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膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈蚄羁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚂螇肅莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂袀膈蒀莁蚀羀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈肁蒄螃肄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿芈薈 时尚校园信用卡营销文案一、项目背景近年来随着各类院校的不断扩招，学生数量连年激增，校园市场方兴未艾，已成为不容忽视的消费群体。这一群体追求时尚，敢于尝试新鲜事物但购买力有限；3G通讯时代已经到来，联通正加紧借3G在校园市场跑马圈地，各类通讯产品的推陈出新让学生目不暇接；信用卡分期付款能很好解决学生在消费时每每因生活费超标望而却步的支付问题；华安也想分得这块市场的一杯羹，为学生分期付款提供风险担保成为其有别于竞争对手新的业务增长点。联通、银行、华安保险三方如能整合资源，形成合力，可有效进行校园学生信用卡分期购机项目营销。我行基于这一背景一直密切关注院校学生市场。联通近几年一直想通过校园活动抢占市场，今年准备在校园开展存话费购“3G”智能手机活动，而原合作方农业银行信用卡扣款系统出现了问题。在对市场做了深入调查后，我行决定抓住这一契机，大力发展信用卡业务。随后，我行策划联合九江联通、九江华安财保共同推出3G智能手机“时尚校园”营销活动。以九江高校为平台，联通3G智能手机为载体，邮储银行信用卡分期付款业务为资金支撑，华安财保卡贷险为风险保障，共创银行、联通、保险、学生多赢格局，为我行信用卡业务发展提供新思路、新举措、新模式。二、可行性分析（一）市场可行性分析1.九江市大中院校学生市场规模九江市现有六所公办全日制高校，分别为九江学院、九江职业技术学院、九江职业大学、江西财经学院九江分院、南大共青分院、共青理工学院，共计学生7.8万名，其中大一、大二学生5.2万名，而这部分学生65%表示有办理信用卡的想法，其中只有不到6%使用了信用卡。大一、大二在校学生市场潜力大，群体集中，开发这部分市场可以达到一传十，十传百的效果，并培育中高端潜在客户。2.九江院校学生月消费情况调查通过对九江院校学生月消费情况的调查发现，每月消费金额集中在5001000元，达到75.01%；其次是1000元以上，占19.65%，远低于5001000元的学生占比。由此可知：每月还款四、五十元足以让学生接受，近五分之一的学生每月消费1000元以上接说明学生还款能力是比较高的。3.九江院校学生消费场所调查场所名称消费金额百分比周边饭店、小吃4515%眼镜店217%超市6321%药店62%图书室62%网吧5719%理发217%通信5117%服装淘宝3010%合计300100%由表2可知：日常消费中学生通讯金额占比17%，仅次于超市和网吧消费金额，说明学生通讯需求潜力大。 市场分析小结：九江大中院校学生群体集中度高，传播速度快，办理存话费送手机的市场需求巨大，千元左右的支出并不会造成太大的还款压力，我行需整合多方优势资源，畅通信息沟通渠道，才能把握商机，主动出击。（二）合作可行性分析1.九江联通3G手机推广业务联通公司在今年开学之前策划力推其“3G校园卡”业务，1.2倍预存话费送手机，产品从999元到1800元不等，月消费定额抵扣，采用分期付款方式进行。该业务需在校学生预存全款，分期支付。比如：某在校大一学生需办理预存1560元的套餐业务，分24期支付，每月需支付156024=65元。由于学生每月没有收入来源，生活费固定，上千元金额对他们来说是比较大的支出。针对这一点，九江联通寻求一个提供学生分期支付的合作平台。2.九江华安大学生卡贷险分析九江华安是第一个也是唯一做大学生卡贷险品牌信誉度高的保险公司。对大学生这一特殊消费群体量身定做卡贷险，提供分期还款担保，为结清贷款保驾护航。3.我行信用卡支付结算功能我行信用卡业务自09年开办以来，密切关注大学生市场，信用卡关联账户还款省时省力，分期付款随心选择，日常与联通公司的业务往来扩大信息畅通渠道。