寿险公司业务推动方案.doc

*保险股份有限公司*分公司*部文件# M+ f5 t( q! V1 A6 o U0 a0 * # _Q9 L7 m U+ _ m3 6 w/ o8 O9 Y( _$ + S5 M- _& M8 r w* $ V# e5 y( F决胜2013终极之战业务方案/ L- P. t8 6 n1 z9 K5 S! u$ R2 u4 e# L) t O z四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：9 R6 n& e, n8 g( o) p3 a6 g$ m# j+ P- r, C9 l) X$ z A7 一、 竞赛时间：2013年10月1日-12月20日; i9 d2 cV4 m) T# K9 e6 T# _$ u2 I; l, p0 L二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼0 C! m* Z& U1 k. s; w0 ?5 ?, p1 D( M3 0 G+ t三、 竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万 & r9 L! H3 L1 H4 1 2 J. D3 u; H- C$ nA# b四、 竞赛内容：( n4 d, Y D3 l) r/ u1 x1 p B7 s; Bo（一） 个人层面：5 y( S3 c/ c* * E|$ O% v( T+ b) o Y7 B9 ?3 G3 O1、 明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。% r0 s3 w8 H+ v$ X/ G6 q8 S% n- I& l注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星（件数明星）三名将分别获得100、80、60的精美礼品；（1、周明星是：A类产品周明星一名、标保业绩第一名，两者不可重复兼得；2月明星是：A类产品前三名，标保前三名，两者不可重复兼得；3、件数明星是：公司规定的专属产品件数前三名）: h( t q& e: e- T, 9 L- b( R Y, W8 l# w6 Q3 u2、 常态激励! ?/ g( _4 o7 j+ S& r0 k. X2 |, r; x% T8 l- K1） 省市公司精英 p! h# v$ R7 T! A . R# ?# na3 h6 1 E9 g2 P2） 市公司精英主管论坛$ c% F( f, : Q! X. K* # j5 U?( n+ X$ f$ K$ j3） 年度总经理奖金/ s- i: e+ U q, C6 6 l: _9 E f. f+ F; tY+ t4） 市公司年度精英*区部形象塑造奖/ K: g* _3 I_5 s+ U+ H+ p: M& Y p& K% 2 l k/ _- XA、 柜台橱窗的广告、*区部职场广告（含新人标保业绩前三名）5 J+ j$ C5 + Y9 P, j! p. i/ p/ M- y8 P% s* 9 B、 年度精英个人明信片100张，价值270元2 s9 K j5 U! P2 X4 J, w$ r3 l4 C: M0 3、 为提高短期险的风险管理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案# y1 H7 Ue, f! ! y m1 G+ F( Z4 y$ v$ N n1） 在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13%奖励2 Y# C2 S9 L# U0 b8 R/ F, V. B ! S( G2） 在业务竞赛期间短期险达1500元以上按8%奖励+ x! q DN. A( x2 H7 U5 Q$ H! Q3） 在业务竞赛期间短期险达1500元以下按3%奖励1 j5 n! E7 G9 Z+ t7 v0 6 d. , r6 T0 R# j2 I i（二） 组织层面：, O5 v! E1 h; c( f4 L, ZG3 h; ?8 z0 四季度区部将调整经营管理的重心，以组经理为单位进行任务的分配及考核, _0 Q 5 x: _$ N, q4 o- h0 h1 d: k, j* g/ sw1、将区部的四大团队分成12个组经理团队人员如下6 e/ v; 5 ?; V# r+ J7 i2 V+ I0 n$ V4 Y4 u# Kr& c6 2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、增员目标、短险目标、有效人力的情况下区部将给予各团队1.6%活动经费。 （1、期交指四季度公司规定销售的专属产品；2、增员指新人入司办理好入司手续，并举绩公司专属产品标保业绩达1500元；3、团队有效人力达90%以上且FYC达1Q以上人员）) i: F/ % w) p5 k9 R/ f7 X. e/ - _/ G1 _- I! : X) f6 T团队名称 出发人数 有效人力 期交目标 新增人力 短险目标 奖励费用3 U2 k. v5 g# E) 9 t& t$ R& b0 ?. C2 c! i: C4 v*团队 8 7 120000 4 12000 1920- t% gt: E9 I, ?, a0 d7 I: P5 Y2 U*团队 10 9 150000 5 15000 24000 + L. q7 _/ A/ d/ c. o O, 6 r# G+ w*团队 8 7 120000 4 12000 1920* O: Z O# Z4 t4 O; v9 T! g w7 b) b* Z E; G+ o*团队 8 7 120000 4 12000 1920* c7 i7 r5 E4 Q! q/ c0 H8 o1 D+ u8 o6 c& ( Y$ y( ! *团队 7 6 105000 4 10500 16800 j8 J1 G R. N/ M- Rq/ , p4 k- x1 E2 y *团队 4 4 60000 2 6000 9606 Z6 A/ E* # s7 ; u! v# D9 k! r1 3 V*团队 11 10 165000 6 16500 26403 C9 a( f$ X! A& a, G5 q0 i* T1 : F9 O U8 g- I: V, o*团队 9 8 135000 5 13500 21601 k* / 0 U# W+ D2 l( R5 G; 7 K7 / # | $ _*团队 6 5 90000 3 9000 14405 _3 z8 q. p0 * S1 b* I# E+ b; a+ g! H*团队 11 10 165000 6 16500 2640; q8 GV ?; y% u& F e1 H T5 s, * P& W*团队 6 5 90000 3 9000 1440/ e4 T+ O6 _6 m: VS0 t7 d0 K& t9 u1 R6 R*团队 11 10 165000 6 16500 26405 T) 5 I! T$ G5 c2 V0 q; O3 r, q0 * q5 o. q合计 99 88 1485000 50 150000 24000( a7 y; T( t* _! nT8 f: q9 g注：1、出发人数不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力的考核中( + T5 W! K5 n1 _6 E5 w# O8 a p _ H0 , R/ j1 u2、在各团队获得奖励经费的同时，各团队的主管将获等同的年终奖励。: U+ F5 W5 D: D9 p1 C: D& h* g1 c& Z9 D$ W n8 K* R3 V3 u* SM: E0 H2 pY b_