查看。收集顾客的订单，同时进行进一步的处理。4、购物车。对顾客临时购买的物品进行进一步管理。5、留言板。收集顾客对网站的留言，并对其进行回复。6、产品环境。对汉中仙毫的生产环境的图文进行管理，对其进行修改删除和添加等处理。4、网站技术实现与内容设计Active Server Pages：“动态服务器网页”，一般简称为“ASP”，ASP之所以能受到大家的重视与使用的原因，主要在于所产生的执行结果都是标准的HTML格式，而且这些程序是在网络服务端中执行，使用一般的浏览器（如IE 或Netscape）都可以正确地获得ASP的“执行”结果，并且将这ASP执行的结果直接在浏览器中“浏览”，不像VBScript或 JavaScript是在客户端（Client）的浏览器上执行，若使用VBScript来设计程序，客户端（Client）在IE浏览器中可以显示程序执行的结果，可是，客户端（Client）若使用Netscape浏览器就无法显示VBScript的执行结果。ASP的特点：1、任何开发工具皆可发展ASP只要使用一般的文书编辑程序，如Windows记事本，就可以编辑。当然，其他网页发展工具，例如，FrontPage Express、 FrontPage等也都可以；不过还是建议你用记事本来写，既省钱又方便，若是使用那些所见即所得的网页编辑来写ASP，可能会发生一些意想不到的离奇状态。2、通吃各家浏览器由于ASP程序是在网络服务器端中执行，执行结果所产生的HTML文件适用于不同的浏览器。3、语言相容性高ASP与所有的ActiveX Script语言都相容，除了可结合HTML，VBScript、Java Script、Active X服务器组件来设计外，并可经由“plug-In（外挂组件模组）的方式，使用其他厂商（Third Party）所提供的语言。4、隐密安全性高如果我们在浏览器中直接查看网页的原始代码，就只能看到HTML文件，原始的ASP程序代码是看不到的！这是因为ASP程序先于网站服务（Web Server）端执行后，将结果转换成标准HTML文件，再传送到客户端（Client）的浏览器上，因此，我们所辛苦撰写的ASP程序并不会轻易地被看见进而被盗用。5、易于操控数据库ASP可以轻易地通过ODBC(Open Database Connectivity)驱动程序连接各种不同的数据库，例如：Acess、Foxpro、dBase、Oracle等等，另外，ASP亦可将“文本文件”或是”Excel” 文件当成数据库用。6、面向对象学习容易ASP具备有面向对象（Object-Oriented）功能，学习容易，ASP提供了五种方便能力强大的内建对象：Request、Response、Sever、Application以及Session，同时，若使用ASP内建的“Application”对象或”Session”对象所撰写出来的ASP程序可以在多个网页之间暂时保存必要的信息。7、ASP的六大内部对象对象名称 功能描述：RequestResponseServerSessionApplicationObjectContext 从客户端取得信息将信息送给客户端提供一些Web服务器工具储存在一个Session内的用户信息，该信息仅可被该用户访问在一个ASP-Application中让不同的客户端共享信息可以用来配合Microsoft Transaction 服务器进行分布式事务处理。ASP模式现在已经获得很大发展，与传统模式相比具有一些重要的优势。以下是部分最重要的优势： 尤其对于小型企业和新创企业而言，最大的好处是启动成本低，而且在大多数情况下可以极大地缩短启动时间。 现购现付模式对于不经常使用该服务的企业来说极大地节省了成本。 ASP模式，如同任何外包方案一样，可以节省人力成本。IT人员越来越昂贵而且越来越专业（就像航空业的飞行员），因此采用ASP通常可节省人力。 采用ASP模式还可以省去专门用来运行应用程序及支持性应用程序的IT基础设施。