合作分析小结：九江联通、九江华安和我行目标市场一致，院校学生信用卡市场缺口达到3.1万；九江联通对学生市场虎视眈眈，并与九江华安早有业务上的支持，建立了良好的合作伙伴，正寻找合适的支付平台；九江华安的卡贷险是差异化竞争新的利益增长点，力图做大做强；我行信用卡费率低、安全性高，与九江联通有天然的合作关系，联通和华安万事俱备，只欠我行信用卡这一“东风”了。经三方协商沟通，遂达成利益共享、合作共赢的营销模式。（三）我行SWOT分析九江农行与联通先有业务合作，是我行的主要竞争对手。1.优势（S）：我行信用卡普卡免年费，且收费项目费率都低于农行；分期付款还款扣划合理，学生多存余额直接划拨下一账单还款日，而农行多余还款从最后一期往前倒扣划，易造成前期逾期；我行农村网点多，对相当一部分学生家属有亲切和信任感。 2.劣势（W）：进入市场晚，信用卡品牌知名度不高，产品单一；学校附近网点、ATM机设备少。 3.机会（O）：院校学生接受新鲜事物快，影响速度快；农行信用卡分期扣款方式存在问题。4.威胁（T）：竞争对手已先与联通公司合作，占有一定市场份额。SWOT分析小结：以上可以看出，我行优势和机会比较突出，缺乏的是渠道和时机，如能对三方进行优势互补，扬长避短，抢占先机，必能扩大市场影响力，迅速在学生市场有一番作为。（四）收益可行性分析1.直接收益：（1）今年内直接收入：分期业务手续费：按50%办理一年期分期付款测算，1560元/户*5000户*4%=31.2万按50%办理两年期分期付款测算，1560元/户*5000户*7.5%=58.5万关联还款绿卡利差收入:日均500元/户*10000户*2.1%=2.1万(年)合计 31.2+58.5+2.1=91.8万元2.此项目运作成功，可以复制经验，与九江电信、移动合作，并逐步向校园存量客户发展，按每年2万学生规模计算：手续收入：1560元/户*10000户*（7.5%+4%）=179.4万关联绿卡利差：日均100元/户*20000户*2.1%=4.2万合计：183.6万元。（二）间接效益1.联动业务发展。我行规定学生选择关联账户还款方式，不仅利于我行对逾期进行风险控制，还有利于我行绿卡与信用卡捆绑式营销，并免费给学生加办个人网银、淘宝购物功能，增加学生对我行业务的进一步了解，提高学生对我行业务的依赖和忠诚度。2.拓展合作平台。积累与校方团委、学生会的合作经验，为进一步了解学生需求、拓展业务范围作铺垫。学校超市、周边网吧、餐馆也是学生课业之外经常出入的消费场所，在积累一定占比的学生数基础上，可以力推我行POS机、淘宝卡等业务，挖掘更大盈利空间。3.提升品牌效益。围绕“享受信用，品味人生”的主题，依托当代大学生追求时尚、追求现代、先享受后消费的心理，提升邮储银行分期付款业务品牌效应，有效地培育市场。大学生是现实和未来的市场主体，拥有了大学生客户群，对未来市场开发奠定了基础。同时借助项目运作，可以展示邮储银行参与市场竞争的良好形象，为拓展分期业务作了很好的铺垫。 4.扩大社会影响。通过“大学生信用卡”项目的运作，可以有效地宣传信用文化，强化学生的信用理念。收益分析小结：大学生信用卡无论是直接收益还是间接收益均凸显出其丰厚的市场价值，对我行创新信用卡业务发展、增加综合收益和客户培养开发具有深远意义。因此，我们认为校园信用卡营销切实可行。三、营销策略（一）资源整合，企业联动联通、保险这些客户密集型公共服务行业拥有数量庞大的优质客户数据。这些数据结构大都非常完善，具备动态消费分析功能，完全能满足我行业务发展所需的分析识别要求。与他们合作，可充分利用这些公司的品牌优势，渠道优势，服务优势，平台优势及客户资源优势，进行交叉营销。不仅可以让营销资源得到极大的整合，释放和循环利用，还可突破行业渗透瓶颈，达到事半功倍的效果，实现品牌的强强联手和业务的延伸。（二）“四势”推广，品牌延伸以项目营销为牵动，积极推进校园市场营销。以“时尚校园”为主题展开各类营销活动。树立我行企业形象，宣传我行的基本业务和各类新业务，如网银、淘宝卡等，让青年学生了解邮储、认识邮储、使用邮储产品，进而成为我行的忠实客户。1.蓄势一是人员准备，明确分工，无缝衔接，绩效考核，责任到人。建立营销团队，以分管行长为组长，个金部总经理为副组长，抽调个金部管理员、客户经理、临近网点人员为成员。组长和副组长负责与联通和华安领导协调；客户经理与校方学生会沟通，负责场地布置、指导填写；管理员负责对学生条件进行审阅把关；网点人员批量为学生办理开卡业务。