例如，如果您要使用的应用程序需要Oracle或MS-SQL数据库，则您不得不同时使用支持该应用程序和数据库。 ASP模式可以将网络带宽转移给ASP，ASP通常能以较低的价格提供带宽。 导致ASP崛起的一个原因是专业软件的成本高。随着成本的增加，小型企业几乎没有能力来购买这类软件，因此ASP使得这类企业使用该类软件成为可能 导致ASP发展的另一个重要因素是软件和软件升级的复杂性不断增加。从客户服务的角度看，将大型复杂的应用分发到终端用户成本非常高，而升级又使问题变得更糟糕。在有上千台台式机的大公司中，分发软件（即使是像新版Word这样简单的软件）可能花费上百万美元。ASP模式则消除了大多数此类烦恼。汉中仙毫网站首页实现汉中仙毫网站的设计采用三层B/S结构，即客户端浏览器，中间层Web服务器，底层由数据库存储网站产品数据。用户通过客户端浏览器请求网页，Web服务器处理客户端请求，并从数据库中读取新闻数据，以Web页面的方式返回给客户端。Web服务器采用IIS 5.0，网页程序的编写采用HTML语言和ASP，数据库采用Access XP。HTML是一种文本标记语言，它主要用于定制Web上文本的显示格式及提供对其他Web资源（图象、声音、视频或其他HTML文件）的超链接。HTML语句由客户端浏览器解释执行。Active Server Pages（ASP）是服务器端脚本编写环境，使用的脚本语言有VBScript、JavaScript，由Web服务器IIS解释执行。使用ASP可以创建动态、交互的Web服务器应用程序。浏览器从Web服务器上请求.asp文件时，ASP脚本由IIS解释执行，生成相应的HTML文件，返回给客户端浏览器。由于只有脚本执行的结果HTML文件返回到浏览器，用户看不到服务器端的源程序，所以ASP程序具有较高的安全性。网站产品信息存储数据库设计汉中仙毫网站的新闻和管理员信息均存储在Access数据库中，数据库命名为db.mdb,主要包含8个数据库表：表admin_table 存储超级管理员的帐号和密码。表chuli_table 是一个临时表,存储客户的购物产品,当客户提交后表中的信息将会被删除。表gouwu_table 存储客户的订单信息。表 jieshao_table存储产品信息。表 liuyan_table 存储客户的留言信息。表peisong_queren_table 存储已处理的客户订单。表 tupian_table 存储网站的所有图片信息。表 zhuce_table 存储会员信息。 访问数据库汉中仙毫网站首页需要从Access数据库中读取新闻数据，以在网页上显示各栏目的新闻的标题。ASP提供ActiveX Data Objects(ADO)对象来访问数据库，它是一项容易使用并且可扩展的将数据库访问添加到Web页的技术。通过使用 ADO编写紧凑简明的脚本便可以连接到Open Database Connectivity(ODBC)兼容的数据库和OLE DB兼容的数据源。创建ODBC DSN文件在创建数据库脚本之前，必须提供一条使ADO定位、标识和与数据库通讯的途径。数据库驱动程序使用Data Source Name(DSN)定位和标识特定的ODBC兼容数据库，将信息从Web应用程序传递给数据库。通过ODBC，可以选择希望创建的DSN的类型：用户、系统 或 文件。用户和系统DSN存储在Windows NT注册表中。系统DSN允许所有的用户登录到特定的服务器上去访问数据库，而用户DSN使用适当的安全身份证明限制数据库到特定用户的连接。文件DSN用于从文本文件中获取表格，提供了对多用户的访问，并且通过复制DSN文件，可以轻易地从一个服务器转移到另一个服务器。下面创建本网站使用的ODBC数据源。在“控制面板”“管理工具”中双击“ODBC数据源图标，然后选择文件 DSN属性页，单击添加，选择数据库驱动程序”Microsoft Access Driver ( *.mdb)”，然后单击下一步。键入 DSN 文件名，然后单击下一步。单击“完成”创建数据源。在“ODBCMicrosoft Access 2003 安装程序对话框中，单击选择。选择Microsoft Access数据库文件(*.mdb)，输入数据库名（db.mdb）然后单击确定,ODBC数据源创建完毕。 连接数据库首页index.asp需要从数据库中读取新闻数据，第一步要和数据源建立连接，首页中包含的conn.asp完成此任务。conn.asp主要代码如下：后台：网站后台管理系统是将网站上的需要经常变动的信息，更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序4。网站信息通过一个操作简单的界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。目前许多网站的新闻大多是静态的HTML页面，每次更新信息需要做一个页面，然后FTP上传，再修改页面链接，这样维护非常麻烦。而网站后台管理系统大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。汉中仙毫网站后台管理系统的功能汉中仙毫网站为方便网站新闻的发布和管理，系统主要包含以下功能：1.会员管理。会员管理主要用来管理会员的帐号和密码，对会员的帐号和密码可以进行删除。 2.产品介绍。产品介绍主要用于对前台的产品的价格图片地址进行更新和删除，添加等功能。 3.订单查看。收集顾客的订单，同时进行进一步的处理。4.购物车。对顾客临时购买的物品进行进一步管理。5.留言板。收集顾客对网站的留言，并对其进行回复。6.产品环境。对汉中仙毫的生产环境的图文进行管理，对其进行修改删除和添加等处理。主要代码实现：无标题文档 管理员操作界面 会员管理 产品介绍 订单查看 购物车 留言管理 产品环境 帐号 密码 编辑          a href=huiyuan_gengxin.asp?id=更新            a href=huiyuan_shanchu.asp?id=删除 此处显示 id boot 的内容汉中仙毫网站后台管理系统的流程设计 汉中仙毫网站新闻管理系统的流程如图4-1所示，管理员从首页的管理入口进入管理员登录界面，输入管理员帐户、密码，点击确定，调用登录验证模块admin_denglu_gy.asp。如果帐户或密码错误，则提示出错信息，登录失败。如果通过验证，则开始一个会话并进入新闻管理首页index.asp，在里面可以进行商品管理和用户管理操作。管理员登录管理员验证NY出错信息产品介绍订单查看购物车留言管理产品环境退出（退出或会话超时）会话开始会员管理流程设计网站测试汉中仙毫网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常的浏览和使用，主要的测试内容有5： 1.网站功能测试。对网站每一个独立的功能模块进行单独测试，检查各模块是否能完成规定的功能。功能测试的关键是根据需求分析选择合适的测试用例。经测试，网站的新闻发布、修改、删除，新闻搜索，用户管理等功能良好。2.网站性能测试。网站的性能测试对于网站的运行非常重要，主要从两个方面进行：负荷测试和压力测试。负荷测试指进行一些边界数据的测试，压力测试更像是恶意测试，压力测试倾向是致使整个系统崩溃。 3.安全性测试。网络安全问题日益严峻，所以安全性测试非常重要。汉中仙毫网站基于WindowsXp操作系统，所以我们选择了Microsoft的安全测试工具Baseline Security Analyzer，可以扫描操作系统的安全漏洞，IIS的安全隐患，数据库系统如SQL Server的安全性，检查系统管理员帐户设置、密码策略，并给出安全性最佳的操作建议。 4.稳定性测试。指网站的运行中整个系统是否运行正常，主要依据观察服务器长时间运转的稳定性。 5.浏览器兼容性测试。使用不同厂商、不同版本的浏览器进行测试。6.可用性/易用性测试。良好的可用性更能吸引用户的访问。