二是知识准备，活动前对人员进行业务、风险防控、服务规范上的再培训，以期展现我行人员专业素质，为学生现场答疑解惑。三是关系准备，营造平等友好的氛围与学生亲切互动，建立学生对我行的信心和信赖。2.造势充分发挥九江联通、华安保险、邮储银行的品牌影响力，利用海报、媒体、短信、户外灯箱等宣传媒介，在九江大中院校学生活动场所比较集中的地点（操场、食堂、会议室）开展宣传，提高3G手机“时尚校园”及我行分期付款业务的社会知名度，推动分期付款业务的延伸开展。3.借势抓住院校开学时期，与院校团委沟通，通过赞助学生会举办的联谊活动，举办信用知识竞赛，普及征信知识的同时通过宣传册、设台专人解答宣传我行信用卡、绿卡、网上银行等业务，并对现场有意向办理我行信用卡的学生发放礼品，讲解我行业务办理手续等。4.应势营销过程中会遇到许多意料之外的困难，在坚持原则的基础上通力协作，随机应变。遇到我市分行无法解决的技术、法律等困难，将积极与省行沟通，取得帮助和支持，必要时寻求总行的支持与协助。（三）全程跟踪，亲情服务从达成意向办理信用卡开始，我行信用卡营销人员要站在学生的角度上，发扬“不怕疲劳、连续作战”的精神，设身处地的为学生着想。由于需要填写单证较多，我们事先需将所需单证进行整理装订，按序摆放，并派出专业人员指导学生规范填写，同时充分提示其所需承担义务与可享受权利，回答并解释其心中疑惑。在客户维护上，及时跟进，包括学生使用状况、满意度以及还款情况。（四）周密部署，随机应变本次校园信用卡活动在我行尚属首次，为了能顺利、快速地将信用卡发放到学生手中，我市营销团队将周密部署，制定应急方案。加强与联通、华安公司的联络，随时处理各种新问题，共同商讨应对措施。必要时，将申请省分行支持，与总行信用卡信审中心和制卡中心进行沟通，以便提供最快最便捷的审批流程。待审批通过，我市将组织人员指导学生对信用卡进行激活。从资料收集整理到信用发放，整个过程时间控制在一个月之内。在这段时间里，员工可能要牺牲休息时间，将学生的需要摆在第一位，以最快的时间，最优质的服务，变过去的“被动服务”为“主动服务”，在卡片发放上做到万无一失，不错发、不漏发任何一名学生的信用卡。四、营销费用预算（一）活动赞助场地布置：场地（含台席）租借3000元；租借音箱500元；活动横幅600元（2003）；征信知识、业务宣传展板1500元。人员支持：联络策划2000元；活动主持400元（2人，200元/人）；礼品发放300元（3人，100元/人）。业务报酬：现场预计2000户，6040+40010+20002=10400元（1G容量 U盘40个，60元/个；4G容量Mp4 10个，400元/个；数码相机2部，2000元/部，以上报酬可折算成现金）小计：18700元。（二）宣传品、礼品1.业务宣传册2000元（1000本，2元/本）2.卡片式日历（宣传我行各类卡业务）：1500元（1000张，1.5元/张）。3.礼品（由校方人员发放）参与奖2000元（我行台式挂历200份，10元/份）；三等奖350元（鼠标10个，35元/个）；二等奖300元（1G容量 U盘5个，60元/个）；一等奖800元（4G容量Mp4 2个，400元/个）。小计：6950元。（三）营销人员（我行）：5000元。（四）后期维护（函告信、电话短信通知、审批、证件打印等）：10000元。总计：18700+6950+5000+10000=40650元五、风险控制（一）合规风险根据商业银行信用卡业务监督管理办法规定，大学生信用卡的办理应符合一定的条件，办理学生信用卡须有第二还款来源方。我行办理此项业务需先取得上级行授权并应及时到人民银行及银监部门进行业务报备。（二）操作风险1、审慎把关客户准入。客户对象为本科大一、大二学生以及专科大一学生，确保学生在校期间履行还款责任。学生办卡意愿只能用于3G手机消费，而且随着购买及还款，相应额度下降，避免用卡风险。2、严格执行“亲见亲签”原则。我行派驻专职人员到联通营业厅指导学生填写信用卡申请表。联通公司将收集到的学生身份证、校园卡复印件（大中专新生没有校园卡的，提供学费收据复印件）、华安保险投保单归集到我行，我行负责进行核查，所有资料必须由本人签字核实。3、统一还款日，告知还款责任。为了便于逾期管理，固定每月账单日，20天后为还款日。在归集到学生信用卡申请表后，由我行向学生家属电话告知学生信用卡购机情况，并进行电话录音；发卡后，