7.链接测试。超链接对于网站用户而言意味着能不能流畅的使用整个网站提供的服务。后台主界面地址为 index.asp 当没有登录而进入主页时会弹出阻止对话框：当没有登录时：网站维护 网站发布后，在网站内容方面需要不断的更新网站的信息和图片；在网站程序维护方面要完善网站的组织导航，确保链接的有效性，同时维护网站的数据库；在服务器方面要防止服务器因负载过重而崩溃，同时确保网站的安全性。菏泽交通局网站管理员对网站在网络中心服务器上发布的文件夹，应具有读写的权限。在网络中心服务器上建立FTP服务器，并赋予菏泽交通局网站管理员对自己网站的发布目录具有读写的操作权限。对于网站新闻的更新，管理员只需在任何的地方打开浏览器，输入帐户和密码，进入网站新闻管理系统，即可修改、删除或发布新的某栏目的新闻。对网站程序的维护，修改或添加程序后，只须通过FTP上传到服务器即可。管理员界面：当非管理员登录时：5、网站优化随着网上卖茶的人越来越多，茶叶相关的搜索关键词也越来越热门，竞争也异常激烈，无疑的，网上卖茶获利比一般商业网站更高。搜索优化：着重网站的标题：汉中仙毫茶叶种植制作加工技术知识与文化交流.，而搜索关键词就是”汉中仙毫，仙毫，汉中仙毫种植，茶叶加工，茶文化，茶知识，汉中仙毫知识，茶叶加工技术.而关于分页如“栏目”“频道”，则有相应的标题和关键词，甚至单个页面匹配，比如频道“茶文化”，标题要着重突出“茶文化与茶艺”，文章列表也要有相关的茶文化茶艺内容，标题如：“介绍汉中仙毫茶文化与茶艺小姐表演茶道”，这个标题包括了“茶文化，汉中仙毫文化，汉中茶文化，茶艺，茶艺小姐，茶艺茶道”等常用搜索关键词。文章列表围饶这些词来发布内容。而单个页面的，如：文章标题“汉中茶文化的历史探索”，关键词包括了“茶文化，汉中茶文化，茶历史，汉中茶历史”等，文章内容适当的出现这些关键词。最后设计了”网站地图“和整站页面的”html静态处理。体验优化:着重于网站内容的通俗易懂。针对访问者的可能需求来设计网站频道和栏目。文章要追求原创。我们上一些比较知名的茶叶网站和论坛，也直接在百度或谷歌新闻里查找一些文章和最新新闻。我们网站尽量避免了flash动画 图片的大量使用。尽量的使用了静态的页面，便于被搜索引擎搜索到。三、网络推广策略1、登陆搜索引擎搜索。现在有很多的软件可以通过搜索某个关键字，然后收集到很多的电子邮件给你一个文本文件，大家可以百度一下这样的软件。推荐使用百度搜索 google搜索 搜狗搜索 雅虎一搜。2、E-mail营销推广。电子邮件被证明是一种效果最好的网上营销工具，据统计其反馈率在515，远远高于标志广告的回应率，跟据Forrester咨询公司最近的研究结果，在2007年，每年将有2000亿次商业活动是通过email进行的，emeil营销将形成一个48亿美元的行业。电子邮件营销已经受到广泛重视，甚至许多B2B电子商务企业也在利用电子邮件营销手段。电子邮件营销不是随意向潜在客户发送产品信息，而是基于事先征得用户许可的“软营销”方式，所以也常称为许可Email营销。其基本思路是：通过为顾客提供某些有价值的信息，如时事新闻、最新产品信息、免费报告以及其它为顾客定制的个性化服务内容，吸引顾客参与，从而收集顾客的电子邮件地址（邮件列表），在发送定制信息的同时对自己的网站、产品或服务进行宣传，在本公司没有条件实施邮件列表的情况下，也可以通过向第三方购买电子邮件地址、与第三方合作等方式开展电子邮件营销，或者委托专业的电子邮件营销服务公司。从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可Email营销有下列八种主要模式：顾客关系Email，企业新闻邮件，提醒服务/定制提醒计划 ，许可邮件列表，赞助新闻邮件，赞助讨论列表，鼓动性营销，伙伴联合营销。3、BBS社区推广。（1）、不要直接发广告： 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。（2